直運業務計劃：開設商店的9個步驟

就像任何其他行業一樣，代發貨領域也有其需要在開始之前了解的細節。這並不像表面看起來那麼簡單，但當你邁出第一步時，你將發現一個令人驚奇的創業世界及其巨大的機會。

例如，即使您沒有庫存，也能向客戶銷售商品。而且您不需要預付產品費用。如果您認真致力於企業成功，將能輕鬆建立長期穩定的收入來源。

如果您計劃從事代發貨，請仔細考慮本商業計劃中列出的商業與財務步驟。其中一些是必須的，另一些–則是初期階段的好建議和提示。但如果您事先了解所有細節，將來會為您節省時間並避免不必要的麻煩。

<!-- 目錄 -->

代發貨商業模式如何運作？

代發貨是一種訂單履行方法，允許商店擁有者直接向消費者銷售商品，而不需持有任何庫存。當客戶在代發貨商店購買商品時，第三方供應商會直接將訂單寄送給買家。客戶支付您設定的零售價格，您則支付供應商批發價，剩下的–就是您的利潤。因此，您不需要親自組裝訂單，也不必投入資金購買庫存或支付倉庫租金。

尋找供應商以建立您的代發貨商店，有兩種常見方式：

• 透過供應商資料庫，例如Dropship Direct、Alibaba或AliExpress。
• 使用整合的供應商目錄，例如DSers。

透過 Oberlo，為Shopify 商店提供簡單且快速的代發貨流程。您可以從 Oberlo 的 AliExpress 平台獲取數百萬商品，並一鍵將它們匯入您的商店。

當客戶在您的商店購買商品時，Oberlo 會自動執行訂單。您所需要做的就是檢查訂單細節是否正確，然後點擊「下訂單」按鈕。接著，商品會從供應商AliExpress直接寄送給買家，無論他身在何處。

在代發貨商業模式中，您負責建立自己的品牌和網站，選擇利基市場並推廣您計劃銷售的產品。您的業務還需負責運費和定價，這些將在未來為您帶來良好的利潤率。

建立盈利代發貨業務的9個步驟

以負責任的態度開始代發貨業務

像任何其他業務一樣，代發貨在起步階段需要您付出大量努力，而豐碩的成果只有在長期後才能看到。如果您期望在六週內，每三天工作幾小時就能獲得六位數收入，那您將深感失望。如果您以不抱過高期望的態度對待投資和潛在利潤，您就不太可能感到沮喪並放棄。

開始代發貨業務時，您需要投入大量資源，使用兩種主要貨幣之一：時間或金錢。因此，您必須做好準備。

投入時間於您的代發貨業務

Bootstrapping – 是一種極佳的方法，特別適合初創代發貨企業家。Bootstrapping 比投入大筆資金更可取，原因如下：

• 您將了解企業內外的運作方式，隨著業務的成長和擴展，這對管理其他人將至關重要。
• 您將深入了解您的客戶和市場，這將使您能做出更明智的決策。
• 您將學會不在與成功關聯不大的瑣碎項目上花費大量資金。
• 您將獲得有用的技能，這些技能將使您成為所在利基市場中更優秀的企業家。

通常，大多數人無法辭去工作，花六個月時間來建立新的網路商店。這並不簡單，但只要您對客戶服務和訂單履行時間設定了合理的期望，即使您仍然是朝九晚五工作，開始從事代發貨業務也是完全可能的。當您的商店開始起飛，利潤流讓您滿意時，您就可以全職投入您的事業。

所有企業和創業者都不同，但平均而言，實現每月收入是完全可能的 $1 000 – $2 000 12個月後，如果您每週投入約10-15小時經營業務。

如果您有機會全職經營自己的業務，那是快速提升商店利潤並實現成功代發貨的最佳選擇。如果您專注於行銷，這在初期尤其重要，未來將起決定性作用。根據我們的經驗，通常需要至少12個月的全職工作並專注於行銷，代發貨業務才能帶來平均每年$50,000的收入。

乍看之下，這似乎是付出過多努力卻獲得不大回報，但您應該記住兩點：

• 一旦您啟動代發貨業務，它所需的時間將遠少於每週工作40小時。您的大部分投資將通過代發貨模式所提供的有效策略和業務擴展得到回報。
• 當您建立業務時，不僅創造了收入流，還創造了一項資產，您將來可以出售。在考慮您的實際收入時，務必考慮投入資本的成本以及業務所產生的現金流。

投資資金於代發貨業務

您可以投入大量資金來創建和發展代發貨業務，但我們不建議這麼做。我們嘗試過兩種業務發展方式（自行啟動和外包），並且在自己完成大部分工作時取得了最大的成功。

在早期階段，如果您使用外部助手的服務，他們對您的業務成功有深厚的興趣是非常重要的。如果不了解您的業務在每個層面的運作，您將被昂貴的程式設計師、開發者和行銷人員所左右，他們會從您這裡榨取大量資金，卻無法帶來成功的結果。這並不意味著您必須完全自行完成所有工作，但我們強烈建議您在企業初期徹底了解所有細節。

無論如何，您仍然需要一筆 約 1000 美元的小額資金 來啟動並運營您的業務。這筆資金用於支付小額營運費用，如網站主機和代發貨供應商，以及稍後本文將提及的任何註冊費用。

選擇您將經營代發貨業務的利基市場。

建立代發貨業務的第二步是進行必要的 市場調查。就像您開設實體零售店時會研究不同地點、競爭者和趨勢一樣，您需要研究感興趣的利基市場，並判斷其盈利潛力。想出銷售產品點子並非易事。

為了激發您成功的代發貨業務點子，Shopify 根據平台上最暢銷的商品類別，整理了熱門商品清單。如果您專注於更流行的商品和熱門利基市場，就能吸引買家注意，並建立自己的 聲譽，同時避免與已成為市場權威的大型公司競爭。

熱門利基市場的商品通常擁有更有興趣的客戶群，這大大方便了向目標受眾銷售。健身、時尚、美妝產品、電子產品、手機配件以及與瑜伽相關的商品，都可以成為無需初始資金開始代發貨的良好起點。

以下是一些 代發貨商店熱門方向 的範例，適合想要佔據熱門利基市場的商家：

• 適合愛狗人士的領結。
• 適合 iPhone 用戶的 iPhone 保護殼。
• 適合露營旅遊者的露營裝備。
• 適合健身愛好者的訓練器材。

您也可以使用以下工具來檢查您的代發貨業務點子。

Google 趨勢

Google Trends 將幫助您確定 商品人氣趨勢，以及該商品需求較高的季節。請注意，Google Trends 不會顯示搜尋量。因此，如果您決定使用它，別忘了將數據與關鍵字工具如 Keywords Everywhere 進行比對，以判斷商品在搜尋引擎中的受歡迎程度。

Keywords Everywhere

這個工具是為了關鍵字研究而設計。Keywords Everywhere 會顯示商品的每月搜尋量和競爭程度。你可以利用這些資訊評估你的代發貨商業構想的受歡迎程度，並為未來的新點子提供參考。

來自 Oberlo 的銷售統計

在 Oberlo，你可以根據其他商店的訂單量搜尋商品，以判斷你的商業構想的潛力。

儘管電子商務對初學者的機會日益增加，但這是一個相當競爭激烈的領域。這表示你在制定代發貨商業計劃時，必須研究你的競爭對手，才能成功銷售你的產品。

研究你的競爭對手

確定你打算在商店銷售的商品後，需要查看你的競爭對手是誰，並研究他們的運作方式。這樣的研究會給你提示，幫助你為你的代發貨業務制定更強大的行銷計劃。

如果你的利基市場競爭者眾多（這對於代發貨非常有利），選擇大約五家其他代發貨公司，包括一兩家最大的，例如 Walmart 或 Amazon。這將幫助你更好地聚焦並規劃後續行動。

以下是研究競爭對手最受歡迎的方法：

• 在 Google 上進行搜尋。顯然，搜尋引擎將是起點。使用 Google 列出五大主要競爭對手。從簡單的關鍵字搜尋開始，例如 「太陽眼鏡」。前 10 個結果會顯示你的主要競爭對手以及他們如何推廣產品。如果你想專注於特定國家，可以使用額外工具，如 Ahrefs 或 SEMRush，以查找特定區域的關鍵字資料。
• 使用競爭對手監控工具，例如 SimilarWeb 和 Alexa。這些線上工具非常適合追蹤競爭對手的線上活動。它們會提供競爭對手網站的資訊清單，例如他們的社群媒體檔案、主要流量來源、訪客數量，以及誰是你競爭對手的競爭者等資訊。
• 別忘了社群媒體。尋找與您利基市場相關的Facebook廣告，並了解市場上的頂尖品牌。觀察公司如何與客戶互動、頁面設計、以及擁有多少活躍粉絲。您甚至可以追蹤他們的帳號，隨時掌握最新動態。利用這些資訊，尋找新方法讓自己脫穎而出，並優化您的社群媒體行銷策略。
• 訂閱競爭對手的電子報。想直接在收件匣收到競爭對手的最新消息嗎？訂閱他們的電子郵件通訊。這樣您可以了解他們採用的行銷策略，也能知道他們用哪些促銷活動和優惠吸引客戶。

盡可能了解您的主要競爭對手：他們的網站、價格、行銷方法、商品描述、聲譽等等。將這些資料整理成電子試算表，以便在制定行銷策略時參考。例如，如果您想使用電子郵件行銷推廣業務，可以查看試算表，了解競爭對手是否使用此方法、採用何種策略等。所有資料集中在一處，方便節省時間。

選擇代發貨供應商

在這個階段，您已經確定了想要銷售的商品，並知道它們可能有利可圖。現在需要確保您找到了一個能提供高品質服務的代發貨供應商。像電子商務平台，例如Shopify，提供透過連接DSers到您的網店，使用即插即用方式尋找潛在供應商的功能。

DSers– 是一個交易平台，讓您輕鬆找到適合網路銷售的商品。無論是電子產品、時尚、玩具或其他流行商品，您都可以從全球的代發貨供應商那裡找到具有 良好利潤潛力 的商品，並一鍵添加到您的商店。DSers 應用程式會將訂單轉發給您的代發貨供應商，因此您無需擔心運送、包裝或庫存問題。

DSers 使用AliExpress幫助您尋找並添加商品到您的商店。如果您想了解更多產品品質、運送時間或檢查供應商的可靠性，都可以在 DSers 商品頁面上完成。

當您點擊供應商連結時，會進入其AliExpress頁面，您可以閱讀評價、查看熱銷商品等資訊。

請注意：如果您的供應商來自中國，請盡量銷售帶有ePacket 運送的 DSers 商品。ePacket 是一種經濟實惠的中國代發貨商品運送方式，適用於美國、英國和加拿大等國家。您的買家不必再等待數月才能收到來自中國的包裹，而是能在兩週內收到訂單，且運費僅需幾美元。

建立您的電子商務商店

您開展代發貨業務接下來需要的是電子商務平台，例如Shopify。這是您將引導流量、銷售商品並處理付款的地方。

Shopify 簡化了您的電子商務網站的建立和啟動。這是一個完整的銷售平台，允許您在不同地點及不同貨幣中銷售，輕鬆管理商品並處理財務交易。

您不需要成為設計師或開發者即可使用Shopify。這裡有工具可以幫助您完成從域名生成器到標誌設計的所有工作。此外，您還可以輕鬆使用商店建構器和Shopify 主題來更改您的商店外觀和氛圍。

如果您需要幫助建立網店，請使用Shopify免費14天試用，並閱讀文章「如何建立Shopify商店：分步指南」。

確定您的業務結構

如果您認真對待您的業務，您會想要成立一個合法公司。這不是法律建議，但為了參考，我們列出三種常用的商業結構：

個人經營

這是最簡單實現的商業結構，但無法完全保護您的個人資產。如果您的企業被起訴，您的個人資產也可能面臨風險。文件要求最低，您只需在稅務申報中報告企業收入。經營業務不需其他文件。

有限責任公司

成立「有限責任公司」時，您的企業將成為一個獨立的法律實體。這種結構比個人經營提供更大的保護。註冊時可能需要遵守額外要求、提交文件包，並支付註冊及其他費用。

股份有限公司（C型公司）

大多數大型企業採用這種結構，因為它提供了最大的保護您的利益。註冊費用可能較高，且此類公司需承擔雙重課稅，因為收入不會直接流向股東。

那麼應該選擇哪種結構呢？再次強調，我們不是律師，建議您在註冊前諮詢專業人士。大多數小型企業主會選擇個人經營或有限責任公司（LLC）。我們所有的代發貨公司都使用LLC，因為我們認為這是在保護個人利益和財務自主權之間的最佳折衷方案。

您的企業EIN號碼

美國稅務局要求所有企業擁有雇主識別號碼（EIN），該號碼相當於您企業的社會安全號碼。您需要此號碼來申報稅務、申請批發代發貨帳戶、開設銀行帳戶，以及幾乎所有與您的業務相關的其他操作。

您不必擔心，獲取 EIN 號碼既簡單又免費。您可以線上申請 EIN 號碼。

關於業務結構和 EIN（雇主識別號碼）的資訊僅適用於美國企業家。若要了解美國境外的業務註冊資訊，您應該查閱您所在國家的相關資料。

整理您的財務

初創企業常犯的一個錯誤是混合個人和業務財務。這會造成混亂，增加會計難度，可能導致額外的業務責任，並且如果稅務機關來審查，這將是一個很大的警訊。

為了區分您的個人和業務資金，最好為您的業務開設新的帳戶。以下是業務所需的帳戶清單：

商業支票帳戶

您所有的業務財務應該通過 一個主要的商業支票帳戶 進行。所有業務收入應存入該帳戶，所有支出也應從該帳戶支付。這將大大簡化 會計管理。

信用卡

您應該擁有一張專門用於商業的信用卡，只用於支付業務開支和代發貨商品的採購。由於您將從供應商處購買大量商品，您可以通過旅遊獎勵計劃累積豐厚的獎勵。我們發現 Capital One 擁有優秀的獎勵計劃，而 Fidelity Visa/American Express 提供出色的現金回饋計劃。

當地法律許可證

大多數城市和城鎮要求企業獲得 營業執照，且需定期續期。然而，這些要求可能因代發貨業務而異，許多代發貨業務會在家庭辦公室運作。您應該研究當地法律和規定，以了解遵守法律所需的條件。

美國境外註冊

這可能會很複雜，但外國企業家可以在美國註冊他們的業務，這將使他們能夠接觸到 美國的代發貨商和客戶。為了辦理必要的文件，賣家必須親自前往美國，並且擁有一位可靠的美國商業夥伴，可以代表他行事。作為替代方案，可以聘請一家代理機構來安排一切。

以下資源可協助您了解此流程，但我們強烈建議您在做出任何決定前諮詢律師：

• 「美國商業：外國商人的指南」，由紐約律師Aaron Wise編寫。
• 「非德拉瓦州居民的有限責任公司與公司」，由德拉瓦州企業總部指導成立。

您的代發貨商店行銷策略

現在您已經知道如何開始代發貨業務，是時候談談如何行銷您的新商店。您可以專注於廣告，讓自己在市場中脫穎而出，並變得更受歡迎。

許多代發貨的流程已自動化，您可以透過以下方式進行行銷並推廣您的業務：

1. 付費廣告（Facebook 和 Google）。根據研究，Facebook 廣告的平均點擊成本約為 97 美分，對於剛開始在社交平台投放廣告的新手來說非常實惠。Facebook 廣告非常有效，能促使受眾進行衝動購買。在 Google 上，您可以啟動購物廣告，並針對購買者更可能購買的關鍵字組合進行定位。通常 Google 廣告的價格競爭較激烈，但這種方法會帶來良好的成效。

2. 利用名人推廣的行銷。很可能您在初期階段的行銷預算有限。利用名人推廣–是一種經濟實惠的方式來吸引目標受眾，因為人們傾向於信任有影響力的人勝過傳統廣告。如果您選擇這條路，試著與一位廣為人知的人士達成協議，並以銷售分成作為報酬，而非固定費用。這對雙方都是雙贏的選擇。在這種情況下，您們雙方都能從每筆銷售中獲利，而您的個人支出也會較少。

3. 內容行銷。如果您想為您的商店創造長期的流量，請將內容行銷納入您的商業計劃。開設一個專注於您的代發貨利基市場的部落格，創作能吸引並提供目標客群有用資訊的內容。您也可以開設 YouTube 頻道、製作資訊圖表或開始播客，讓您的品牌更具辨識度。

4. 社群。加入那些您的利基市場感興趣的人的群組。您可以在Reddit、Facebook群組或線上論壇與潛在客戶開始交流。切記在社群中交流時不要強行推銷。努力建立與潛在買家的關係，以建立對您品牌的信任和購買意願。

5. 行動行銷。這是一個廣泛的術語，指的是通過客戶的手機與他們建立聯繫。例如，您可以建立 VIP 俱樂部，邀請網站訪客訂閱獨家優惠和促銷活動。或者通過Messenger提供客戶聊天支援。利用像ManyChat這樣的行動行銷平台，您可以創建自動化廣告活動來吸引受眾、阻止客戶放棄購買，並提升您的代發貨業務銷售和收入。

就像任何成功的線上業務一樣，重要的是要監控哪些渠道有效，哪些無效。尤其是當您在這些渠道投入資金，例如付費廣告。隨著業務的成長和完善，您總能調整行銷策略，以降低成本並增加收入。

持續分析並優化您的代發貨業務

經過行銷和管理的努力後，您終於可以評估自己的成果。Shopify 分析將幫助您回答關於您的網店最重要的問題，例如：

• 銷售。哪些渠道最有效？應該將廣告資金投放在哪裡？哪些商品銷售最好？我的目標客群是誰？
• 顧客行為。顧客更常用哪種方式購買：手機還是桌上型電腦？每種裝置的轉換率是多少？
• 利潤百分比。哪些商品最具利潤？與上個月相比利潤的變化趨勢如何？半年內利潤增長了多少？

你也可以使用Google Analytics和Search Console等工具，來衡量特定期間的搜尋流量並進行搜尋引擎優化（SEO）。此外，如果你使用第三方社群行銷或Messenger應用程式，請每月檢查報告以確保策略的有效性。

建立代發貨電子商務商店時，切勿忽視真實數據分析系統。保持一致性，並根據明確的KPI衡量商店效能。這將幫助你做出更明智的決策，並隨著時間推進提升商店層級。

在哪裡找到現成的代發貨業務

如果你不想從零開始建立代發貨業務，你可以在Exchange購買已經完成的代發貨業務，這裡提供從可立即營運的小型商店、代發貨電子商務公司到最受歡迎的大型企業的選擇。平台上有超過10,000家網路商店待售，你可以輕鬆找到符合你興趣和預算的代發貨業務。

在 Exchange 你可以查看待售代發貨業務的資訊，包括流量和收入數據。這些數據直接來自 Shopify，無法被第三方修改，因此你能確切知道購買代發貨商店後的預期。

更多詳情請參考文章：「逐步指南：如何在交易所購買業務」。

立即開設你的代發貨商店

無論你對電子商務的了解有多深，代發貨業務 –都是以最低風險和成本開始網路銷售的絕佳方式。借助各種應用程式和行銷自動化工具，經營網路生意變得更簡單。

讓這份關於代發貨的指南激勵你取得勝利與財務自由，讓你能過上夢想中的生活，就像許多其他電子商務創業者一樣。如果你正在考慮其他賺錢方式，請參考我們的網路額外收入指南。