2022年19款最佳代發貨商品及其銷售方法

每位開始從事直運的創業者都會面臨選擇合適利基市場和商品的問題，這些商品能夠在買家中擁有高需求。這或許是您為業務做出的最重要決定之一。未來它將影響您的成功或失敗，因此選擇商品時必須特別認真和深思熟慮。

這個階段常見的錯誤是根據個人喜好選擇商品類型。這是一個不錯的策略，但僅當您的主要目標是購買商品，而非建立成功的銷售業務時才適用。

如果您的首要任務是建立盈利的直運網站，那麼在研究市場時應該忽略個人偏好，或者至少確保它們符合直運指南中列出的標準。

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尋找最佳直運商品

每位顧客都不同。有些主要購買小商品的客戶會自視甚高，幾乎要求月亮包裝在閃亮的包裝紙裡，而大宗買家則很少提出要求。

針對正確的人口群體將有助於您的業務更成功。以下是尋找最佳吸引合適客戶、願意在您這裡花錢的直運商品時應注意的事項：

1. 嗜好與娛樂用品。
   人們熱衷於各種嗜好，願意花費驚人的金額購買設備、訓練和工具。許多嚴肅的山地自行車騎士的自行車價值甚至超過他們的汽車，而釣魚愛好者可能會在裝備他們的船隻上花費一大筆錢。如果您能選擇正確的利基市場，成功與愛好者建立聯繫並捕捉他們的需求，那麼您就能取得成功。
   
   
2. 商業用商品
   商業客戶有時對價格較為敏感，但通常會大量訂購商品，與個人消費者不同。與大型企業建立互信關係，將為您開啟長期且有利可圖的合作機會，實現大批量產品銷售。因此，如果可能，請嘗試銷售既能吸引個人買家，也適合商業市場的產品。
   
   
3. 一次性使用商品
   穩定收入是值得重視的目標。如果您銷售的是一次性使用或經常回購的商品，您可以迅速提升收入，因為您將擁有一個忠誠的客戶群，他們經常回來購買。
   
   

最佳代發商品清單

這裡列出了適合您業務的最佳代發商品清單，2022 年版。無論您的代發商店是專注於利基市場，還是銷售多種熱門商品，這份清單都將對您有所幫助。

以下是我們認為適合代發業務的最佳商品，涵蓋以下類別：

• 健康與個人衛生
• 衣櫥與附加配件
• 廚房與雜貨
• 家居與臥室
• 辦公用品
• 工具與家居用品
• 汽車配件

健康與個人衛生

兒童防護口罩

由於疫情關係，口罩成為開學季購物清單中不可或缺的物品，兒童口罩的需求在夏秋季節穩定增長。孩子們往往特別挑剔，因此希望保障孩子安全的家長會根據孩子的喜好購買口罩。

根據Google Trends服務的數據

兒童口罩受歡迎不足為奇。除了普通兒童口罩的需求外，對具有各種圖案和有趣印花的更特定類別口罩需求也在增加，尤其是卡通角色和可愛動物圖案。

成功行銷建議：許多印刷服務現在提供在口罩上印製客製化圖案的功能。設計獨特的口罩系列是建立品牌並提供競爭對手無法比擬的獨家產品的絕佳方式。

助眠軟糖

助眠軟糖是含有褪黑激素 — 一種天然激素，對人體睡眠調節起關鍵作用的糖果。作為補充劑，褪黑激素通常無需處方銷售，是較重處方助眠藥的安全替代品。

根據Google Trends服務的數據

雖然褪黑激素自1990年代中期起被用作助眠劑，但助眠軟糖是近年才出現的產品。該商品的搜尋量已持續約三年成長。

成功行銷建議：在將助眠軟糖加入您的商店前，請確保已與您的商店支付系統建立聯繫。例如，Shopify Payments目前不允許處理與購買藥品相關的交易。

手持按摩器

按摩槍是強力工具，透過震動放鬆緊繃肌肉並促進血液循環。近來，按摩成為運動員訓練後的一種儀式，但按摩裝置同樣適合感到肌肉緊繃和關節疼痛的人使用。

根據Google Trends服務的數據

按摩槍於2019年聖誕節前夕進入市場，迅速成為熱門的禮物選擇。整個夏季搜尋熱度持續，主要得益於健身部落客和知名人士在夏季持續介紹按摩槍。需求在節慶季節增加，預計2022年將保持穩定。

成功行銷建議：你對受眾了解越多，廣告效果越好。試著使用Facebook用戶受眾，針對有特定興趣（例如健身）或關注大型運動品牌的用戶進行定位。

維他命C精華液

維他命C精華液是一種滋潤油，會被擦入皮膚。像許多乳液一樣，它可用於軟化皮膚、保濕或防曬。據說它還有助於撫平皺紋和淡化色斑。

根據Google Trends數據

維他命C精華液多年來一直很受歡迎。由於受眾對皮膚健康的關注，可以推斷這產品在未來一年仍會有需求。

成功行銷建議：維他命C精華液在市場上被視為醫療產品，因此消費者會非常重視你的品牌是否值得信賴。建立受眾信任，與他們互動，在社群媒體發布資訊，並以專業方式介紹產品。

衣櫥與額外配件

運動緊身褲

緊身褲是常見的健身服裝。深蹲和瑜伽動作通常會讓運動服拉扯或破損。緊身褲採用緊實且有彈性的材質來解決這個問題。

根據Google Trends數據

運動緊身褲的搜尋量自2018年開始出現，但在2019年成長了四倍，並在聖誕節前夕達到高峰。2020年聖誕節前的搜尋量更高，但2021年有所下降。預計2022年緊身褲的熱度仍將持續。

成功行銷建議：健身部落格、公告欄和社群媒體群組絕對能帶你接觸到潛在客戶。發文和參與社群討論是找出利基代發貨市場的絕佳方式，也能推廣你的品牌。

運動服

運動服是寬鬆的服裝，由寬鬆褲子和上衣組成—通常是連帽衫或拉鍊外套。作為日益成長的"athleisure"市場的一部分，運動服結合了舒適與風格，是運動服與日常服裝的混合體。

根據Google Trends服務的數據

過去五年中，運動服的搜尋量有所增加，尤其是十一月的增長明顯。今年整體數據更高，但冬季月份有所下降。考慮到整體趨勢的提升，可以推測運動服能夠在全年成功銷售。

外穿襯衫

Overshirts是寬鬆的鈕扣襯衫，設計用於穿在另一件襯衫或T恤外面，因此得名。它們既有商務風格，也有休閒風格。特別受秋春季節歡迎，因為不僅讓造型時尚，還能作為額外的防寒保護。

根據Google Trends服務的數據

過去兩年中，overshirts的搜尋量增長不大。但最近出現了真正的熱潮：2020年九月底的搜尋量是歷史最高的兩倍。2021至2022年冬季期間，襯衫的受歡迎度進一步提升，因此可以確信消費者不會很快放棄它們。

成功行銷建議：襯衫可以有各種顏色和款式，但請記住避免大量且重複的商品系列。小而精緻、品牌明確且針對較窄受眾的系列，通常更容易被記住並帶來更多利潤。

面罩

面罩是一種帶有眼睛開口的保暖冬季頭飾，戴在臉上。通常是針織的，且有各種顏色和款式，其在疫情季節的額外優勢是能遮住嘴巴。

根據Google Trends服務的數據

和大多數冬季服裝一樣，面罩通常成為節日的熱門禮物，銷售高峰期集中在十一月。然而，2021年因疫情影響，冬季初期面罩的搜尋量達到了歷史最高峰。

雖然巴拉克拉法帽本身並非有效防止COVID-19傳播的工具，但掩蓋醫療口罩的需求維持了其人氣。隨著新季節來臨，預計其需求將進一步增加。

成功行銷建議：尋找巴拉克拉法帽的顧客很可能也在找其他冬季服飾。為提升銷售，試著以折扣價販售商品組合，例如搭配保暖帽、連指手套、手套或圍巾。

廚房與雜貨

氣炸鍋

沒有什麼比酥脆焦糖化的炸雞味道更棒，但傳統炸鍋體積龐大，清潔困難，且需用大量昂貴油脂。氣炸鍋成為喜愛美味酥脆口感者的替代選擇，且無需多餘麻煩。

根據Google Trends服務的數據

雖然氣炸鍋已在市場存在多年，但其特別的流行始於2017年。此後人氣逐年攀升，銷售高峰集中在聖誕節。今年，由於人們主要在家烹飪，氣炸鍋迎來了它的黃金時刻。

成功行銷建議：氣炸鍋食譜的搜尋量目前大幅增加。在您的商店部落格發布食譜，可能是擴大受眾的絕佳方式。

燕麥奶

燕麥奶是一種飲品，透過水萃取燕麥中的營養成分製成。它會加入糖、各種香料，或作為傳統牛奶的低熱量替代品。燕麥奶可包裝販售作為獨立產品，或用於烹飪食譜中。

根據Google Trends服務的數據

燕麥奶是美國最受歡迎的產品之一。2017年至2019年間，銷售量和搜尋量成長了十倍。調味燕麥奶可作為飲品販售，或用作食品中的牛奶替代品，且用量無限制。

成功行銷建議：燕麥奶可以加入現有的食譜中。對於烘焙店、冰淇淋咖啡館、咖啡店及其他食品店，將燕麥奶與現有產品搭配提供，可能成為活絡品牌關注度的絕佳方式。

酒櫃

酒櫃是可調溫的冰箱，用於存放葡萄酒及其他飲品。長期以來，酒櫃是酒吧和餐廳設備的必備品，但近年來，小型便攜式酒櫃成為了受歡迎的家用電器。

根據Google Trends服務的數據

過去幾年中，酒櫃的搜尋熱度顯著上升，並在節日前夕緩慢達到高峰。2020年夏季和冬季，酒櫃銷量創歷史新高，2021年冬季依然保持熱銷。這顯示2022年酒櫃的受歡迎趨勢持續穩定。

成功行銷建議：由於酒櫃主要在千禧世代中受歡迎，嘗試在打造品牌時聚焦於千禧世代行銷。

家居與臥室

自動空氣清淨機

空氣清淨機是循環室內空氣並過濾煙霧、灰塵、氣味和寵物毛髮等刺激物的裝置。它們在過敏患者中最受歡迎，但越來越多用於消除任何空間的刺鼻氣味。

根據Google Trends服務的數據

空氣清淨機的搜尋熱度在幾年內緩慢增長。2020年秋季，搜尋量達到前所未有的高峰——幾乎是之前的三倍。2021年數據略有下降並趨於穩定。預計2022年空氣清淨機仍能為您的業務帶來可觀收益。

成功行銷建議：準備好回答有關您商品技術規格的問題。買家肯定會詢問尺寸、耗電量和過濾系統等問題。請提前準備所有必要資訊，並公開提供給訪客查閱。

辦公用品

文具筆袋

文具筆袋一直是學季中非常受歡迎的商品。每個上學的孩子都需要一個，甚至不止一個筆袋。它們運輸方便，款式和顏色多樣，非常適合打造新品牌。

根據Google Trends服務的數據

筆袋的受歡迎高峰理所當然地出現在夏末，但值得注意的是其穩定性。考慮到美國學齡兒童數量預計將持續增長至2050年，未來的開學季可能為您帶來更多利潤。

成功行銷建議：學生開學前通常有很長的購物清單，傾向於一次性在同一地點購齊。包含筆、鉛筆、麥克筆、粉筆、橡皮擦及其他文具的筆袋套裝，是提升銷售的好方法。

鍵盤裝飾鍵帽

機械鍵帽是塑膠裝飾帽，安裝在鍵盤按鍵頂部。它們可單獨銷售或成套出售，設計、顏色和風格多樣，常印有熱門角色、電影英雄、標誌或名言。

根據Google Trends服務的數據

鍵帽銷售和搜尋查詢多年來一直保持高水平，這一趨勢預計將在未來一年持續。

成功行銷建議：有許多線上社群（包括MechanicalKeyboards）專注於機械鍵盤的客製化。在這些社群中積極互動是尋找商品點子、客製化靈感及吸引潛在客戶的絕佳方式。

家居工具與用品

智能鎖

智能鎖允許遠程開啟和關閉門鎖。它們內置軟體，可實現遠端控制，這在近年來特別受歡迎。智能鎖是比複雜家庭安全系統更簡單且更實惠的替代方案。

根據Google Trends服務的數據

智能鎖的受歡迎程度在過去幾年逐漸上升，尤其是在節日前夕季節，但查詢頻率全年保持在高水平。預計2022年智能鎖的需求將保持穩定。

汽車配件

汽車保護塗層

保護塗層是一種化學溶液，塗抹於汽車外表面，形成防止生鏽和外部損傷的保護層。自2000年代初問世以來，保護塗層已成為一種普及且價格合理的替代蠟處理方案。

根據 Google Trends 服務的數據

搜尋興趣多年來持續穩步增長。2021年，保護塗層的人氣指標 進一步提升。這讓人有信心，2022年它們如果沒有達到新高度，也絕不會失去人氣。

成功行銷建議：近幾年微纖維擦拭布的受歡迎程度也有所提升，這種擦拭布通常與保護塗層一起使用。將微纖維擦拭布與保護塗層一起銷售，可能是提升銷售的絕佳方式。

套筒扳手

套筒扳手是用於擰緊難以觸及的螺母和螺栓的工具，這些螺母和螺栓嵌入在「凹槽」中。利用棘輪機構，套筒扳手可以輕鬆擰緊螺栓。

根據 Google Trends 服務的數據

對套筒扳手的搜尋興趣已持續增長多年。它是任何工具箱中的必備品，通常也是汽車愛好者 全年受歡迎的禮物。

成功行銷建議：購買套筒扳手作為禮物的人在選擇合適尺寸和規格時會感到不確定。如果將扳手組合成套裝，買家會更容易理解他們不會買到不需要的商品。這肯定會在節日前夕促進銷售增長。

數字輪胎壓力計

一個好的輪胎壓力計對道路安全至關重要，但傳統的壓力計（帶有類似鐘錶機芯和活動指針的顯示器）並不總是能提供準確的讀數。數字壓力計使用傳感器和數字顯示屏來更精確地測量和顯示輪胎壓力。

根據 Google Trends 服務的數據

對輪胎壓力計的興趣全年保持穩定 不變。數字壓力計仍然是新鮮事物。未來幾年，這可能會使它們獲得更高的地位，並成為更受歡迎的商品。

成功行銷建議：由於購買輪胎壓力計時安全是買家的首要考量，您的商品將大大受益於社會認證。將商品評論加入您的商店，是說服潛在買家相信您產品品質的絕佳方式。

便攜式發電機

便攜式電站是使用電池供電的蓄電發電機，用於在路上為汽車電池或電子設備充電。新型號通常配備USB埠，部分超強電站甚至可用作汽車啟動裝置。

根據Google Trends的數據

便攜式電站仍屬新興產品，但2020年夏季銷售和用戶搜尋興趣急劇上升，之後趨於穩定。這類電站比汽油發電機運作更安靜、成本更低且污染更少，這使得關注環境友善的買家更感興趣。

成功行銷建議：便攜式電站，有時包含太陽能電池板，更受具有社會意識的買家青睞。您可以考慮針對千禧世代行銷，他們更重視商品的環保屬性。

選擇代發貨商品時必須考慮的因素

理想價格

請確保您已經仔細考慮過價格，以符合售前服務的水準。大多數人在未與任何人電話交談的情況下，對於200美元以下的線上訂單會感到較為安心。但對於一件價值1500美元的陌生商品呢？大多數買家在做出如此大額購買前，很可能會想要與銷售代表溝通，以確保商品適合他們且商店合法經營。

如果您計劃銷售昂貴商品，請盡量為買家提供個別電話支援。您還應該確保利潤足夠高且令您滿意，以彌補售前支援的費用。通常，商品價格範圍在50美元到200美元之間，是在不需要提供售前服務支援的情況下獲得最大收入的最佳區間。

最低公告價格策略

部分製造商會對其商品設定所謂的最低公告價格（MOQ），並要求所有銷售中介將商品價格設定在MOQ或以上。這種價格限制避免了頻繁的價格衝突（尤其是對於容易透過代發貨供應的商品），並有助於確保銷售商能從製造商的產品中獲得合理利潤。

如果您能找到一個製造商採用此種定價策略的利基市場，這將是巨大的優勢。尤其是當您計劃建立一個資訊豐富的網站時。由於價格對所有競爭者均相同，您可以透過網站競爭，而不必擔心因為競爭對手較便宜但不夠穩健而失去生意。

發揮行銷潛力

您需要在業務啟動前就考慮市場推廣，而不是在啟動三個月後才發現吸引客戶是件非常困難的事。您是否能自己創造幾種推廣您的商店的方法，例如撰寫文章、商品廣告或聯繫使用這些商品的活躍網路社群？如果不能，您應該重新考慮這項業務計劃。

額外配件銷售

通常在零售業中，低價配件的加價幅度遠高於較昂貴的商品。手機店在銷售最新智能手機時可能只獲得5%的利潤，但幾乎肯定會從配套的手機殼銷售中獲得100%或200%的利潤。

設身處地為買家著想，因為我們對於高價商品的價格更為敏感，而對較小配件的價格則較不在意。以之前的例子來說，您很可能會四處逛店尋找價格最優惠的昂貴 Apple iPhone。但您會打電話給各家店鋪尋找價格在20-30美元的手機殼嗎？大概不會。您肯定會在購買新手機的同一家店買手機殼。

銷售商品的長期穩定地位

您自己也已經證實，投資建立一個具有豐富教育潛力的高品質網站，將為您帶來豐厚的回報。但如果您銷售的產品每年都在變化，維持網站人氣將很快變成一項繁重的工作。

盡量尋找那些不常有新款式更新的商品，例如工具或個人衛生用品。這樣，你投入在成功網站上的時間和金錢將能為你帶來更長久且更有效的回報。

越小越好

在一個人們主要想要免費送貨的世界裡，銷售大型且沉重的設備可能不容易，因為運費非常昂貴。商品越小，越容易以低成本送達給你的客戶。

選擇最佳的代發貨商品並不容易，需要考慮許多因素。以上建議應該能讓你對哪些類型的代發貨商品最合適有個良好的認識。關於這些特性的更多詳情，請參閱關於選擇有利可圖的利基市場的綜述文章。

難以取得或專門的商品

銷售在當地難以找到的商品，肯定會提高你的成功機率。大多數需要園藝耙子或花園灑水器的人，會直接跑到當地的五金店。這很合理，但你會去哪裡買中世紀騎士服裝或訓練鸚鵡的設備呢？很可能你會上Google開始搜尋。

建立成功的網路代發貨生意

剛開始做代發貨的創業者通常會問：「我怎麼能確定這個利基市場的商品會帶來利潤？」當然，你不可能百分之百確定。雖然所有代發貨的建議和技巧，以及代發貨指南，都會大大提高你的成功機率並幫助你做出明智的決定。你也同意，如果不親自嘗試，是無法確定自己是否能在市場上取得成功的。

我們自己也曾經創辦過許多不同的生意，有些成功了，有些失敗了，而我們在一開始總是充滿疑慮。這是開設代發貨店鋪時的正常現象，因為未知會讓每個人感到害怕。請注意，成功的企業主與普通夢想家之間的區別在於儘管面對不確定性，仍願意前進，並且全心投入自己的事業。

因此，請權衡所有的優缺點，了解市場並收集盡可能多的信息。然後再從所有可用的選項中做出決定。儘管有猶豫和恐懼，也要勇往直前。如果你一直等到所有不確定性都通過「完美市場」解決，那你永遠不會開始。