Es muy probable que quiera probar el dropshipping en Amazon. Según las estadísticas, en 2019 la empresa tenía más de 300 millones de usuarios activos y más de 280 mil millones de dólares en ventas. Estas cifras indican que una tienda de dropshipping en Amazon puede generarle muy buenos ingresos.
¿Pero cómo funciona el dropshipping en Amazon? ¿Y cómo convertirlo en un negocio rentable en el comercio electrónico?
Este artículo le explicará si el dropshipping en Amazon puede ser rentable, cómo realizar dropshipping en Amazon, así como las mejores herramientas de dropshipping que le ayudarán a comenzar a vender hoy mismo.
¿Se puede hacer dropshipping en Amazon?
Sí, Amazon permite hacer dropshipping en su plataforma, pero debes cumplir con algunas reglas:
- Actuar siempre como el vendedor oficial de los productos.
- Identificarse como el vendedor en las etiquetas de embalaje, facturas y otros documentos relacionados con el producto.
- Eliminar toda la información del vendedor externo antes de enviar el pedido (incluyendo factura, embalaje externo, etiquetas de embalaje, etc.).
- Ser responsable de la recepción y procesamiento de las devoluciones de productos.
- Cumplir con todos los términos de tu acuerdo y las políticas de Amazon, así como seguir las reglas del dropshipping.
¿Cuánto cuesta usar dropshipping en Amazon?
El costo del dropshipping en Amazon varía del 10% al 15%, pero depende mucho del tipo de producto. Si trabajas con un margen relativamente pequeño en el dropshipping de productos en Amazon, tendrás que renunciar a una parte significativa de tus ganancias.
Además, debes elegir una tarifa paga de Amazon. La tarifa "Individual" cuesta $0.99 por cada producto vendido, mientras que la "Profesional" tiene una cuota fija mensual de $39.99, sin importar cuántos productos vendas.
Puedes consultar más detalles sobre las comisiones de Amazon en este enlace.
¿Qué tan rentable es hacer dropshipping en Amazon?
El dropshipping en Amazon realmente puede ser rentable. El beneficio promedio del dropshipping es del 10% al 30%, descontando ese 10% - 15% que Amazon toma de tus ingresos.
Así, si tu ingreso inicial era alrededor de 40%, después de vender un producto mediante dropshipping en la tienda de Amazon tu ingreso final será de 25%. Esta proporción puede ser mayor si ganas la Amazon Buy Box, pero es un mercado muy competitivo y no se debe contar con ello al hacer un plan de negocios.
Principales ventajas y desventajas del dropshipping en Amazon
Ventajas del dropshipping en Amazon
Las ventajas de vender en Amazon son muy similares a las ventajas de eBay: fácil de empezar, tienes acceso inmediato a una gran audiencia y no necesitas preocuparte por marketing o SEO. Además, Amazon puede ofrecerte:
- Proveedores de dropshipping verificados. Amazon compra productos al por mayor principalmente a proveedores europeos. Los productos se almacenan en el almacén hasta que están listos para ser enviados. Ya seas un vendedor principiante o un profesional experimentado, puedes vender productos de calidad en grandes volúmenes a compradores de todo el mundo.
- Sin gastos de almacenamiento de productos. Amazon también ofrece sus propios centros de almacenamiento y envío de pedidos, conocidos como Fulfillment by Amazon, que permiten complementar los productos de dropshipping con tus propios productos sin necesidad de empaquetarlos, enviarlos o almacenarlos.
- Amplia variedad al buscar productos. Amazon ofrece más de 30 categorías de productos. Además, puedes vender productos en cualquier cantidad de diferentes nichos de dropshipping. Si eliges correctamente a los proveedores y productos para dropshipping, alcanzarás un éxito más rápido en el mercado.
Desventajas del dropshipping en Amazon
- Acceso a los datos de tus ventas. Uno de los riesgos a los que te expones al usar la plataforma de Amazon es que Amazon puede ver todos los datos de tus ventas, desde los productos que se venden mejor hasta los volúmenes de ventas en general. Amazon es acusado de usar estos datos para sus propias estadísticas. Esto lleva a que Amazon identifique las estrategias de venta más populares y comience a participar activamente en el nicho, desplazando finalmente a otros vendedores que operan a través de su marketplace.
- Colaboración a corto plazo con los clientes. Es poco probable que puedas establecer relaciones a largo plazo con tus clientes. Amazon está más enfocado en ayudar a los negocios a vender productos que en crear una audiencia permanente para los vendedores de la plataforma. Prepárate para tener pocas oportunidades de branding para tu negocio, mostrar tus productos y comunicarte con los clientes.
- Falta de personalización. Las funciones de configuración individual aquí son muy limitadas. Todo lo que haces en términos de branding, interfaz de usuario, marketing y todo lo demás está bajo el control de Amazon.
- Inversiones iniciales. Para cumplir con los requisitos de Amazon sobre almacenamiento y envío de pedidos, debes tener en tu almacén los productos del proveedor. Esto significa que para comenzar con el dropshipping en Amazon necesitarás invertir dinero por adelantado.
6 pasos para iniciar un dropshipping exitoso en Amazon
1. Elegir una plataforma de comercio electrónico
Gracias a la asociaciónShopify y Amazon, ahora puedes vender productos fácil y cómodamente en el mercado más grande del mundoa través de Shopify. Puedes instalar en tu tienda Shopify una aplicación para rastrear productos y pedidos de Amazon, así como: Crear listados de productos y subirlos a tu tienda de Amazon.
Si aún no tienes una tienda Shopify, suscríbete aPrueba gratuita de 3 días + 3 primeros 3 meses 1$/mes y comienza tu negocio de dropshipping en Amazon hoy.
2. Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Para vender en Amazon, debe crear una cuenta de vendedor de Amazon. Para crear uno, regístrese en sellercentral.amazon.com. Se le pedirá que proporcione detalles sobre su negocio, como dirección e información fiscal, así como otra información de identificación y tarjeta de crédito.
3. Obtenemos aprobación para la categoría de producto seleccionada (si es necesario)
Amazon exige que los vendedores obtengan aprobación si planean vender ciertos tipos de productos. Moda, comestibles, música y joyería son categorías populares, pero requieren aprobación antes de abrir una tienda en Amazon. Aquí puede explorar la lista de categorías de productos disponibles.
4. Instalación de una aplicación para la integración con Amazon
Desde la tienda de aplicaciones Shopify, selecciona una de las aplicaciones apropiadas. A la hora de elegir, preste atención al servicio que puede ofrecer la aplicación. También debes saber que en cualquier momento puedes eliminar la aplicación e instalar otra.
5. Crear una lista de productos en Amazon
Después de instalar la aplicación de integración de Amazon, sus productos de dropshipping no se cargarán automáticamente en la tienda de Amazon. Primero, debes sincronizar los listados de productos de tu tienda Shopify con los productos enumerados en tu tienda de Amazon. Después de esto, podrás administrar los productos de Amazon desde el área de administración de Shopify. Estas son las opciones para sincronizar productos:
- Subir listados de Amazon a Shopify.
- Vincular productos de Amazon a productos de tu tienda Shopify.
- Crear un nuevo listado de productos en la tienda Shopify para su posterior subida a la tienda de Amazon.
Si eres completamente nuevo en esto, no olvides instalar la aplicaciónDSers, con la que podrás conseguir productos de alto precio, de la demanda de AliExpress y de poca competencia. Puedes importar productos de dropshipping directamente desde DSers a Shopify y luego cargar esos listados en Amazon.
Nota: Si recién estás comenzando con el envío directo en Amazon, es probable que no puedas incluir todos tus productos en tu tienda a la vez. Amazon limita la cantidad de productos nuevos que un vendedor puede agregar hasta que sus ventas en la plataforma comiencen a aumentar.
6. Sincronizar inventario con el canal de ventas de Amazon
Shopify puedeactualizar automáticamente tus listados de productos de Amazon según la información de tu inventario que se muestra en la tarjeta de producto de tu tienda Shopify. Por lo tanto, solo necesitas monitorear el inventario en tu tienda Shopify, mientras que en tu tienda Amazon se actualizará automáticamente.
Dropshipping desde una tienda Amazon a la plataforma eBay
Este es un modelo muy antiguo de dropshipping que aún existe: el dropshipping de productos baratos con Amazon FBA a compradores en eBay. Aunque es legal, generalmente no es aprobado por las plataformas ni por los compradores, y tú obtienes un porcentaje muy pequeño de ganancia.
Míralo desde el punto de vista del comprador: compras en eBay un nuevo cepillo para el cuidado del perro por 20 dólares. Esperas con ansias esa compra durante toda una semana. Luego, cuando el servicio de entrega toca la puerta, tu cepillo viene en una caja de Amazon.
Luego, por curiosidad, entras a Amazon y encuentras ese producto unos dólares más barato de lo que lo compraste en eBay. ¿Qué pensarías del vendedor al que le compraste ese producto? Obviamente, no volverías a hacer un pedido con ese vendedor.
Este modelo genera ganancias para el dropshipper, pero nadie más se beneficia. eBay tampoco apoya el modelo de negocio Amazon-to-eBay-arbitrage, y debido a este modelo en 2017 se bloquearon cientos de empresas israelíes.
En otras palabras, si quieres construir un negocio de dropshipping honesto y transparente, evita el dropshipping de Amazon a eBay.
Más información sobre el tema: Guía completa de dropshipping
Servicios y programas para dropshipping en Amazon
Merchant Words
Puedes usar el servicio Merchant Words para obtener información sobre qué productos están en demanda y con qué frecuencia se buscan, además de obtener datos sobre las palabras clave de los usuarios. Los planes de pago comienzan desde $29,99 al mes.
Sellery
El servicio Sellery para el cambio dinámico de precios en Amazon te ayudará a crear estrategias de cambio de precios para ganar en el Buy Box y aumentar automáticamente las ventas y las ganancias. Puedes usar la versión de prueba gratis. Luego, es necesario pasar a un plan de pago, cuyo costo es 1% de tus ingresos. El costo mínimo del plan es de $50 al mes.
FeedCheck
FeedCheck ayuda a monitorear las reseñas de clientes y a responderlas. Es una excelente oportunidad para establecer conexión con los clientes a través de todos los canales de venta. Puedes acceder rápidamente a las reseñas en Amazon y mejorar aún más el servicio al cliente. Además, puedes monitorear reseñas y preguntas sobre productos de la competencia, lo que te ayudará a realizar análisis y mejorar tus propios productos.
Seller.Tools
El servicio Seller.Tools ayuda a automatizar la tienda de dropshipping en Amazon. Con él, obtienes acceso a un gestor confiable de palabras clave, a una herramienta de gestión de PPC, a datos estadísticos sobre productos y a medios de automatización de marketing que incluyen el uso de ManyChat. Puedes descargar flujos de trabajo de marketing Messenger para distribuir descuentos, contadores de promociones, recopilación automática de reseñas y mucho más para el rápido desarrollo de tu negocio en Amazon.
Inicio de un negocio de dropshipping con tu propia tienda en línea
Una alternativa al dropshipping de productos a través de sitios externos como Amazon y eBay es crear tu propia tienda en línea para vender productos. Este método es el que atrae a la mayoría de las personas interesadas en crear un negocio de dropshipping exitoso.
Ventajas
- Más control. Al tener tu propia tienda en línea, obtienes la posibilidad de crear un entorno comercial favorable que promueva la venta de tus productos y, lo más importante, aumente el interés de la audiencia. Puedes personalizar la apariencia de tu tienda, así como crear páginas personalizables optimizadas para informar mejor a tus clientes sobre las características de los productos.
- Facilidad para configurar el diseño. Crear tu propia tienda de comercio electrónico es muy sencillo, especialmente en plataformas como Shopify. Solo necesitas elegir un tema adecuado para la tienda (Shopify ofrece más de cien temas diferentes), configurarlo, luego agregar tus productos, conectar la pasarela de pago, y estarás listo para comenzar. Dependiendo del tipo de tienda en línea que quieras crear, puedes hacer todo esto en un solo día.
- Facilidad para administrar la tienda. Algunas plataformas de tiendas en línea, como Shopify, permiten administrar su negocio desde un dispositivo móvil. Esto es muy importante para los dueños de negocios de dropshipping que prefieren gestionar su negocio sobre la marcha o incluso desde la playa.
- Sin comisiones adicionales. No tendrá que pagar entre 10% y 15% por cada venta en eBay o Amazon, lo que aumentará significativamente sus ganancias. En general, ganará más dinero comenzando su negocio de dropshipping con una tienda en línea.
- Gran variedad de proveedores de dropshipping. Cuando dirige un negocio de dropshipping por su cuenta, puede establecer relaciones con varios proveedores mayoristas a través de sitios como AliExpress, AliBaba y DSers. Si le preocupa el tiempo de entrega prolongado, puede encontrar proveedores que utilicen el envío ePacket para acelerar el proceso de entrega.
- Un negocio real propio. Podrá construir un negocio a largo plazo con una característica distintiva, una experiencia única y clientes constantes. Lo más importante es que construirá un negocio con capital propio. Además, un negocio basado en un sitio web independiente es mucho más fácil de vender si decide cambiar de sector.
Contras
- Menos tráfico gratuito. Si tiene su propio sitio web, tendrá que buscar tráfico que se pueda obtener mediante marketing, redes sociales, SEO y publicidad pagada. Esto requiere grandes gastos, tanto monetarios como de tiempo. Por lo tanto, debe estar preparado para invertir en una campaña a largo plazo para promocionar su nueva tienda.
Información adicional sobre el tema
- Guía para empresarios de dropshipping para encontrar productos en AliExpress.
- Cómo buscar productos en Alibaba.
¡Mejore su negocio en línea con Shopify ahora mismo!
El dropshipping en Amazon puede ser una excelente manera de aumentar las ventas para su negocio, ya sea que sea un principiante o un profesional. Si decide incluir este tipo de dropshipping en su tienda Shopify, obtendrá todas las herramientas necesarias de dropshipping para buscar proveedores, fijar precios y marketing. También le recomendamos consultar los mejores consejos sobre dropshipping.