大多數新手代發貨商面臨的最大障礙是選擇利基市場來專注，以及尋找代發貨商品進行銷售。這可能是您為未來業務做出的最重要決定，並將對其成功或失敗產生長遠影響。
這個階段最常見的錯誤–是根據個人興趣或愛好選擇商品。但如果您的首要目標是打造一個盈利的代發網站，您應該在進行市場調查時放下個人偏好，或者至少確保商品符合本代發指南中討論的標準。
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2023年最佳代發商品
以下是我們認為在2023年最適合銷售的代發商品清單。無論您是經營單一商品的代發店鋪、銷售高價商品，還是希望通過提供多樣化產品來吸引更多買家，您都能在此評論中找到合適的靈感。
服裝與鞋類
數據顯示，全球服裝與鞋類零售銷售額估計達到1.5兆美元。到2026年，這一數字將增長至近2兆美元。網上購買服裝已成為常態，代發商可以利用這一全球趨勢。
這個代發利基市場可以細分為更具體的商品類別，如男裝、女裝、配件或包包。襯衫一直是受歡迎的代發商品，因為您可以創建自己的設計，或從代發供應商購買各種風格的襯衫，如AliExpress。您也可以根據季節銷售各種服裝和鞋類，並與知名人士合作，向他們的觀眾推廣您的商品。
服裝與鞋類類別的熱銷代發商品：
美容與個人護理
美容產業，包括護膚、彩妝、護髮、香氛及個人衛生用品，預計到2025年市值將達$7584億。雖然傳統產品佔市場大部分（85%），消費者越來越重視純素、有機、天然及環保的化妝品。
美容與個人衛生領域有兩個特別受歡迎的類別：
- 含有天然成分（如草本和植物萃取物）的護膚品，2022年市值達$141.83億，預計到2030年將增至$204.62億。
- 解決分叉、掉髮、頭皮屑、乾燥及頭皮癢等問題的護髮產品。您可以銷售洗髮精、護髮素、髮膠、髮用精華、護髮油和髮蠟。
美容與個人衛生領域的代發貨商品：
廚房與餐具
過去五年中，廚房與餐廳用品的搜尋量穩定增長。隨著越來越多人在家工作或花更多時間在家，這個類別有很大的成長潛力。近期研究顯示，消費者購買廚房用具和設備的可能性相當高。
此類別中有幾款主要的熱門商品深受消費者喜愛，例如便攜式果汁機和電熱水壺，這些可能是成功的代發貨策略。Progressive Grocer也報導，消費者對烹飪及烘焙用具的興趣持續高漲，成為今年最顯著的品類。
廚房與餐廳類別中最佳代發貨商品：
嬰幼兒護理
根據預測，2026年全球嬰兒護理產品市場規模將達到約887.2億美元。過去一年中，嬰兒護理產品的搜尋量增加，這表明未來需求將持續增長。
研究顯示，人們在選擇嬰兒用品如食品、化妝品或安全用品時變得更加謹慎。如果您計劃從事嬰兒用品代發貨，請確保您建立了一個值得消費者信賴的可靠品牌。
嬰兒護理類別中最佳代發貨商品：
寵物用品
寵物用品市場規模達45億美元，涵蓋多種產品，如服裝、食碗、項圈、攜帶袋和零食。寵物用品的需求已經持續增長五年。市場的主要推動力是多樣化且時尚的配件，消費者可以自由選擇。
此外，代發貨商有很大的機會留住客戶，讓他們再次購買甚至成為忠實顧客。寵物主人需要的不僅僅是寵物床或水碗。如果您正在考慮開始寵物用品銷售業務，請考慮將您的商品結合零食、碗、玩具甚至服裝一起銷售。
寵物代發貨商品：
家居裝飾
到2027年，家居裝飾、裝潢和家具的支出將超過8386億美元。多年來，搜尋興趣保持穩定，通常在一月和七月達到高峰。
小型網店在銷售家居裝飾品方面具有優勢，因為它們是日常消費品。這意味著幾乎每個人都需要像枕套這樣的商品——它們廣泛可得，但沒有人想要與他人擁有相同款式，這使它們成為利基市場營銷的理想選擇。
家居裝飾類最佳代發貨商品：
辦公用品
無論您是向遠程工作者還是公司銷售商品，大家都需要辦公用品。這就是為什麼這個價值2520億美元的市場對於代發貨商來說是一個絕佳的機會。您可以輕鬆通過各種代發貨供應商找到新商品，如筆、桌面平板、裝飾品和可擦寫標記筆。
準備返校的買家通常有一長串必買清單，且偏好一次購足。將筆袋與筆、鉛筆、白板筆、粉筆、橡皮擦及其他文具組合包裝，是提升銷售的好方法。其中一些優質商品，如自動鉛筆，是可重複使用的，這意味著有很大機會帶來回購並培養顧客對品牌的忠誠度。
辦公室熱門代發貨商品：
工具與家居裝修
由於遠距及混合工作普及，人們經常尋找讓家更舒適且功能更完善的方法。無論是後院的露台照明，還是浴室自動皂液器的安裝，人們都想提升生活品質。這正是該行業適合代發貨的原因。
家居商品涵蓋所有範圍：從智慧科技，如鎖具或插座，到馬桶座和工具，如摺梯。這個行業的推動力是多功能工具，而且外觀也很吸引人。許多商品需要安裝協助或教學材料，因此買家會想在購買前看到它們的實際使用。建議考慮建立YouTube頻道或在社群媒體上展示，讓用戶了解他們能用您的商品做什麼。
最佳家居佈置代發貨商品：
手機配件
手機配件在過去五年持續穩定成長，冬季達到高峰，全年保持需求。像是保護貼和手機殼等商品一直很受歡迎——根據預測，僅保護膜市場到2027年將達到350億美元。
銷售手機配件提供了創建套裝的絕佳機會。例如，銷售包含三腳架、環形燈、綠幕及其他設備的拍攝套裝，能成為吸引想快速簡便獲得所有必需設備的客戶的好方法。
銷售第三方供應商的產品可能會成功，但使用按需印刷應用程式來創建自己的設計，能讓您的產品對重視獨特性的客戶更具吸引力。
手機配件類別中最暢銷的代發貨商品：
汽車配件
預計到2028年，全球汽車配件市場將達到1,9463億美元。多年間搜尋熱度持續穩步上升。
汽車配件買家希望確信您的商品品質優良。在您的頁面添加商品評論，是說服潛在買家相信商品品質並提升銷量的絕佳方式。
作為汽車配件銷售的代發貨商品：
尋找最佳代發貨商品的服務
AliExpress排行榜
在AliExpress網站的“排行榜”頁面顯示了市場上最受歡迎的類別。利用這個研究工具，您可以在任何類別中找到最佳的代發貨商品。或者點擊標題中的任一類別，查看當日最暢銷和最受歡迎的商品。
Amazon暢銷商品
在“Amazon暢銷商品”頁面展示了在特定類別中銷量最高的商品。如果您想找到Amazon熱銷商品的代發貨商品，您可以查看Amazon上熱賣的商品，並在您的商店銷售類似商品。
Google 趨勢
Google 趨勢是另一個發掘最佳代發貨商品的優秀網站。這是一個簡單的工具，分析搜尋查詢和主題的熱度。您可以按國家搜尋，甚至比較不同查詢，以找到需求量大的商品。
除了顯示搜尋熱度統計外，Google Trends還會在所選利基中提供熱門商品推薦。只需向下滾動頁面即可看到：
Exploding Topics
服務Exploding Topics專為尋找熱門利基市場而設。其關鍵特色是預測尚未成為趨勢但具備成為趨勢潛力的利基。
Exploding Topics 不僅分析搜尋引擎用戶的趨勢動態，還分析網路用戶，特別是社群媒體上的主題討論與提及。
TikTok標籤
#tiktoktokmademebuyit 是TikTok上的一個標籤，裡面的人分享他們在Amazon購買的酷炫商品。您可以找到許多有趣的商品，如糖果杯、疤痕貼片等。如果您在尋找有趣、創意甚至搞笑的代發貨商品，瀏覽此標籤可獲得不少靈感。
WatchCount.com
雖然WatchCount.com 網站看起來像是2000年代初期的風格，但它確實對尋找eBay 代發貨商品點子很有幫助。它實時顯示eBay上最受歡迎的商品，追蹤有多少人將商品加入追蹤清單。使用此工具可在最大型的線上拍賣網站上找到熱門商品，並從供應商處取得代發貨。
社群商店
社群商店是尋找優質商品點子的金礦。大多數圖片都包含有趣且新穎的消費品。利用社交信號，您可以了解某商品的受歡迎程度。
社群中受歡迎的商店網站：
什麼樣的商品適合代發貨？
精確定價
請確保您已仔細考慮商品價格相對於您需要提供的售前服務成本。大多數人對於$200的線上訂單感到舒適，無需與任何人通話。但對於價值$1500的陌生商品呢？大多數買家很可能會想先與銷售代表溝通，才會做出如此大額的購買。這是為了確保商品適合他們，並確認商店的合法性。
如果您計劃銷售昂貴商品，請確保您能提供電話個別支援。您還應確保利潤足夠高，以彌補您必須提供的售前支援。通常價格範圍在$50到$200之間，是在不需提供售前支援的情況下獲得最大收益的最佳區間。
MOQ定價
一些製造商會對其產品設定所謂的最低廣告價格（MOQ），並要求所有銷售中介將產品價格設定在此水平或更高。這種價格限制防止了價格戰，這種戰爭經常爆發，尤其是對於容易用於代發貨的商品。此外，它還幫助確保賣家能夠通過銷售製造商的產品獲得合理利潤。
如果您能找到製造商採用最低廣告價格（MOQ）策略的利基市場，這將是巨大的優勢，尤其是當您計劃建立高品質且資訊豐富的網站時。由於價格對所有競爭者相同，您可以透過網站品質來競爭，而不必擔心因競爭者價格較低而失去生意。
行銷機會
思考如何推廣線上業務的時間最好是在啟動前，而不是三個月後才發現吸引顧客是個噩夢。您能否想出幾種推廣您的商店的方法，例如撰寫文章、贈送免費商品或聯繫活躍的線上社群，讓他們使用您銷售的商品？如果不能，您可能需要重新考慮您的計劃。
銷售額外配件
通常在零售業中，便宜配件的加價幅度遠高於昂貴商品。手機店可能只會做出 5% 最新智能手機的利潤率幾乎肯定會帶來... 100% 或 200% 與手機配套的手機殼的利潤率。
作為消費者，我們對昂貴商品的價格更敏感，對較便宜配件的價格則較不在意。以之前的例子來說，你很可能會為了尋找更好的價格而逛街購買昂貴的Apple iPhone。但你會打電話給各家店鋪尋找20-30美元手機殼的最佳價格嗎？很可能不會，你會在買手機的同一家店買手機殼。
商品需求的前景
我們希望你已經意識到，投資於一個高品質且富有教育價值的網站會帶來豐厚回報。但如果你銷售的產品每年都在變，維護網站很快就會變成一大工作量。試著找到價格不高且不會每年更新的商品——例如工具或個人衛生用品。這樣，你投入在優秀網站上的時間和金錢將能發揮更長久的效益。
越小越好
在免費送貨幾乎成為常態的世界裡，銷售大型、重型且運費昂貴的設備可能不容易。商品越小，送貨給客戶就越輕便且便宜。
本地市場的稀缺商品
銷售在本地商店難以找到的商品會提高你的成功機率，前提是你不賣過於專門化的商品。大多數需要園藝耙子或灌溉機的人會直接去當地的五金店。但你會去哪裡買中世紀騎士服裝或訓練獵鷹的裝備呢？很可能你會上 Google 開始搜尋。
如何為您的在線商店找到最佳的直銷產品並開始銷售它們
1. 選擇產品組
例如，這些可能是汽車配件或家居用品。本文概述了流行的產品組。
2. 縮小搜索範圍
第一步選擇家居用品後，值得考慮廚房用具、浴室產品或室內設計等產品組。在所選市場中搜索流行的關鍵查詢和趨勢將幫助您決定產品組。
3. 選擇競爭程度低的產品
如果您選擇的是辦公室產品和“打印紙”產品組，則值得檢查“寶麗來相紙 Hi-Print”等熱門產品的競爭水平。
您可以使用 Google 關鍵字、Google 趨勢或 Exploding 等服務查找代發貨熱門產品主題。
可以使用特殊服務找到適合銷售所選產品的每個關鍵查詢的競爭程度，例如SpyFu。
4. 創建網上商店
Shopify 平台非常適合根據主要標准銷售代發貨產品：
- 您無需支付太多即可在 Shopify 上開展代發貨業務。 Shopify 允許您在前三個月使用您的商店，每月 1 美元。這段時間足以確定您的業務策略是否已實現盈利。
- Shopify 允許您在商店中安裝特殊的直銷應用 DSers，通過該應用程序，您可以輕鬆設置AliExpress 的直銷流程，從搜索和選擇合適的產品到處理訂單。
- 使用 Shopify，您不需要任何開發或設計技能。您可以將現成的免費模板安裝到您的商店中，並根據您的需求進行自定義。
- Shopify 是一個值得信賴的加拿大品牌，享譽全球。如果您對創建商店或經營業務有任何困難或只是有疑問，您可以隨時向 Shopify 支持提問，我們每週 7 天、每天 24 小時提供服務。
5. 宣傳您的商店
如果您打算經營長期業務，您應該開展SEO 活動，讓您的商店出現在搜索引擎的頂部。要做到這一點，進行內部SEO優化和外部SEO推廣就足夠了。
您的 SEO 活動及其效果在很大程度上取決於您在與您的產品相關的搜索字詞方面的競爭力。對於代發貨商店，建議選擇競爭最小的搜索查詢。
如果您計劃快速開始，請將精力集中在營銷上。營銷成本還取決於您的產品在市場上的競爭力。為了降低營銷成本，值得在 Facebook 等社交網絡上開展測試廣告活動。通過這種方式，您可以確定哪些受眾對您的廣告做出反應，以便您可以將營銷活動的重點放在那裡。
建立成功的網路代發貨生意
初創的代發貨創業者通常會問：「我怎麼能確定這些利基產品會成功？」答案是：「無法確定！」雖然本指南中的代發貨建議和技巧，以及這份終極指南，會大大提高你的成功機率並幫助你做出明智的決定，但沒有辦法在未深入市場前確定你是否會成功。
我們創辦過許多企業，有些成功，有些失敗，而我們總是在開始時感到懷疑。這種不確定感在啟動 Shopify 的代發貨店鋪時也會出現。成功的企業主與普通夢想家之間的區別在於，前者願意在不確定中前進，並全力以赴。
所以請做好功課——盡可能多地研究和收集資訊。然後做出你能做出的最佳決定，儘管有猶豫和恐懼，也要向前邁進。如果你一直等到所有不確定性在「理想市場」中消除，你永遠不會開始。
有關 2023 年最佳直銷產品的常見問題解答
最適合代發貨的產品是什麼？
- 衣服和鞋子
- 個人衛生和美容產品
- 廚房和餐廳
- 兒童用品
- 寵物用品
- 家居室內裝飾
- 辦公用品
- 工具和家庭用品
- 手機配件
- 汽車配件
- 手機配件