莎拉·多諾弗里奧（Sarah Donofrio）獲得服裝設計師文憑後，在現實世界中她面臨了一個困擾所有創意人士的問題：「接下來該怎麼辦？」。
時尚學校教會了莎拉如何製作紙樣、縫製和裝飾服裝。她學會了做法式縫線。她可以告訴你所有關於合身的知識。然而，她的教育並沒有教會她如何真正創建自己的時尚品牌。
要實現夢想並將商業理念付諸實踐，還要在競爭激烈的時尚界取得成功，需要具備一定的技能組合、大量的創意以及一點商業頭腦。
在過去的二十年裡，莎拉已經很好地掌握了這些技能，今天她已經是一位成功的設計師，也是擁有自己品牌服裝網店的店主。
莎拉曾在兩個國家生活和工作，她的經驗涵蓋設計、產品創造、教學和實際銷售等各個領域。多年來，她在這個行業中不斷學習和工作，通常是同時進行。
2016年，莎拉成為第15季實境秀"Project Runway"的參賽者。此後，她以Shopify網店的形式推出了同名品牌，獲得多項獎項，她的作品出現在多個出版物和零售店中。
在這本包含經驗豐富專業人士建議的指南中，我們將探討從準備和設計到生產和營銷，創建服裝品牌的所有細節。
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提升服裝設計師技能
像薇薇恩·韋斯特伍德 (Vivienne Westwood)和達珀·丹 (Dapper Dan)這樣的設計師，儘管是自學成才，但在時尚界取得了巨大成功。他們的職業生涯始於互聯網出現之前。我們生活在一個便利的時代，只需觀看YouTube視頻，就能學會自己修理引擎或縫製衣服。
可以在沒有培訓課程的情況下啟動自己的服裝系列，但基礎教育，無論是在教室還是線上，都有其優勢：學習行業最新標準、獲取資源和設備、建立人脈以及獲得專業人士的建議。
莎拉不否認她的成功依賴於在課堂上獲得專業技能，但她的大部分教育是在工作場所通過企業零售工作獲得的。"我想為自己工作，"她說。"但我覺得獲得經驗很重要。"
她非常支持花幾年時間學習其他品牌和設計師的經驗。"我花了很長時間才變得足夠自信，並用自己的服裝填滿商店，"莎拉·多諾弗里奧說。"我認為我需要時間成長，獲得建議和必要的經驗"。
逐步指南：如何啟動自己的服裝品牌
在這個視頻中，我們將向您介紹時尚產業的細節，以及從零開始創建成功服裝系列所需了解的一切。
許多教育機構提供服裝設計和小型企業的課程，形式多樣。像紐約的Parsons和英國的Central Saint Martins這樣的學校，以其時尚領域的課程聞名全球。
如果您有更多的熱情而非資金或時間，有許多針對時尚產業發展的加速線上課程。您可以在當地學院尋找遠程課程或兼職課程，這些課程適合您的時間表和預算。或者考慮在MasterClass（其中有由Marc Jacobs親授的服裝設計課程）、Maker's Row Academy或Udemy等網站學習。
制定服裝店啟動的商業計劃
正如Sarah發現的，時尚界與商業世界的交集比她預期的要深得多。
推出服裝系列需要與創業相同的基礎。啟動需要多少資金？何時應該開始尋找資金？您需要哪些幫助來解決法律、財務、生產和分銷方面的問題？您將在哪裡以及如何生產服裝？讓我們詳細探討這些問題。
您的商業模式是什麼？
本指南適合想要創建和發展自己服裝品牌及系列的人。如果您對時尚界感興趣，但沒有設計技能，可以考慮轉售、批發購買或嘗試使用代發貨。
對於從零開始設計服裝系列的人來說，這是一個重要的階段，因為您需要在此階段決定想經營哪種類型的業務。根據這個決定，您將確定初期需要投入多少時間、精力和資金。
多種商業模式：
- 手工製作並通過自己的網站、網絡、市集及臨時銷售點直接向客戶銷售自家設計的服裝。
- 設計系列並通過製造商生產服裝，然後將服裝系列批發銷售給其他零售商。
- 根據「按需印刷」商業模式，創作圖案或圖形，印製在T恤及其他服裝上，並通過自己的網店在線銷售。
您可以在這篇文章中詳細了解最受歡迎的商業模式。
推出服裝系列需要多少成本？
一旦您有了服裝系列的商業構想，您就可以隨著進展自行融資。自行設計和訂製服裝意味著您需要在庫存中存放大量商品。為了盈利，您必須投資設備和購買足夠的布料。其他費用包括材料運輸、網站啟動服務費和市場推廣費用。
如果您計劃與製造商合作進行 批量生產，您需要大量前期投入以滿足最低要求。可靠的 商業計劃 和成本估算將幫助您確定所需資金。
無論如何，請準備好花費 不止幾千美元。莎拉評論說："在時尚界，您不僅支付布料、鈕扣和人工費用，還要支付運輸、暖氣和租金。"。
但我們很高興告訴您，時尚界有幾個 經濟實惠的入門點，包括 寄售（商品委託銷售，所有者將商品交給寄售商倉庫，但商品在銷售前仍屬於寄售者）、代發貨 和 按需印刷。
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關注時尚趨勢並選擇自己的利基市場
莎拉密切關注時尚趨勢，但最終只採用對她的品牌有意義的趨勢。
多年來經營自己的品牌，莎拉得出結論：關注時尚趨勢非常重要，但同樣重要的是專注於 自己的品味。發揮您的優勢，忠於自己的設計直覺。
在時尚學校，您將學習從內衣到晚禮服的所有基礎知識。"關鍵是找到您擅長的領域，並全力專注於此。我一直對時尚趨勢有非常敏銳的直覺。"，莎拉說。
儘管她的服裝系列年復一年保持一致性，Sarah 自己選擇設計，並始終關注時尚趨勢。她說，最重要的是將這些趨勢適應自己的品牌，個性化它們，並讓它們為客戶服務。
Sarah 在企業工作期間曾參與大尺碼系列的設計，她表示考慮大尺碼客戶的需求非常重要。
雖然 Sarah 堅持自己的強項，但她也總是在根據時尚界和周遭世界的變化發展其他方向。「以運動休閒為例，」她說。「我不做緊身褲，也不做運動胸罩，但我的酷炫織物服裝搭配緊身褲會非常出色，所以我就是這樣支持運動休閒潮流的」。
在嚴格控制生產和設計的前提下，Sarah 能夠在全球疫情後迅速調整，加入帶有她品牌印花的口罩。兩個月內她售出1100個口罩，並通過這些銷售獲得了忠實客戶。
Sarah 迅速回應了 COVID-19 引起的口罩短缺，兩個月內售出1100個口罩。
為了從自己的想法中獲取靈感，閱讀時尚刊物，關注影響力人物，訂閱時尚電子報和播客，這樣您就能在新時尚趨勢出現之前捕捉到它們。
在喧囂的時尚世界中，考慮佔據正確的利基市場或填補產業空白，就像這些有創意的人一樣：
- Leanne Mai-ly Hilgart（莉安娜·邁-萊·希爾加特）推出了純素冬季大衣品牌 Vaute Couture，因為她發現市場上缺乏不使用動物毛皮的冬季大衣。
- Catalina Girald（卡塔琳娜·吉拉爾德）創立了以賦權與包容為基礎的內衣品牌 Naja。
- Camille Newman（卡米拉·紐曼）以她的品牌 Body by Love（前身為 Pop Up Plus）帶來了新意。
- Mel Wells（梅爾·韋爾斯）推出了復古風格的性別中立泳裝系列。
- Тарин Родигьеро 也加入了泳裝話題，但專注於根據每位客戶的精確規格訂製的個人泳衣。
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為您的服裝系列打造獨特品牌
持續性是莎拉在 Instagram 上成功策略的關鍵。莎拉在 Instagram 的照片
請記住，「品牌」與您的標誌（即品牌識別）不同。打造您的時尚品牌是向訪客清楚傳達您的價值觀、使命、信念、故事及更多內容。
建立品牌核心原則將幫助您在發展過程中正確引導所有業務和品牌決策。它們將決定視覺方向、網站設計和行銷策略。它們還決定您在尋找零售合作夥伴或新員工時的標準。
利用社交媒體打造圍繞品牌的生活方式：分享您的靈感和過程，展示您的個性，講述您的故事，每則訊息都要有意義。
"社交媒體成功的法則是持續性。我認為你應該每天發布內容，但內容必須有趣"，莎拉說。她的內容還包括旅行、靈感、未完成作品的內幕，甚至一些來自她 Shopify 控制面板的有趣統計數據。
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設計並開發自己的服裝系列
莎拉是素描本的堅定支持者，認為它是設計師最重要的工具之一。"我隨身攜帶我的素描本，她說。– 當我畫草圖時，時不時會發現某個草圖非常適合我正在創作的圖案"。
參加 "Project Runway" 時，因比賽規則她不被允許攜帶素描本。"這讓我非常不適應"，她回憶道。
莎拉的服裝系列設計建議：
- 永遠要畫畫。塗鴉是創造精緻設計的第一步。對莎拉來說，每個想法都從紙上開始，然後轉移到 Illustrator 或其他軟體中。"我總是結合新技術和塗滿塗鴉的筆記本一起使用"，她說。
- 親手製作自己的樣品。這樣您可以正確建立與製造商的關係，更好地了解生產細節。如果您了解整個過程，便能協商價格。
- 專注於創意。如果生產或其他業務任務開始妨礙您的個人發展，那就是時候聘請外部專家了。
尋找時尚面料或開發自有面料
Sarah解釋說，尋找布料很大程度上取決於你認識誰。認識新朋友能幫助你獲得布料代理商、批發商和工廠的聯繫。她住在多倫多時，研究了當地布料市場，並利用代理人取得日本布料的渠道。
但這條路也有陷阱。"在加拿大大家都用同一個代理人，"她說。– "所有本地服裝品牌都用同樣的布料"。
當來自世界各地的布料在網路上變得可得時，Sarah儘管有各種人脈，仍然難以找到獨特的印花和材質。這也是她開始自行設計的原因。
"當我2005年完成時裝學校時，無法直接上網在Alibaba訂購。現在我很多朋友都是這麼做的，" Sarah說。– "這就是為什麼我真正開始磨練我的紡織設計技能"。
對於剛起步的人來說，代理人可能有幫助，但Sarah建議尋找多種聯繫方式並加入設計師社群。開始在本地興趣小組、線上社群和各種主題活動中認識行業內其他人士。
研究商品及其生產流程
很可能一開始您不會生產需要聘請員工的規模，但隨著業務擴大，您將需要助手。生產合作夥伴能讓您有更多時間專注於業務和設計的其他方面。
但也有一些例外。如果手工製作是您品牌的特色，您應該始終親自參與生產，即使在擴大規模時也是如此。然而，成長通常依賴於將部分工作外包出去。
您的商品生產可以通過多種方式組織：
- 您親手製作的獨一無二商品。
- 由受雇員工或自由裁縫製作，但仍由您自己管理（小型工作室）。
- 在您自己的商業生產設施（自有、合資或租賃）製造商品。
- 在本地工廠外包生產，您可以進行控制。
- 海外工廠生產（完全無法控制）。
自有生產
Адриенна Бутикофер (Adrienne Butikofer) 來自 OKAYOK，在公司內部進行生產，隨著擴展逐步招聘人員。她將自己的染料供應給工廠。在密西根，Detroit Denim 公司在自有工廠生產服裝，創辦人可以在公司層面控制整個流程。
如果您開始在家中工作，請確保您的工作室設備齊全且空間寬敞，方便自由移動，有足夠的儲存空間，符合人體工學，並且是您願意花時間待的地方。
作為替代方案，為了對抗孤獨並節省設備費用，您可以尋找共用工作空間或工作室。
與服裝製造商合作
一開始 Sara 親手製作服裝系列，但隨著業務成長，她開始將部分工作交給本地裁縫。現在她與工廠合作，這讓她有更多時間專注於打造品牌、開發新系列和擴展批發渠道。
Sara Donofrio 評論說：「美國製造的價格顯然較高，但對我來說值得。」
對 Sara 來說，嚴格控制生產過程一直很重要。她也注意到她的客戶偏好本地且倫理的生產方式，甚至願意為此支付更高價格。
選擇本地工廠時，Sara 認為親自參觀每一家工廠很重要，以了解實際情況。在合作前，她會在工廠訂購樣品，以檢驗工藝水平。
在企業工作的經驗教會了 Sara 不急躁，並考慮所有優缺點。她權衡每家工廠的優勢和劣勢，並將結論記錄在她的 專屬資料庫 中。她說：「大型公司會針對不同產品使用不同工廠。可能有工廠更擅長縫製針織品，或有工廠更擅長縫製褲子。」。
最終，組織生產和選擇合作製造夥伴歸結為幾個問題：
- 您需要多大規模的生產量？
- 「美國製造」或「本地生產」的標籤對您重要嗎？
- 對您來說哪個更重要——倫理生產還是低價格？
- 您希望在生產過程中參與的程度有多高？
- 您是否計劃擴大生產規模？
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根據季節時尚規劃我們的系列
Sara 創作她的印花設計，這些設計不受季節限制，可以全年穿著
時尚產業按照季節週期運作（秋冬和春夏），這種工作模式意味著系列開發可能在一年甚至更早前就開始。
Sara說：「在公司裡，我們會提前兩年開發系列。大型公司通常開發速度更快，因為他們在時尚界做大量研究。」但值得注意的是，即使沒有龐大的團隊和資源，像Sara這樣的獨立設計師也能快速工作，並趕上截止日期。
Sara Donofrio給出的建議是：「至少提前六到八個月準備下一季的系列。如果您做批發，買家應該在時裝週前一個月看到您的系列。」
Sara解釋說，設計開發期和交貨時間取決於您的客戶和經營策略，因此她建議提前準備下一季的系列。
根據交貨日期，確定開發和生產的時間表。將重要事件日期加入您的日曆，例如可能影響您目標的紐約時裝週。
然而，季節不一定要為您的系列設定條件。Sara說：「當我設計出漂亮的印花卻發現它只能用一個季節時，總是讓人感到遺憾。我只有六個月的時間。」因此，她受到啟發，致力於設計無論季節都受歡迎的印花。
雖然新品對時尚品牌來說是持續關注的焦點，但經典和通用商品可以在您的系列中多年存在。這對於專注於「完美棉質T恤」的基礎服裝品牌來說非常有效，這些經典款式偶爾只改變色彩搭配。品牌KOTN圍繞高品質基礎款打造——日常T恤與季節性新品同時銷售。
向零售商提供您的服裝系列
批發在Sara品牌初期發展中扮演了重要角色。在使用了其他銷售渠道，如自營零售店後，她最近又重新回到了批發策略。
時尚界有兩種主要方式通過其他零售商銷售您的服裝系列：
- 寄售。這是對所有人來說都無風險的選擇，因為它讓您的產品有機會在店內展示而無需承擔風險。缺點是您只有在商品售出後才能收到款項。
- 批發。這意味著零售商以批發價（低於您的零售價）向您購買一定數量的商品。這種方式風險較大，因此您很可能需要先通過寄售來建立信譽。
"商店更願意整批寄售你的整個系列，而不是只拿一兩件，因為他們沒有什麼損失" – Sarah說。
與顧客溝通很困難，Sarah比任何人都清楚，因為她有雙方交易的經驗。她作為賣家的經驗幫助她在介紹自己的系列時脫穎而出。Sarah解釋她的成功：「光有漂亮的衣服是不夠的。你必須了解每個細節」。
"你必須做好萬全準備"，Sarah建議。– "當我第一次介紹我的服裝系列時，我問自己顧客會問哪些問題。"
當Sarah剛開始她的事業時，這個策略確實奏效。雖然她喜歡個人空間，但建議不要拖延與顧客的交流。她說，從小處開始。用名片或目錄介紹自己。如果您還沒準備好，可以嘗試約定稍後見面。有很多方法可以找到與人接觸的方式，既不打擾他們，也不躲在電腦螢幕後。
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為自己的服裝公司打造網路商店
您需要確保自己有一個潛在成功的 線上商業點子。您的服裝系列商業計劃中是否說明了如何進行配送與訂單履行、包裝及線上客戶服務？您的生產策略是否能支持單件訂單的履行？
準備好了嗎？好，讓我們開始開設您的商店。免費試用註冊只需一分鐘。
專業的網路商店通常有兩個主要目的：
- 這是直接向您的潛在客戶銷售商品的方式。
- 這是一個可以向顧客和媒體展示的實時頁面。
設定您的網路商店
像Shopify這樣的平台，即使您沒有平面設計或程式設計技能，也能直覺地使用。選擇以照片為主的Shopify主題，並在添加商品前先設定您的標誌、顏色及其他設計元素。
我們提供為時尚品牌設計的主題，如Broadcast、Spark，或您也可以選擇免費的 Shopify 主題之一。
您的商品頁面應盡可能精確，向訪客展示服裝的合身度、吸引力及各種特色。Shopify App Store 有許多專為時尚品牌設計的應用程式，幫助他們為顧客打造個人化購物體驗並解決常見問題。在眾多服裝銷售應用程式中，以下幾款尤為突出：
也可考慮其他線上管道，例如社群媒體。透過整合Facebook 商店或 Instagram，觸及您的目標受眾。您的服裝系列也適合像Etsy這樣的交易平台，您能自動接觸對手工藝品感興趣的客群。
品牌服裝照片
合適的主題能讓照片更具視覺效果，因此務必投資於專業攝影。預算有限時，單眼相機（甚至智慧型手機）和一些技巧也能幫助您拍出具有個人風格的專業照片。別忘了捕捉細節：布料質地、裝飾和扣件。
特定風格的拍攝可用於製作網站其他頁面的內容，對您的行銷也很有幫助。將服裝展示在模特兒身上，以展現所有特色，並提供建議，幫助您的客戶保持時尚。
您的服裝系列行銷
行銷與促銷仍然是線上品牌最常見的問題，無論行業為何。由於時尚市場飽和，打造具有獨特賣點的品牌將幫助您專注於理想客戶，而不是浪費金錢。
一開始你的預算不多，但仍有方法用創意點子吸引注意：
- 投資於內容行銷。使用優化過的影片或帶有關鍵字的部落格文章來吸引網站流量。
- 在開店前建立電子郵件行銷郵件列表。在社交媒體上宣傳即將推出的服裝系列，並用獨家優惠激勵訂閱者。
- 將你的服裝提供給其他公司用於拍攝（例如化妝品品牌），以獲得反饋和宣傳。
- 嘗試名人行銷，尋找新的Instagram或TikTok明星來推廣你的品牌。
隨著公司發展，付費廣告和公關公司也是吸引品牌關注的好方法。
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開設零售店、啟動快閃店或在市集銷售
莎拉花了11年時間才認真考慮開設自己的零售精品店。但這不是一個突然的跳躍，而是她長期準備的一步。在品牌發展過程中，她利用本地市集來更好地了解顧客、測試策略、提升知名度並建立時尚產業的人脈。
搬到波特蘭後，她的零售實驗提升到了新層次。她先租了店鋪三個月，然後才正式開店。"我一直害怕開自己的店，因為費用很高，尤其是在多倫多。那簡直是遙不可及的夢想。" – 莎拉·多諾弗里奧坦言。
在工作過程中，她意識到自己還需要多六隻手。她聘請了一名設計系的學生來幫助經營店鋪。"當你擁有一家零售店和服裝品牌時，你必須學會像許多企業家那樣分配職責。我花了很長時間才學會這一點。我支付店員的工資，因為我自己的時間價值更高。" – 莎拉說。
這並不意味著你必須簽訂10年的租約才能銷售你的商品。你可以嘗試更經濟且無負擔的方式：
- 用於設置臨時快閃店的商業空間轉租。
- 商場某個部門的迷你商店。
- 手工藝、時尚和設計商品市集的公告板。
- 在音樂節等活動中的賣家攤位。
"我不喜歡經營實體店"，莎拉說。經歷過這樣的經驗後，她關閉了自己的零售點。實體店分散了她對業務中她最熱愛的部分——設計的注意力。她仍然通過網站直接向客戶銷售商品，但大部分精力轉向批發銷售。
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向專業人士學習：《Project Runway》畢業生的建議
莎拉參加《Project Runway》給她帶來了許多關於自己和她所選擇的時尚產業的重要教訓。
雖然莎拉明白在這個領域中快速反應是很大的優勢，但她也認為如果有更多時間調整，她會表現得更好。儘管她有開發經驗，她仍然對同場競爭者在短時間內完成的工作感到震驚。"對我來說，這是完全不可思議的節奏。可惜我最好的作品沒有在全國電視上展示。" — 莎拉感嘆道。
她也面臨了任何創意人士都害怕遇到的事情之一。她在第四輪被淘汰，因為她的泳裝沒有得到評審的正面回應。
教訓：你的觀眾還不是全部
但當莎拉看到許多新粉絲在節目期間發出的支持推文時，她也感到驚訝。"這個計劃教會我，每個人都有自己的品味。總會有人欣賞你的作品。" — 她說。
莎拉接下來做了什麼？ 她遵循自己的建議，保持創意個性，專注於她最擅長的事情：設計。
莎拉的生意興隆，因為她全力以赴讓夢想成為現實，克服了最嚴峻的考驗，並讓每一次錯誤的步伐引導她走向正確的方向。有時這些轉折非常陡峭，但她說，唯有如此才能成長。