Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie Dropshipping auf Amazon ausprobieren möchten. Denn laut Statistiken hatte das Unternehmen im Jahr 2019 über 300 Millionen aktive Nutzer und mehr als 280 Milliarden Dollar Umsatz. Diese Zahlen zeigen, dass ein Dropshipping-Shop auf Amazon Ihnen ein sehr gutes Einkommen bringen kann.
Aber wie funktioniert Dropshipping auf Amazon? Und wie macht man daraus ein profitables E-Commerce-Geschäft?
Dieser Artikel erklärt Ihnen, ob Dropshipping auf Amazon profitabel sein kann, wie man Dropshipping auf Amazon durchführt und welche besten Dropshipping-Tools Ihnen helfen, noch heute mit dem Verkauf zu beginnen.
Kann man auf Amazon Dropshipping betreiben?
Ja, Amazon erlaubt Dropshipping auf seiner Plattform, aber Sie müssen einige Regeln einhalten:
- Treten Sie stets als offizieller Verkäufer der Waren auf.
- Geben Sie sich als Verkäufer auf Verpackungsaufklebern, Rechnungen und anderen mit dem Produkt verbundenen Dokumenten an.
- Entfernen Sie alle Informationen über den Drittanbieter vor dem Versand der Bestellung (einschließlich Rechnung, Außenverpackung, Versandetiketten usw.).
- Übernehmen Sie die Verantwortung für die Annahme und Bearbeitung von Rücksendungen.
- Halten Sie alle Bedingungen Ihres Vertrags und der Richtlinien von Amazon ein und befolgen Sie die Regeln für Dropshipping.
Wie viel kostet die Nutzung von Dropshipping auf Amazon?
Die Kosten für Dropshipping auf Amazon liegen zwischen 10% und 15%, hängen jedoch stark von der Art des Produkts ab. Wenn Sie mit einer relativ kleinen Marge beim Dropshipping auf Amazon arbeiten, müssen Sie einen erheblichen Teil Ihres Gewinns abgeben.
Außerdem müssen Sie einen kostenpflichtigen Amazon-Tarif wählen. Der „Einzelne“-Tarif kostet $0,99 pro verkauftem Artikel, während der „Professionelle“-Tarif eine feste monatliche Gebühr von $39,99 hat, unabhängig von der Anzahl der verkauften Artikel.
Mehr Informationen zu den Amazon-Gebühren finden Sie hier.
Wie profitabel ist Dropshipping auf Amazon?
Dropshipping auf Amazon kann tatsächlich profitabel sein. Der durchschnittliche Gewinn aus Dropshipping liegt zwischen 10% und 30%. Abzüglich der 10% - 15%, die Amazon von Ihrem Gewinn einbehält.
Wenn Ihr ursprünglicher Gewinn etwa 40% betrug, beträgt Ihr endgültiger Gewinn nach dem Verkauf über Dropshipping im Amazon-Shop 25%. Dieser Anteil kann höher sein, wenn Sie die Amazon Buy Box gewinnen, aber das ist ein hart umkämpfter Markt, auf den man bei der Erstellung eines Businessplans nicht zählen sollte.
Hauptvorteile und Nachteile des Dropshippings auf Amazon
Vorteile des Dropshippings auf Amazon
Die Vorteile des Verkaufs auf Amazon ähneln sehr den Vorteilen von eBay – einfach zu starten, Sie haben sofort Zugang zu einem großen Publikum und müssen sich nicht um Marketing oder SEO kümmern. Außerdem kann Amazon Ihnen Folgendes bieten:
- Bewährte Dropshipping-Lieferanten. Amazon kauft Waren hauptsächlich in großen Mengen bei europäischen Lieferanten ein. Die Produkte werden im Lager aufbewahrt, bis sie versandbereit sind. Egal, ob Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Profi sind, Sie können qualitativ hochwertige Produkte in großen Mengen an Kunden weltweit verkaufen.
- Keine Lagerkosten für Produkte. Amazon bietet auch eigene Lager- und Versandzentren an, bekannt als Fulfillment by Amazon, die es ermöglichen, Dropshipping-Produkte mit Ihren eigenen Waren zu ergänzen, ohne dass Sie diese verpacken, versenden oder lagern müssen.
- Große Auswahl bei der Produktsuche. Amazon bietet mehr als 30 Produktkategorien an. Dabei können Sie Produkte in beliebiger Menge aus verschiedenen Dropshipping-Nischen verkaufen. Wenn Sie die richtigen Lieferanten und Dropshipping-Produkte auswählen, können Sie schneller Erfolg auf dem Markt erzielen.
Nachteile des Dropshippings auf Amazon
- Zugang zu Ihren Verkaufsdaten. Ein Risiko bei der Nutzung der Amazon-Plattform besteht darin, dass Amazon alle Ihre Verkaufsdaten einsehen kann, von den meistverkauften Produkten bis hin zu den Gesamtverkaufszahlen. Amazon wird vorgeworfen, diese Daten für seine eigenen Statistiken zu verwenden. Dies führt dazu, dass Amazon die beliebtesten Verkaufsstrategien erkennt und aktiv in die Nische einsteigt, wodurch letztlich andere Verkäufer auf dem Marktplatz verdrängt werden.
- Kurzfristige Kundenbeziehungen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können. Amazon konzentriert sich mehr darauf, Unternehmen beim Verkauf von Waren zu unterstützen, als eine dauerhafte Anhängerschaft für die Verkäufer auf der Plattform zu schaffen. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie nur wenige Möglichkeiten haben, Ihr Geschäft zu branden, Ihre Produkte zu präsentieren und mit Kunden zu kommunizieren.
- Fehlende Personalisierung. Die Funktionen für individuelle Einstellungen sind hier sehr eingeschränkt. Alles, was Sie in Bezug auf Branding, Benutzeroberfläche, Marketing und alles andere tun, wird von Amazon kontrolliert.
- Vorabinvestitionen. Um den Anforderungen von Amazon für Lagerung und Versand von Bestellungen zu entsprechen, müssen Sie die Waren des Lieferanten in Ihrem Lager aufbewahren. Das bedeutet, dass Sie für den Start des Dropshippings auf Amazon im Voraus finanzielle Mittel investieren müssen.
6 Schritte zum erfolgreichen Start von Dropshipping auf Amazon
1. Auswahl einer E-Commerce-Plattform
Dank der PartnerschaftShopify und Amazon können Sie jetzt einfach und bequem Produkte auf dem weltweit größten Marktplatz über Shopify verkaufen. Sie können in Ihrem Shopify-Shop eine Anwendung zum Verfolgen von Produkten und Bestellungen von Amazon installieren sowie: Produktlisten erstellen und in Ihren Amazon-Shop hochladen.
Wenn Sie noch keinen Shopify-Shop haben, abonnieren Sie 3 Tage kostenlose Testversion + 3 erste 3 Monate 1 $/Monat und starten Sie noch heute Ihr Dropshipping-Geschäft auf Amazon.
2. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Um bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto erstellen. Um eines zu erstellen, registrieren Sie sich unter sellercentral.amazon.com. Sie werden gebeten, Einzelheiten zu Ihrem Unternehmen anzugeben, z. B. Adress- und Steuerinformationen sowie andere Identifikations- und Kreditkarteninformationen.
3. Wir holen die Genehmigung für die ausgewählte Produktkategorie ein (falls erforderlich)
Amazon verlangt von Verkäufern, dass sie eine Genehmigung einholen, wenn sie beabsichtigen, bestimmte Arten von Produkten zu verkaufen. Mode, Lebensmittel, Musik und Schmuck sind beliebte Kategorien, die jedoch vor der Einrichtung eines Shops auf Amazon genehmigt werden müssen. Hier können Sie die Liste der verfügbaren Produktkategorien erkunden.
4. Installieren einer Anwendung zur Integration mit Amazon
Wählen Sie im Shopify App Store eine der entsprechenden Apps aus. Achten Sie bei der Auswahl darauf, welchen Service die Anwendung bieten kann. Beachten Sie auch, dass Sie die Anwendung jederzeit löschen und eine andere installieren können.
5. Erstellen eines Produktangebots bei Amazon
Nach der Installation der Amazon-Integrationsanwendung werden Ihre Dropshipping-Produkte nicht automatisch in den Amazon-Shop hochgeladen. Zunächst müssen Sie die Produkteinträge in Ihrem Shopify-Shop mit den in Ihrem Amazon-Shop aufgeführten Produkten synchronisieren. Danach können Sie Amazon-Produkte über den Shopify-Administrationsbereich verwalten. Hier sind die Optionen zum Synchronisieren von Produkten:
- Laden Sie Amazon-Angebote auf Shopify hoch.
- Verknüpfen Sie Produkte von Amazon mit Produkten aus Ihrem Shopify-Shop.
- Erstellen Sie eine neue Produktliste im Shopify-Shop für den anschließenden Upload in den Amazon-Shop.
Wenn Sie völlig neu in diesem Bereich sind, installieren Sie unbedingt die AnwendungDSers, mit der Sie hochpreisige Produkte aus AliExpress-Nachfrage und geringer Konkurrenz erhalten können. Sie können Dropshipping-Produkte direkt von DSers in Shopify importieren und diese Angebote dann auf Amazon hochladen.
Hinweis: Wenn Sie gerade erst mit dem Dropshipping auf Amazon beginnen, ist es wahrscheinlich, dass Sie nicht alle Ihre Produkte auf einmal in Ihrem Shop auflisten können. Amazon begrenzt die Anzahl neuer Produkte, die ein Verkäufer hinzufügen kann, bis seine Verkäufe auf der Plattform zu steigen beginnen.
6. Synchronisieren Sie den Lagerbestand mit dem Amazon-Vertriebskanal
Shopify kann Ihre Amazon-Produktlisten basierend auf Ihren Inventarinformationen, die auf der Produktkarte in Ihrem Shopify-Shop angezeigt werden, automatisch aktualisieren. Daher müssen Sie nur den Lagerbestand in Ihrem Shopify-Shop überwachen, während er in Ihrem Amazon-Shop automatisch aktualisiert wird.
Dropshipping vom Amazon-Shop zur eBay-Plattform
Dies ist ein sehr altes Dropshipping-Modell, das jedoch noch existiert – Dropshipping von günstigen Produkten mit Amazon FBA an Käufer auf eBay. Obwohl es legal ist, wird es normalerweise von den Plattformen und sogar von den Käufern nicht genehmigt, und Sie erzielen dabei nur einen sehr kleinen Gewinnanteil.
Betrachten Sie es aus der Sicht des Käufers: Sie kaufen auf eBay eine neue Hundepflegebürste für 20 Dollar. Sie warten eine ganze Woche sehnsüchtig auf diesen Kauf. Dann, wenn der Lieferservice an die Tür klopft, befindet sich Ihre Bürste in einer Verpackung von Amazon.
Dann gehen Sie aus Neugier auf Amazon und finden diesen Artikel ein paar Dollar günstiger, als Sie ihn auf eBay gekauft haben. Wie würden Sie den Verkäufer beurteilen, bei dem Sie diesen Artikel gekauft haben? Offensichtlich würden Sie bei diesem Verkäufer keine Nachbestellung mehr tätigen.
Dieses Modell bringt dem Dropshipper Gewinn, aber sonst niemand profitiert davon. eBay unterstützt das Geschäftsmodell Amazon-to-eBay-Arbitrage ebenfalls nicht; aufgrund dieses Modells wurden 2017 Hunderte israelischer Unternehmen gesperrt.
Mit anderen Worten, wenn Sie ein ehrliches und transparentes Dropshipping-Geschäft aufbauen möchten, vermeiden Sie Dropshipping von Amazon zu eBay.
Weitere Informationen zum Thema: Der vollständige Leitfaden für Dropshipping
Services und Programme für Dropshipping auf Amazon
Merchant Words
Sie können den Service Merchant Words nutzen, um Informationen darüber zu erhalten, welche Produkte gefragt sind und wie oft sie gesucht werden, sowie Daten zu den wichtigsten Nutzeranfragen. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 29,99 $ pro Monat.
Sellery
Der Service Sellery für die dynamische Preisgestaltung auf Amazon hilft Ihnen, Preisänderungsstrategien zu erstellen, um die Buy Box zu gewinnen und automatisch Umsatz und Gewinn zu steigern. Sie können die Testversion kostenlos nutzen. Danach müssen Sie auf einen kostenpflichtigen Tarifplan wechseln, dessen Kosten 1% Ihres Umsatzes betragen. Der Mindestpreis des Tarifs liegt bei 50 $ pro Monat.
FeedCheck
FeedCheck hilft dabei, Kundenbewertungen zu verfolgen und darauf zu antworten. Das ist eine großartige Möglichkeit, die Verbindung zu Kunden über alle Verkaufskanäle hinweg zu stärken. Sie können schnell auf Bewertungen bei Amazon zugreifen und den Kundenservice noch besser machen. Außerdem können Sie Bewertungen und Fragen zu Konkurrenzprodukten verfolgen, was Ihnen hilft, Analysen durchzuführen und Ihre eigenen Produkte zu verbessern.
Seller.Tools
Der Service Seller.Tools hilft dabei, einen Dropshipping-Shop auf Amazon zu automatisieren. Damit erhalten Sie Zugang zu einem zuverlässigen Keyword-Manager, einem PPC-Management-Tool, Produktstatistiken und Marketing-Automatisierungsmitteln, die die Nutzung von ManyChat einschließen. Sie können Messenger-Marketing-Workflows herunterladen, um Rabatte zu verteilen, Promotion-Counter zu nutzen, automatisch Bewertungen zu sammeln und vieles mehr, um Ihr Geschäft auf Amazon schnell zu entwickeln.
Start eines Dropshipping-Geschäfts mit eigenem Online-Shop
Eine Alternative zum Dropshipping über Drittseiten wie Amazon und eBay ist die Erstellung eines eigenen Online-Shops zum Verkauf von Produkten. Diese Methode zieht die meisten Menschen an, die an einem erfolgreichen Dropshipping-Geschäft interessiert sind.
Vorteile
- Mehr Kontrolle. Mit einem eigenen Online-Shop haben Sie die Möglichkeit, eine verkaufsfördernde Umgebung zu schaffen, die genau Ihre Produkte fördert und vor allem das Interesse Ihrer Zielgruppe steigert. Sie können das Erscheinungsbild Ihres Shops anpassen und individuell gestaltbare Seiten erstellen, die optimal darauf ausgelegt sind, Ihre Kunden über die Eigenschaften der Produkte zu informieren.
- Einfache Designanpassung. Einen eigenen E-Commerce-Shop zu erstellen ist sehr einfach, besonders auf Plattformen wie Shopify. Sie müssen nur ein passendes Shop-Thema auswählen (bei Shopify gibt es über hundert verschiedene Themen), es anpassen, dann Ihre Produkte hinzufügen, das Zahlungsgateway anschließen – und Sie sind startklar. Je nach Art des Online-Shops, den Sie erstellen möchten, können Sie das alles an einem Tag erledigen.
- Bequeme Shop-Verwaltung. Einige E-Commerce-Plattformen wie Shopify ermöglichen es Ihnen, Ihr Geschäft von einem mobilen Gerät aus zu verwalten. Das ist besonders wichtig für Dropshipping-Geschäftsinhaber, die ihr Geschäft unterwegs oder sogar am Strand führen möchten.
- Keine zusätzlichen Gebühren. Sie müssen keine 10% bis 15% von jedem Verkauf auf eBay oder Amazon zahlen, was Ihren Gewinn erheblich steigert. Insgesamt verdienen Sie mehr Geld, wenn Sie Ihr Dropshipping-Geschäft mit einem Online-Shop starten.
- Große Auswahl an Dropshipping-Lieferanten. Wenn Sie Ihr Dropshipping-Geschäft selbst führen, können Sie Beziehungen zu verschiedenen Großhändlern über Websites wie AliExpress, AliBaba und DSers aufbauen. Wenn Sie sich wegen langer Lieferzeiten Sorgen machen, können Sie Lieferanten finden, die ePacket-Versand verwenden, um den Versandprozess zu beschleunigen.
- Ein eigenes echtes Geschäft. Sie können ein langfristiges Geschäft mit einer einzigartigen Eigenschaft, einem einzigartigen Erlebnis und treuen Kunden aufbauen. Am wichtigsten ist, dass Sie ein Geschäft mit eigenem Kapital aufbauen. Außerdem ist ein Geschäft, das auf einer unabhängigen Website basiert, viel leichter zu verkaufen, wenn Sie sich entscheiden, die Branche zu wechseln.
Nachteile
- Weniger kostenlosen Traffic. Wenn Sie eine eigene Website haben, müssen Sie Traffic generieren, den Sie durch Marketing, soziale Medien, SEO und bezahlte Werbung erhalten können. Das erfordert erhebliche finanzielle und zeitliche Investitionen. Sie sollten also bereit sein, in eine langfristige Kampagne zur Förderung Ihres neuen Shops zu investieren.
Weitere Informationen zum Thema
- Leitfaden für Dropshipping-Unternehmer zur Produktsuche auf AliExpress.
- Wie man Produkte auf Alibaba sucht.
Verbessern Sie Ihr Online-Geschäft mit Shopify noch heute!
Dropshipping auf Amazon kann für Ihr Unternehmen eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, den Umsatz zu steigern, egal ob Sie Anfänger oder Profi sind. Wenn Sie sich entscheiden, diese Art von Dropshipping in Ihren Shopify-Shop zu integrieren, erhalten Sie alle notwendigen Dropshipping-Tools für die Lieferantensuche, Preisgestaltung und Marketing. Wir empfehlen auch, die besten Dropshipping-Tipps zu lesen.