按需印刷：低風險方式銷售訂製T恤、書籍及更多商品

無論您是藝術家、設計師還是企業家，您都可以將創意或創業精神轉化為實體商品，幫助您將創作變現。

從T恤到海報，從背包到書籍——您可以為各種日常商品賦予獨特風格，並開始在網路上銷售。然而，如果走傳統的網路銷售路線，需先採購並存貨，您的倉庫可能會堆積許多滯銷商品。

按需印刷（print-on-demand）服務提供了一種替代的銷售途徑，避免了時間和資金的投入及風險，讓您能以較小的投資立即開始銷售客製化產品。

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什麼是「按需印刷」以及它是如何運作的？

按需印刷是一種商業模式，您的合作夥伴是供應無標籤或無其他設計的商品的供應商，但他們願意在其產品上印製您提供的設計甚至標誌。這樣，您就擁有了客製化產品，可以以自己的品牌銷售。

按需印刷的商業模式讓您在客戶下單（購買）之前無需支付商品費用，因此不必囤積無標籤的產品或在倉庫中存放已準備好銷售的商品。

此外，從印刷到配送的整個流程均由您的合作夥伴處理。您只需點幾下滑鼠，即可將顧客訂購的商品送交合作夥伴處理。

按需印刷服務可用於多種目的：

• 在不承擔庫存採購風險的情況下，測試商業點子或現有業務的新產品線。
• 將自己的受眾變現。例如，如果您是部落客或社群媒體上的知名人士，可以向您的受眾提供印有您親自設計圖案的T恤或其他商品。
• 為特定客群創造商品。例如，為遊戲愛好者設計。
• 輕鬆印製獨特商品——T恤、包包、壁紙、手機殼、手錶、杯子等。獨特商品可以作為禮物寄出，或自己保留。
• 在網路上銷售照片，將其印製在您公司網站目錄中展示的各種產品上。

在線按需印刷業務中，品質保證非常重要。始終存在客戶在電腦螢幕上看到的設計與實際商品不完全相符的可能。不過，這類細節可以通過聯繫您的合作夥伴客服尋求建議來解決。

按需印刷業務的優缺點

開設自己的按需印刷業務網店是開始無成本銷售的一種方式。但這種模式不僅有優點，也有缺點。

用於創建客製化商品的按需印刷應用程式

雖然乍看之下，許多按需印刷應用程式可能看起來相似，但您應該在選擇合適的合作夥伴前仔細權衡。這可以根據產品類型、可配送地點及期望的零售價格來決定。

例如，您可能會被商品的低價吸引，但後來可能發現商品送達您的顧客可能需要21天。

選擇合適的應用程式時請謹慎。為了幫助您更輕鬆地在眾多應用中做出選擇，請參考以下涵蓋各種按需印刷業務模型使用場景的熱門服務列表。所有這些服務均為免費（您只需在訂購商品時付款），且它們均可與Shopify整合。

此列表絕非詳盡無遺。您可以在Shopify 應用商店查看所有可用的應用程式。

1. Printful

官方網站: https://www.printful.com

應用程式連結: Printful

Printful 應用程式因其豐富的產品和品牌選擇（如 Gildan、American Apparel 等）、簡單的設計生成器，以及能在產品上使用自有品牌（如貼紙、包裝說明書或自訂插頁便條）而廣受歡迎。

特別是對於服裝，Printful 提供多種印刷方法。以下是其中一些：

• 直接印刷方法允許將墨水直接印在成品上，特別適合簡單的設計。結果是，您可以將設計放置在產品的任意區域。
• 裁剪與縫製方法有時被稱為「全幅印刷」。設計會印在布料的各個部分，然後將這些部分縫合成完整的產品，以達到無縫設計。雖然初期成本可能高於直接印刷，但「裁剪與縫製」方法能製作更高級且價格更高的產品。
• 刺繡或許是最複雜的印刷技術，因為最終產品是具有 3D 效果的刺繡設計。這種印刷方法最適合使用少量顏色的簡單圖案，以及傳統上有刺繡圖案的產品，例如帽子。

您還應該注意額外的設定，這些也會影響商品價格。例如，袖子印刷通常需要支付超出基本費用的額外費用。

除了服裝外，Printful 還提供在抱枕、杯子、框架海報、圍裙、毛巾等多種商品上的印刷服務。

2. Lulu Direct

官方網站: https://www.lulu.com

應用程式連結: Lulu Direct

Lulu Direct 是一個用於出版和發行您自己的印刷及電子書籍的平台。

該應用程式允許您選擇合適的書籍尺寸、裝訂類型和印刷用紙品質，來製作自己的書籍。

雖然沒有內建的書籍設計編輯器，Lulu Direct 提供可下載的模板，幫助您開始工作。該應用程式甚至能幫助您計算未來專案的成本，包括不同的運送方式和批量購買折扣。

3. Gooten

官方網站: https://www.gooten.com

應用程式連結: Gooten

和 Printful 一樣，Gooten 應用程式可以提供各種商品，包括日曆和狗狗躺椅。

不過，由於Gooten使用國際供應商網絡，商品質量和配送方式差異較大。但這也意味著商品本身及其配送價格更低。

Gooten擁有直觀的圖像編輯器，能很好地展示帶有您印花的商品外觀。

4. Printify

官方網站: https://printify.com

應用程式連結: Printify

Printify是另一款提供按需印刷服務的Shopify應用。您可以選擇T恤、連帽衫及其他商品作為印刷對象。

Printify的特色在於其國際供應商網絡提供一系列獨特的無品牌商品，這些商品您很難在其他地方找到。例如珠寶、手錶、鞋子、水瓶等。整體來說，該應用擁有超過200種可印刷商品。

Printify可免費使用，也提供每月29美元的高級訂閱，訂閱後您可享受所有商品20%的折扣，這對於擴展業務階段來說是個不錯的優惠。

5. ShineOn

官方網站: https://shineon.com

應用程式連結: ShineOn

ShineOn提供高端產品的按需印刷服務，如珠寶、項鍊、手鍊、手錶等。這類產品能帶來比流行但利潤較低的T恤或餐具更高的利潤。

此外，ShineOn為來自美國和歐盟的買家提供快速配送服務。

為了幫助您的業務順利起步，ShineOn不僅提供支持，還提供關於應用程式本身及銷售組織的教學資料。

如果您不是設計師，如何創建設計

當然，您的產品設計在銷售成功中起著決定性作用。但不必成為設計師也能創造原創設計。如果您理解幾個關鍵概念，有很多方法可以訂購或創建自己的設計，這將有助於有效地與設計師合作。

首先，需要了解印刷文件的特點。在與設計師討論工作時，需說明未來的設計是用於印刷。對設計師來說，這意味著理想情況下，圖案應為300像素/英寸（DPI或PPI）品質，具有透明背景，並符合按需印刷設計的其他細節要求。

請注意，印刷文件的規格可能會根據所使用的印表機和其他印刷設備而有所不同。如有疑問，請將具體商品的印刷技術規格及應用程式提供的指示發送給設計師。這樣設計師才能全面了解需要根據哪些參數來準備設計。

設計圖像應該足夠大——至少不小於商品上的實際尺寸。如果設計師準備的圖像過大也沒關係。但如果圖像比實際尺寸小，放大到所需尺寸時畫質可能會下降。

如果您需要修正完成設計中的某些細節，可以使用Photoshop，或者例如免費替代方案——Pixlr編輯器。

在哪裡尋找設計靈感和設計師

理想情況是您自己是設計師或知道去哪裡找優秀設計師。但即使您不知道去哪找有才華的專業人士，也別灰心。您完全可以在外包平台找到合適的執行者。

網路上有像Behance或99 Designs這樣的自由設計師平台，只要您提供明確指示，他們完全能創作出優秀作品。例如，以下是如何為設計項目增添清晰度：

• 與執行者分享您對受眾的看法。 告訴設計師您的商品是什麼，以及您的受眾是誰。如果您有網站，展示給設計師看也會有幫助。
• 清楚說明您的需求。 利用設計作品審核的每個步驟（您應該與設計師約定至少2到3個審核/修改階段）來重新審視您對最終結果的看法及您努力遵循的原則。盡量將您對必要修改的想法表達得清晰明確，讓設計師從您這裡獲得具體任務，而非模糊的概念。
• 舉例說明以激發靈感。 給執行者提供您喜歡的設計或過往作品的連結。

有很多有才華的設計師，所以搜尋並不是最難的任務。更難的是首先明白您到底想創造什麼。

最終結果應該讓您的目標受眾喜歡。為了尋找設計靈感，您可以利用以下社交媒體：

• Pinterest
• Facebook
• Subreddits
• 您的潛在客戶經常訪問的門戶網站

作為未來設計方案的基礎，您可以利用已發布的內容、設計草圖或某個已獲目標受眾共鳴的概念討論。但務必確保在借用他人想法時，不侵犯任何人的權利。

要檢驗您的設計理念有多好，您可以在社交媒體上與潛在受眾討論：

• 在您的個人Facebook專頁或群組中發布作品。
• 利用Instagram投票收集反饋。
• 在相關的Subreddit版塊分享您的作品草圖。

按需印刷業務啟動建議

使用按需印刷服務可能比管理自有庫存更簡單。但這個行業有一些獨特特點，您應該了解。幸運的是，大多數問題都能透過創意解決方案解決。

1. 永遠先訂購樣品

當您打算在網店銷售印刷商品時，品質保證非常重要。設計轉印到產品上時總有可能出現偏差。顧客在螢幕上看到的商品與實際商品可能不完全相符。但無論如何，您都可以向供應商反映任何不準確之處，並要求修正。

您希望您的商品呈現出理想的樣貌嗎？達成此目標的最佳方法是成為自己的顧客，親自體驗訂購您生產的商品。某些應用程式，如 Printful，甚至提供高達20%的折扣或免費送貨，務必善加利用這些機會。

2. 對待送貨要有策略性

即使您自行發貨，送貨仍然伴隨著某些複雜性，包括時間、成本以及建立正確顧客期望。

您必須確保在計算送貨時間時，正確考慮了印刷圖案在產品上的所需時間。無論送貨期限如何，別忘了額外加上2-4天的生產時間（如果生產流程需要，則更長）。

務必告知您的顧客送貨時間，否則客服郵箱將堆積大量詢問信件。請在常見問題頁面標明大致送貨時間，或考慮建立專門頁面說明商品送達消費者的細節。

如果可能，請嘗試部分或全部將運費成本包含在您的零售價格中。年復一年，研究顯示在結帳時出現的意外運費會讓顧客望而卻步。此外，免費送貨還有助於實現其他多項行銷目標：

• 免費送貨是提升銷售的絕佳手段，即使您只能為某些地區提供免費送貨。
• 有條件的免費送貨（只有在店內消費達到一定金額時才能享受）會促使顧客在購物車中添加更多商品，以達到門檻值。
• 您可以用免運費來合理化較長的配送時間。許多顧客願意多等一點時間，只要知道這能幫他們省下一些錢。

3. 創建展示您商品的樣板

雖然模型能幫助您拍攝吸引人的商品照片，樣板同樣是有效的替代方案，並且能成為您商品頁面重要的一部分。

許多按需印刷應用程式能幫助您創建自己的樣板，展示商品穿在人體上或以平面樣板形式呈現。但也有其他服務和大量免費樣板，可以讓您的商品更生動。

樣板是向您的受眾銷售商品的關鍵。因此，值得考慮購買樣板。例如，服務Placelt允許以每個 8 美元的價格創建照片和影片樣板。如果您懂 Photoshop 或其他圖片編輯軟體的基礎，也可以利用Mockup World或Behance的範本自行製作樣板。

4. 專注於利基市場，以簡化未來的行銷工作

行銷是最終決定您事業成功的關鍵。如果您同時瞄準所有人，實際上您將無法賣給任何人。這就是為什麼無論採用何種策略，聚焦都非常重要。

擁有明確定義的受眾，確實有助於打造需求量高的產品，降低客戶獲取成本，並最大化潛在利潤，因為您的行銷決策會更專注於目標受眾。

如果您能透過行銷手法建立自己的受眾，那就更好了。這樣，即使未來您的商品有所變化，您仍不會失去忠實顧客。

有許多行銷機會。以下是一些可以開始的點子：

• 建立 Instagram 帳號，為您的目標受眾創建/管理內容。吸引粉絲，使用獲得最多讚的標籤，並與潛在客戶建立關係。
• 在 Facebook 上投放廣告，針對您的目標客戶的興趣。您也可以利用 Facebook 廣告來測試您的想法。這只需花費您 10 美元，便能獲得該想法是否引起受眾共鳴的回應。
• 收集訪客的電子郵件，以便持續向他們推銷您的商品，且無需花費廣告服務費用。
• 將您的商品贈送給知名人士，他們能夠提升您產品的知名度，從而幫助銷售。

擴大您忠實顧客的受眾是建立長期事業的必要條件，無論是按需印刷還是其他業務。

5. 建立您自己的網路商店

如果您決定從事按需印刷業務，您可以在專門銷售客製化設計的多個平台販售。例如，RedBubble 和 Zazzle 為在其平台上開店的賣家提供按需印刷服務。您也可以透過 Etsy、eBay 和 Amazon 銷售您的印刷品。

這些交易平台各有其優勢：

• Amazon 全球擁有 3 億活躍客戶，能幫助您吸引商品關注。
• Etsy 擁有超過 8000 萬活躍買家。
• Zazzle 自 2005 年成立以來，憑藉數億件商品建立了良好聲譽。

交易平台為買家提供選擇和簡便的商品搜尋方式，但它們不會給您經營商業的經驗。

當您在像 Shopify 這樣的電子商務平台上建立自己的品牌商店時，您可以掌控整個過程：您的商店外觀與形象、顧客如何與您互動、他們如何認識您的品牌。它還提供與領先的按需印刷服務整合。所有操作皆在同一管理面板完成。更不用說擁有自己的商店能讓您支付更低的手續費。

不忠於大型品牌如 Etsy 或 Amazon 的買家，傾向尋找替代方案。在這種情況下，您的品牌有成功的機會。他們的電子郵件名單、再行銷廣告和社群媒體帳號有助於與他們保持聯繫，建立超越網站的關係。

創造、測試、銷售、成長

按需印刷業務讓新創企業家能夠在不需預先購買庫存的情況下開始事業或驗證想法。

如果您的某個想法實現並開始產生可觀銷售額，您隨時可以從按需印刷商業模式轉向建立自己的現貨庫存，或同時尋找擴大受眾的新方法。選擇權在您手中。

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本文作者特別感謝 Shopify UX 經理 Kyle Howard 及 Passion Fruit 擁有者 Liz Bertorelli 分享他們的經驗，促成此文的完成。

關於作者：Бравин Кумар (Braveen Kumar) 是 Shopify 內容團隊成員，負責創作能幫助初創企業家啟動並發展自己事業的資料。

插畫：Евгении Мелло (Eugenia Mello)