如何找到適合代發貨的利潤豐厚利基市場

如果您決定 開設代發貨商店，第一步就是選擇利基市場。了解利基市場將幫助您建立受眾，影響行銷策略和內容，並簡化為客戶尋找合適商品。但選擇代發貨利基市場相當具有挑戰性。

是否應該銷售您喜歡的產品？選擇適合美國市場的利基更好，還是應該放眼全球？如何判斷所選商品是否適合代發貨模式銷售？無論答案如何，您的任務是找到業務聚焦的領域。

因此，如果您想基於 代發貨 模式開設商店，但不知道從何開始，我們的利基市場尋找指南將幫助您。

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如何找到適合代發貨的利基市場

即使您的想法看起來很棒，若沒有需求，那也毫無意義。當沒有人需要該商品時，從中賺錢非常困難。滿足現有需求比試圖創造需求更容易。

幸運的是，有一些工具可以幫助您 衡量需求或市場規模。

Facebook 受眾統計

Facebook - 全球最大的社交網絡。每天有超過 22.3 億 用戶在此花費時間，而每位美國成年人平均每天使用 38 分鐘。Facebook Audience Insights 是一個出色的市場調查工具，可用於尋找有利可圖的利基市場和趨勢。

Facebook 受眾洞察 是一項免費服務，讓您能更了解受眾。它收集社群用戶資訊，幫助評估潛在市場規模及特定利基的興趣。

透過此工具，您可以找到以下資訊：

• 人口統計資料：年齡、性別、教育程度、職業、婚姻狀況、生活型態。
• 「讚」標籤：受眾感興趣的類別與主題。
• 所在地：受眾的居住地及其使用的語言。
• 行為：點擊廣告、留言、使用裝置等。

例如，如果您想研究以健身與健康生活利基採用代發貨模式是否可行，可以輸入任何相關關鍵字，Facebook 會顯示全球每月有多少活躍用戶對此主題感興趣。

此外，您還可以查看特定地區有多少人對該利基感興趣，以及他們在哪些頁面按了讚。

以冥想利基為例。如果全球有20萬到25萬名 Facebook 用戶對冥想感興趣，這表示冥想利基可能對代發貨業務有利可圖。

您可以研究像是緊身褲、佛教冥想、冥想音樂等狹窄利基市場的需求，以及任何與主題相關的興趣。這有助於發掘並研究不同的代發貨業務點子。

預估受眾規模會根據您選擇的興趣而變化。

您可以根據所在地縮小受眾範圍。例如，如果您鎖定美國居民，可以針對該地區進行研究，然後在「讚」標籤頁籤中查看該群體與冥想相關的興趣。

這些數據讓您能夠了解潛在客戶感興趣的主題，從而測試不同的廣告群組並提升廣告投資報酬率。

Google 關鍵字規劃工具

衡量網路商品需求的最佳方法是了解有多少人透過搜尋引擎輸入關鍵字來尋找該商品。幸運的是，Google 將這些數據公開，您可以透過關鍵字規劃工具取得。輸入任何字詞，該工具會報告每月有多少人進行此類搜尋。

有完整的課程教學如何使用Google 關鍵字規劃工具——在本文中無法全面展開。但要善用這個寶貴工具，只需記住三個指標：

• 匹配類型。在規劃工具中可以選擇廣泛匹配、精確匹配或片語匹配的關鍵字。若無充分理由，建議選擇精確匹配，以獲得關鍵字搜尋量的最精確數據。
• 搜尋地點。請確保您了解全球搜尋與本地搜尋的差異。如果您計劃主要在美國銷售，請專注於該地區的本地數據。
• 長尾關鍵字變體。最顯眼的是一兩個字的通用短語，工具會顯示大量查詢。但實際上，正是更具體且較少頻繁的長尾關鍵字，帶來搜尋引擎的主要流量。這些搜尋詞稱為長尾關鍵字。

在研究潛在市場和利基時，請考慮這些指標。如果某搜尋詞有許多變體且用戶積極關注，這是個好跡象——表示市場規模大且興趣多元。

如果在前幾個高頻詞之後，搜尋量和查詢數量急劇下降，可能表示長尾關鍵字帶來的流量較少。

Google 趨勢

關鍵字規劃工具非常適合原始搜尋數據，但若要獲得更詳細的資訊，許多人會使用Google 趨勢服務。

它提供了關鍵字規劃工具無法取得的資訊，例如：

1. 某搜尋詞隨時間的搜尋活動動態

最佳情況是您所進入的利基市場正在擴大。Google 趨勢可以告訴您是否如此。對於任何指定的搜尋詞，都可以查看其搜尋量隨時間的增減變化。

2. 熱門或成長中的搜尋詞

透過 Google 趨勢，您可以獲得最熱門搜尋的統計數據以及快速成長的熱門搜尋列表。在規劃行銷和 SEO 策略時，專注於這些搜尋詞會更有效。

3. 地理位置

工具的另一個有用功能是能夠追蹤來自特定地理位置的搜尋查詢。這讓您能夠判斷目標受眾在某個利基市場中最集中的地區。例如，如果您銷售獨木舟，了解大多數客戶可能來自哪裡會很有幫助，因為不同地區的需求會有所不同。

4. 季節性

理解市場的季節性，即商品需求在不同季節的劇烈變化，可能是關鍵所在。

如果您在不合適的時間使用規劃工具測量搜尋量，可能會得出不完全正確的結論，因為該工具顯示的是過去一個月的數據。

我們相信獨木舟是非常季節性的商品，需求高峰集中在夏季。如果您在夏季測量需求並期望全年保持相同數據，可能會做出錯誤預測。

您需要花時間深入了解每個商品在特定利基市場的搜尋量細節。利用Google趨勢分析搜尋量、地理位置、動態和季節性，有助於避免昂貴錯誤並優化行銷策略。

2023年最賺錢的代發貨利基市場

如果您想以最大成功機率開始電子商務業務，選擇一個已被證明受歡迎的代發貨利基市場是不會錯的。

根據研究結果，我們確定了2023年最佳的代發貨利基市場：

• 服裝與鞋類
• 美容與個人護理
• 廚房與餐具
• 嬰幼兒護理
• 寵物用品
• 家居裝飾
• 辦公用品
• 工具與家居裝修
• 手機配件
• 汽車配件

您可以在2024年最佳代發貨商品的文章中找到每個利基市場商品的更完整概述。

如果上述方向不吸引您，可以研究其他利基市場。以下是幾個幫助您尋找最佳市場的建議。

1. 尋找包含大量配件的利基市場。代發貨商很少能靠高價商品賺大錢。例如，電視或筆記本電腦的銷售利潤率僅為5-10%。主要收入來自配件銷售。配件允許設定較高的加價，但買家對價格的敏感度較低。消費者可能會花幾週時間挑選電視並比較價格尋找最佳方案，但他們不會猶豫太久就花30美元買一條HDMI線。然而，銷售線材的業務很可能帶來的利潤不亞於銷售電視的業務。選擇配件豐富的利基市場，您將大幅提升利潤，同時減少對價格變動敏感的買家數量。
2. 尋找有熱情的客戶。令人驚訝的是，人們願意在自己的興趣和愛好上花費多少錢。山地自行車愛好者會購買數百種輕量配件，以減輕車架的重量幾公斤。狂熱的釣魚者毫不猶豫地在船隻及相關商品上投入數萬美元。如果您能提供解決這些買家痛點的商品，就能獲得有購買意願的受眾。
3. 尋找無法在附近商店購買的熱門商品。如果您想買園藝工具，通常會去附近的Home Depot或Lowe’s。但魔術師配件或監控設備要去哪裡找呢？很可能是在網路上。選擇難以在本地商店找到的利基商品，您就能吸引絕大多數潛在客戶的注意，因為他們會在網路上尋找想要的商品。
4. 關注商品線更新頻率低的利基市場。如果您經營的產品型號經常更新，您將浪費寶貴時間在很快就會過時的商品上。銷售產品線更新稀少的商品，可以投資於資訊豐富的網站，讓它多年保持相關性和生命力。
5. 考慮銷售一次性用品或消耗品的選項。對每個企業來說，擁有固定客戶群非常重要。因為向已認識並信任您的人銷售，比說服新潛在客戶購買要容易得多。如果您的商品需要持續訂購，且顧客滿意，那麼您很可能能建立一個穩定盈利的持續收入業務。

尋找合適的商品只是方程式中的一部分。即使利基市場符合所有條件，若需求低或競爭激烈，也不會是最佳選擇。

做出明智決策需要考慮需求、競爭和供應商特點。

如何衡量您利基市場的競爭程度

在潛在市場進行競爭對手分析可能並不容易。競爭過於激烈時，與經驗豐富的市場玩家爭奪訪客將變得困難。競爭過低則可能意味著市場規模小，嚴重限制您的成長。

一些代發貨商會使用付費廣告來推廣他們的商品，但大多數依賴於自然流量。考慮到這一點，評估市場整體競爭的最佳方法是分析搜尋引擎自然（非廣告）結果首頁的網站。

在這份代發貨指南中，我們無法全面探討SEO，因此強烈建議您深入了解主題時閱讀初學者SEO指南或參考商業SEO清單。

指向網站的域名數量

Google 的排名算法很大程度上依賴連結。指向網站的外部連結越多，該網站在搜尋結果中的排名通常越高。

了解競爭對手目前擁有多少反向連結，有助於您判斷為了超越他們，您需要在外部連結建設上投入多少工作。

搜尋引擎優化有數十種不同指標，但其中一個在評估網站排名時最有用——就是連結到該網站的獨特域名數量。這個指標常被稱為“連結根域名”，表示指向網站的獨特域名數（即彼此獨立的來源），不計算來自同一域名的重複連結。

為了更好理解這個概念，請想像外部連結是個人推薦。如果最好的朋友推薦你一家餐廳，你可能會記住名字。如果他一週內不斷讚美這家餐廳（你聽到他說了7次推薦），你很可能會去那裡用餐。但即使是他持續的推薦，也不及七個彼此不相關的朋友分別推薦這家餐廳的影響力大。因為他們是獨立來源，他們的推薦更具分量。

網站的連結情況也是如此。一個域名可以多次連結到網站，但這只算作一個獨特推薦。因此，像網站總連結數這樣的指標，在評估網站效能時可能會顯示不準確的情況。要客觀了解與該網站競爭的難度，應該查看連結根域名數量。獲取這個數字的最佳方法是使用專門工具，例如Link Explorer。它提供多種有價值的 SEO 指標，包括獨特反向連結數量。

在研究搜尋結果時，特別要關注搜尋結果中前兩個網站和首頁第十名（最後一個網站）的反向連結指標。這有助於您了解要進入頂尖排名甚至僅僅是 Google 首頁，需要付出多少努力。絕大多數用戶只停留在搜尋首頁，不會翻到後面，因此了解要達到首頁的難度非常重要。

這是一份關於解讀連結根域名數量的簡要備忘錄。這些是大致的建議，但能幫助您理解數據。

• 0到50之間。在有質量內容和針對性行銷及SEO努力的條件下，大約可在一年內累積此數量的連結根域名。
• 50到250之間。 此指標適用於規模較大的利基市場中的高排名網站。達成此結果需多年努力，但完全可行。此範圍的競爭程度允許獲得最佳成果，在投入與回報間取得平衡——尤其適合個人創業者和小型團隊。
• 250及以上。 要累積如此多的連結根域名，需要長期且嚴格的努力，除非您是天才行銷專家或SEO高手。這並不意味著不應該追求此結果——只是要準備好面對激烈競爭。

競爭網站的權威

Google在評定排名時不僅考慮反向連結數量，還重視其質量。來自只有五名讀者的部落格的連結，權重不及來自New York Times的連結。

重要的SEO指標不僅限於上述，但它們能快速讓您了解Google對該頁面的重要性。就像分析反向連結所在的獨特域名一樣，分析排名首頁網站的指標能幫助判斷市場競爭程度。

最簡單的方法是使用Check PageRank工具手動檢查網站。

解讀結果請參考此分類：

• 1到2之間 - 相對較低的權威。此範圍內首頁指標表明競爭相對較小。
• 3到4之間 - 競爭激烈的利基市場中排名網站的常見指標。達到此結果不易，但可能。通常此範圍內的市場對於代發貨商來說，工作投入與回報的比例是最佳的。
• 4到5之間 - 高權威。要達到此水平，除了大量來自普通資源的連結外，還需要許多來自權威來源的反向連結。
• 6+ - 非常高的權威。要在有此類指標的市場中競爭，您需要一個完整的行銷部門。

質量指標

準確的統計數據，例如連結根域名的數量和PR，對於判斷要超越競爭對手的難度至關重要。但除了這些，還需考慮幾個質量因素。

網站品質及其實用性

造訪搜尋結果頂端的幾個網站，並將自己置於買家角度。這些網站給人吸引人的印象並促使您停留，還是看起來過時且被忽視？導航和結構是否方便，還是連搜尋框都難找？網站上是否有詳盡的資訊和完整的商品頁，還是您得眯眼看模糊的圖片？

想想您在這些網站購買東西的可能性。如果您對所研究市場的資源水準印象深刻，且覺得很難在其中脫穎而出，那麼值得考慮其他利基市場。但如果您看到有改進的空間和提升價值的方法，這是個很好的跡象。

網站聲譽與客戶忠誠度

儘管網站老舊且設計乏味，線上業務仍可能擁有良好聲譽，這是建立在多年誠信的客戶服務基礎上。反之，外觀吸引人的網站也可能因服務不佳而聲譽不佳。不能以貌取人。

若想了解競爭對手是否收到過消費者投訴，可以在網路上查詢相關資訊。同時，也值得在社群媒體和其他平台搜尋競爭對手的評價。如果他們的服務水準低，這對您來說是獲得競爭優勢的絕佳機會。

關於搜尋結果的重要說明

請注意，當您輸入搜尋查詢時，Google 會根據地理位置、瀏覽歷史和其他因素個人化搜尋結果。但在市場分析時，我們需要的是客觀結果，而非個人化結果，以獲得競爭環境的真實畫面。此外，如果您居住在美國以外，但計劃在美國銷售，您需要看到潛在客戶會看到的結果——也就是在美國排名的頁面，因為您將與這些頁面競爭。

有兩種方法可以解決這個問題：

1. 無痕模式搜尋

使用 Google Chrome 瀏覽器時，可以在「無痕模式」下瀏覽頁面，該模式不會考慮瀏覽歷史或個人設定——您看到的搜尋結果與其他任何人看到的一樣，能夠客觀地了解哪些網站實際上排在搜尋結果首頁。要使用此功能，請進入瀏覽器選單並選擇「開啟無痕視窗」。其他瀏覽器也有類似的匿名搜尋模式，不會考慮瀏覽歷史和其他個人設定。

2. 為特定地區調用結果

如果您需要查看其他地區的結果，可以在瀏覽器地址欄的URL末尾添加簡短文字，從而獲取特定國家的數據。

假設您身處英國，但想獲取美國的數據。此時需要在URL地址末尾添加參數&gl=us，然後按Enter。如果您在美國但需要英國的結果，則需添加&gl=uk。

完整的國家和代碼列表可在AdWords幫助頁面獲取。

如何在利基代發貨業務中取得成功

選擇市場需求高且競爭低的代發貨商品只是方程式中的一部分。要建立成功的業務，至少需要滿足以下條件之一。

1. 想想誰是您的理想客戶

如果一開始難以想出商業點子，可以換個角度——先找到客戶，然後再找能賣給他們的商品。

一旦您弄清楚想銷售給誰以及這些人的痛點，商品範圍和銷售方式自然會縮小。

為了確定您想銷售給誰並制定獨特的銷售主張（USP），首先需要描繪出客戶肖像——目標受眾的理想代表。這個形象越具體、越詳細，您就越能理解受眾，並且能更精準地設定目標廣告。

找到客戶的最簡單方法之一是觀察自己的生活方式和興趣。選擇您的一個興趣作為出發點。喜愛的嗜好或您擁有的技能——這些都是合適的選擇。

2. 自主產品製造

如果您選擇這條路，您將成為產品的唯一製造商，並且對其流通的控制權將完全掌握在您手中。這降低了競爭，並允許設定更高的價格。而當您通過標準的代發貨系統銷售時，您的商品是由他人製造，這些優勢則不存在。

3. 獨家銷售協議與特別價格安排

如果您能達成產品獨家銷售協議，並獲得製造商或代發貨商的特別價格，您可以在不需自行生產的情況下獲利銷售。但達成這類協議往往不易，因此數百名其他代發貨商也能以批發價獲得相同產品。

4. 以最低價格銷售

如果您能為產品設定最低價格，您很可能會搶占市場大部分客戶。但有一個問題——這個想法注定失敗。如果您唯一的優勢是更低的價格，您就會陷入價格戰。與Amazon及其他知名線上零售巨頭競爭，這並非最佳策略。

5. 提升產品價值

除了商品本身提供有價值的信息，是在競爭中脫穎而出並提高商品價格的最佳方式。企業家目標是解決潛在客戶的問題——這條規則同樣適用於電子商務和代發貨。提供專業建議和支持，是讓業務成功的最佳途徑。

增加價值！ 聽起來很簡單，但實際做到比說出來難。有些商品更適合這樣做，有些則不然。這裡值得關注幾個關鍵特性，能大大簡化通過教育內容提升產品價值的過程。

5.1. 產品組成部分數量多

產品需要的組件越多，客戶在網上尋找解決方案的可能性就越大。哪個會引發更多問題：購買寵物飼料，還是需要多個攝像頭、複雜布線和錄像設備的家庭監控系統？

產品包含的組件越多且種類越豐富，通過向客戶提供使用和組件兼容性的諮詢，提升價值的空間就越大。

5.2. 個性化定制的可能性 / 使用複雜度

使用複雜且可個性化定制的商品，也為通過內容增加價值提供了機會。

您知道如何根據您的氣候選擇太陽能熱水板，或者哪種類型的無線狗項圈最適合您的院子嗎？針對不同條件提供具體建議，是提升價值的好方法。

5.3. 需要設定或安裝

銷售需要了解技術細節來設定、安裝或組裝的商品時，提供專業支援很容易。

以監控系統為例。假設網站上有一份長達50頁的詳細安裝說明，還描述了買家自行安裝時最常犯的錯誤。如果你認為這能節省時間和精力，那麼很可能會在該網站購買——即使其他地方同款商品便宜幾美元。這類指南對店主非常有幫助。而且，只需一次努力，就能通過它們獲得額外收益，之後不需任何額外投入或努力。

在複雜利基市場中，商品價值可通過多種方式提升，包括：

• 製作詳細的購買者指南；
• 詳細完善商品頁面與產品描述；
• 製作安裝與設定說明（如上例）；
• 建立易於使用的系統以理解組件兼容性。

尋找誠信的供應商合作

啟動基於代發貨模式的網店時，重點是尋找優質的代發貨供應商。他們能幫助你確定運費、最佳加價、供應自動化，甚至市場調查。

例如，在領先的網路零售平台Aliexpress上，有數百萬受歡迎且需求旺盛的商品。你可以利用這個平台來充實你的網店——直接在那裡找到代發貨供應商並直接下單，或使用DSers來搜尋、上架、管理並在 Shopify 商店銷售。

今天就用 Shopify 建立你自己的線上商店吧！

你可能聽過“做你所愛”的呼籲。我完全不同意——這是個有害的建議，可能會讓初創企業家迷失方向。

尤其是在尋找受歡迎的利潤豐厚的銷售商品時。你對《星際大戰》公仔的熱愛，並不是用這個利基市場開設網店的理由。如果目標是成功的創業，應該遵循有條不紊的方法，選擇具備促進成功屬性的利基市場。

下一章： 在代發貨中的訂單處理：理解供應鏈