14 estrategias de fijación de precios para productos en el comercio minorista

Al crear su propia empresa, la mayoría de los emprendedores concentran su energía creativa en desarrollar una idea y convertirla en un producto vendible. Pero antes de que pueda comenzar a vender cualquier producto o servicio, debe decidir cuánto valen. Aquí es donde entra en juego la estrategia de precios.

En este artículo aprenderá sobre la importancia de los precios competitivos y cómo elegir el modelo de fijación de precios que mejor se adapte a su negocio.

¿Qué es la fijación de precios?

Fijación de precios es el proceso de determinar el valor monetario de un producto, servicio u oferta. Incluye la consideración de factores como los costos de producción, la demanda del mercado, la competencia, el valor percibido y el margen de beneficio. Las estrategias de fijación de precios efectivas buscan lograr un equilibrio entre atraer clientes, maximizar ingresos y asegurar la rentabilidad del negocio.

En última instancia, cada propietario de una pequeña empresa debe encontrar y desarrollar por sí mismo la estrategia de precios correcta para sus objetivos específicos. Los minoristas deben considerar factores como el costo de producción, las tendencias del consumidor, los objetivos de rentabilidad de su empresa, las opciones de financiamiento y los precios de la competencia. Incluso así, establecer el precio de un producto nuevo o de una línea existente no es simplemente matemática pura.

Los números se comportan de manera lógica. Pero las personas pueden ser mucho más complejas. Sí, su método de fijación de precios debe comenzar con algunos cálculos matemáticos clave. Pero también necesita dar un segundo paso que va más allá de los datos exactos y el procesamiento de cifras.

¿Qué es una estrategia de precios?

Estrategia de precios — es un método para determinar el precio de un producto. Una estrategia de precios efectiva considera ingresos, ganancias, comportamiento del consumidor y objetivos comerciales.

Para ello, debe estudiar varios ejemplos de estrategias de precios, su impacto psicológico en sus clientes y formas de fijar el precio de su producto.

Cómo elegir una estrategia de precios

Ya sea que implemente su primera o quinta estrategia de precios, le será útil leer sobre cómo crear una estrategia de precios efectiva para su negocio.

Consideración de costos

Para definir la estrategia de precios de su producto, deberá sumar los costos relacionados con llevar su producto al mercado. Si encarga la producción a alguien, ya tiene una respuesta directa sobre cuánto cuesta cada unidad, es decir, el costo de los bienes vendidos.

Si crea los productos usted mismo, debe determinar el costo total de ese trabajo. ¿Cuánto cuesta empacar la materia prima? ¿Cuántos productos se pueden hacer con ella? También debe considerar el tiempo dedicado a la fabricación.

Estos son los gastos que puede tener:

• Costo de los bienes vendidos (COGS)
• Tiempos de fabricación
• Empaque
• Materiales promocionales
• Transporte
• Otros costos, como el pago de un préstamo

En la fijación de precios de su producto, deben tenerse en cuenta estos costos para que su negocio sea rentable.

Define tu objetivo comercial

Alinea tu objetivo comercial con la fijación de precios, esto te ayudará a avanzar en la dirección correcta. Pregúntate: ¿cuál es mi objetivo final con este producto? ¿Quiero ser un vendedor de artículos de lujo, como Snowpeak o Gucci? ¿O quiero crear una marca de moda elegante, como Anthropologie? Define este objetivo y tenlo en cuenta al fijar el precio de los productos.

Define a tus clientes

Este paso es similar al anterior. Tu objetivo no solo debe ser determinar la tasa de ganancia adecuada, sino también cuánto está dispuesto a pagar tu mercado objetivo por el producto. Al final, tu arduo trabajo será en vano si no tienes clientes potenciales.

Considera el ingreso disponible de tus clientes. Por ejemplo, algunos compradores pueden ser más sensibles al precio, mientras que otros están dispuestos a pagar un precio más alto.

Encuentra tu propuesta de valor

¿Qué diferencia a tu negocio de los demás? Para destacar entre la competencia, necesitas encontrar la mejor estrategia de fijación de precios que refleje el valor único que aportas al mercado.

Por ejemplo, la marca de colchones Tuft & Needle, orientada directamente al consumidor, ofrece colchones de calidad excepcional a un precio accesible. Su estrategia de precios le ayudó a convertirse en una marca reconocida, ya que pudo llenar un nicho en el mercado de colchones.

6 estrategias comunes de fijación de precios para pequeñas empresas

Después de haber entendido los puntos anteriores, necesitarás elegir una estrategia de fijación de precios. Aquí hay algunas estrategias comunes para comenzar.

Fijación de precios "coste más": margen simple

La fijación de precios "coste más", también conocida como fijación de precios con margen, es la forma más sencilla de determinar el precio de un producto. Produces el producto, agregas un porcentaje fijo al costo y lo vendes por el total.

Supongamos que acabas de comenzar un negocio en línea de camisetas y quieres calcular el precio de venta de una camiseta. Entonces, el costo de fabricación de la camiseta podría incluir:

• Costos de materiales: 5$
• Costos laborales: 25$
• Costo de envío: 5$
• Gastos de marketing y generales: 10$

Puedes agregar un 35% de margen al costo total de 45$. Así es como se ve la fórmula:

Costo (45$) x margen (1,35) = precio de venta (60,75$)

• Ventajas: La ventaja de la fijación de precios basada en el principio de "coste más" es que no requiere mucho tiempo para entenderla. Ya estás considerando los costos de producción y los costos laborales. Todo lo que necesitas hacer es agregar un porcentaje adicional para obtener el precio de venta. Puede proporcionar una ganancia estable si todos tus costos permanecen iguales.
• Contras: La fijación de precios de «coste más» no considera las condiciones del mercado, como los precios de los competidores o el valor percibido para los clientes.

Fijación de precios competitiva: vencer a los competidores

Como su nombre indica, esta estrategia de fijación de precios, fijación de precios competitiva, significa usar los datos de precios de los competidores como referencia y establecer conscientemente los precios de sus productos por debajo de los suyos.

Esta estrategia generalmente está determinada por las características del producto. Por ejemplo, es adecuada para industrias con productos muy similares, donde el precio es la única diferencia y usted depende del precio para atraer clientes.

• Pros: Esta estrategia puede ser efectiva si puede negociar un precio más bajo por unidad con sus proveedores, al mismo tiempo que reduce costos y promociona activamente sus precios bajos.
• Contras: Esta estrategia puede ser difícil de mantener si usted es un minorista pequeño. Los precios más bajos significan menores ganancias, por lo que tendrá que vender un volumen mayor que sus competidores.

Para algunos grupos de productos, no se recomienda entrar en guerras de precios. La alternativa — es apoyarse en el atractivo de su marca y concentrarse en un segmento objetivo de clientes para evitar depender de la fijación de precios de los competidores.

Fijación de precios basada en la percepción del valor del producto

La fijación de precios basada en el valor del producto significa establecer el precio según cuánto, según el cliente, vale el producto o servicio. Es un enfoque que considera los deseos y necesidades de su mercado objetivo. Esta estrategia se diferencia de la fijación de precios de «coste más», que incluye el costo del producto en el cálculo del precio. Las empresas que venden productos únicos o muy valiosos tienen más oportunidades de beneficiarse de la fijación de precios basada en el valor en comparación con aquellas que venden productos estandarizados.

A los consumidores les importa más el valor percibido de los productos y están dispuestos a pagar más por ellos.

Algunos requisitos generales para usar la fijación de precios basada en el valor incluyen:

• Marca sólida
• Productos de calidad demandados
• Estrategias de marketing creativas
• Buenas relaciones con los clientes
• Excelente reputación

La fijación de precios basada en el valor es común en mercados donde el producto aumenta la autoestima del cliente o ofrece una experiencia de vida única. Por ejemplo, las personas suelen valorar mucho las marcas de lujo como Gucci o Rolls-Royce. Esto les permite aplicar la fijación de precios basada en el valor a sus productos. Estas empresas deben tener un producto o servicio que se distinga de los productos de la competencia.

• Pros: La fijación de precios basada en el valor te permite establecer precios más altos para tus productos. El arte, la moda, los objetos de colección y otros artículos de lujo suelen funcionar bien con este esquema de precios. También te impulsa a crear productos innovadores que resuenan con tu mercado objetivo y aumentan el valor de la marca.

• Contras: Es difícil justificar el valor añadido de productos comunes. Para aplicar precios basados en el valor, necesitas un producto especial. El valor percibido es subjetivo y depende de muchos factores culturales, sociales y económicos fuera de tu control. No existen métodos científicos exactos para determinar un precio basado en el valor.

Descremar el precio: alta ganancia a corto plazo

La estrategia de "descremar" significa que la empresa cobra el precio más alto que los clientes están dispuestos a pagar y luego lo reduce con el tiempo. A medida que la demanda se satisface y entran más competidores al mercado, la empresa puede bajar los precios para atraer a un nuevo público objetivo más sensible al precio.

El objetivo es aumentar los ingresos con alta demanda y baja competencia. Apple utiliza este modelo de precios para cubrir los costos de desarrollo de un nuevo producto, como el iPhone.

La estrategia de "descremar" es útil bajo las siguientes condiciones:

1. Hay suficientes compradores potenciales dispuestos a pagar un precio alto por la novedad.
2. Un precio alto no atrae competidores al mercado.
3. La reducción del precio tiene solo un impacto menor en la rentabilidad.
4. Un precio alto se percibe como exclusividad y alta calidad.

La estrategia de "descremar" también funciona cuando existe escasez del producto. Por ejemplo, productos con alta demanda y baja oferta pueden costar más, y a medida que la oferta aumenta, los precios bajan.

• Pros: La estrategia de "descremar" puede generar altos beneficios a corto plazo al lanzar un producto innovador nuevo. Si tienes una imagen de marca prestigiosa, esta estrategia también ayuda a mantenerla y atraer clientes leales que quieren ser los primeros en acceder o tener una experiencia exclusiva.
• Contras: La estrategia de "descremar" no es la mejor en mercados saturados, a menos que tengas características realmente increíbles que ninguna otra marca pueda imitar. Esta estrategia atrae competencia y puede dañar la percepción de los compradores que ya han comprado, si reduces el precio demasiado pronto o demasiado drásticamente después del lanzamiento.

Precios con descuento: expulsando a los competidores del mercado

No es ningún secreto que a los compradores les encantan las rebajas, cupones, descuentos, precios estacionales y otras promociones relacionadas. Por eso los descuentos son un método principal de fijación de precios para minoristas en todos los sectores. Este método es utilizado por el 97% de los encuestados, según un estudio de Software Advice.

Hay varias ventajas de usar precios con descuento. Las más evidentes — son aumentar la afluencia a su tienda, vender productos no vendidos y atraer a un grupo de compradores que no comprarían su producto a un precio más alto.

• Pros: Las estrategias de precios con descuento son efectivas para atraer a más visitantes a su tienda y deshacerse de productos fuera de temporada o antiguos.
• Contras: Si se usa con demasiada frecuencia, los precios con descuento pueden crear la reputación de ser un minorista de descuentos y dificultar que los consumidores compren sus productos a precio normal. También tiene un impacto psicológico negativo en la percepción de la calidad del producto por parte del consumidor. Por ejemplo, The Dollar Store y Walmart tienen precios bajos, pero sus productos se perciben como de baja calidad, independientemente de si esto es justificado o no.

La estrategia de precios con descuento también es útil para nuevas marcas. Básicamente, los precios con descuento implican una venta temporal a un precio más bajo para presentar un nuevo producto y ganar cuota de mercado. El compromiso de perder ganancias a cambio de alcanzar a un público más amplio es algo a lo que muchas marcas nuevas están dispuestas para entrar en el mercado.

Para obtener más información sobre cómo construir una estrategia de precios con descuento, puede leer los siguientes artículos:

• Cómo ofrecer descuentos minoristas sin reducir las ganancias
• La ciencia de las ventas: cómo vender más productos con descuentos

Doble fijación de precios: fórmula simple de margen

La doble fijación de precios es una estrategia de precios para productos que los minoristas utilizan como una regla empírica sencilla. Básicamente, es cuando un comerciante minorista establece el precio al por menor simplemente duplicando el precio al por mayor que pagó por el producto para obtener un saludable margen de beneficio. Hay varios escenarios en los que usar la doble fijación de precios puede hacer que el precio del producto sea demasiado bajo, demasiado alto o perfectamente adecuado para su negocio.

Aquí hay una fórmula simple que le ayudará a calcular el precio minorista:

Precio minorista = [costo del producto ÷ (100 – porcentaje de margen)] x 100

Si desea valorar un producto que cuesta 15$ con un margen del 45% en lugar del 50% habitual, así es como puede calcular su precio minorista:

Precio minorista = [15 ÷ (100 – 45)] x 100 = 27$

Si su empresa tiene un ciclo de rotación largo, requiere costos significativos de envío y manejo, o es de alguna manera único o raro, entonces puede estar subvalorándolos usando el precio doble. En estos casos, el vendedor probablemente podría usar una fórmula de margen más alto para aumentar el precio minorista de los productos demandados.

Por otro lado, si sus productos están ampliamente disponibles entre competidores y son fáciles de encontrar en otros lugares, puede ser más difícil usar la estrategia de fijación de precios doble.

• Pros: La fijación de precios doble funciona como una regla práctica rápida y sencilla que garantiza una ganancia suficiente.
• Contras: Dependiendo de la demanda de un producto específico, puede no ser razonable para un minorista establecer un margen tan alto en el producto.

Otros tipos de estrategias de fijación de precios para productos

Precio minorista sugerido por el fabricante

Como su nombre indica, el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio que el fabricante recomienda a los minoristas para vender el producto (disculpe el juego de palabras). Los fabricantes comenzaron a usar el precio minorista sugerido como una estrategia de precios para ayudar a estandarizar los precios del mismo producto en diferentes lugares y tiendas minoristas.

Los minoristas a menudo usan el precio minorista recomendado para productos altamente estandarizados (por ejemplo, electrónica de consumo y electrodomésticos).

• Pros: Como minorista, puede ahorrar tiempo simplemente usando el precio minorista recomendado para fijar el precio de sus productos.
• Contras: Los minoristas que utilizan el precio minorista recomendado no pueden competir en precio. Con esta estrategia de precios, debe tener en cuenta la diferencia entre ganancias y costos. Por ejemplo, su negocio puede tener gastos adicionales que el fabricante no considera, como el envío internacional.

Tenga en cuenta que el precio minorista recomendado es una estrategia de precios bastante nicho. Aunque puede establecer cualquier precio, una desviación significativa del precio minorista recomendado puede hacer que los fabricantes terminen la relación con usted, dependiendo de sus acuerdos de suministro y los objetivos que los fabricantes persiguen con respecto al precio minorista recomendado.

Fijación dinámica de precios: ajuste del precio según variables

¿Alguna vez ha intentado pedir un Uber un viernes por la noche y notó que el precio es más alto de lo habitual? Eso es la fijación de precios dinámica en acción. La fijación de precios dinámica es cuando una empresa ajusta constantemente sus precios basándose en varios factores, como los precios de la competencia, la oferta y la demanda del consumidor. El objetivo es aumentar las ganancias del negocio.

Para marcas como Uber, el costo del viaje depende de variables, incluyendo el tiempo y la distancia de su ruta, el tráfico y la demanda actual de pasajeros. Los precios se determinan mediante reglas o algoritmos autoajustables que consideran estas variables al tomar decisiones de fijación de precios.

• Pros: La estrategia de fijación de precios dinámica permite a minoristas y marcas establecer automáticamente precios para productos y servicios utilizando aprendizaje de IA. Pueden cambiar los precios según las condiciones actuales del mercado, ahorrar tiempo mediante la automatización y maximizar las ganancias.

• Contras: Puede ser difícil para las pequeñas empresas gestionar esta estrategia, y es un proceso costoso. La fijación de precios dinámica tiene más sentido para grandes minoristas con miles de SKU en tiendas en línea y físicas. Cuando la fijación de precios dinámica conduce a cambios frecuentes en los precios, los consumidores pueden reaccionar negativamente, lo que puede reducir los ingresos.

Fijación de precios por paquete: pros y contras

Todos hemos visto esta estrategia de fijación de precios en las tiendas de comestibles, pero también es común en la ropa, especialmente en calcetines, ropa interior y camisetas. Al usar la estrategia de precios por paquete, los minoristas venden más de un artículo en un solo paquete a un precio reducido. Esta táctica también se conoce como fijación de precios por paquete de productos.

Por ejemplo, un estudio sobre el efecto de la venta en paquete en los primeros días de la consola portátil Game Boy de Nintendo mostró que se vendieron más unidades cuando los dispositivos venían en paquete con un juego, en lugar de venderse por separado.

• Pros: Los minoristas utilizan esta estrategia para crear un valor percibido más alto por menos costo, lo que finalmente puede conducir a un aumento en los volúmenes de compra. Otra ventaja es que puede vender los artículos por separado para obtener mayores ganancias. Por ejemplo, si vende champú y acondicionador juntos por 10$, puede venderlos por separado por entre 7$ y 8$ cada uno, y eso es beneficioso para su negocio.
• Contras: La combinación reduce las ganancias. Si la venta en paquete no aumenta el volumen de ventas, puede perder ganancias.

Fijación de precios con pérdidas: aumento del costo promedio por transacción

Todos hemos entrado a una tienda tentados por la promesa de un descuento en un producto popular, pero en lugar de salir solo con ese producto en la mano, terminamos comprando varios más.

Si te ha pasado, has probado la estrategia de fijación de precios con pérdidas. Con esta estrategia, los minoristas atraen a los compradores con un producto deseado con descuento y luego los animan a comprar productos adicionales.

Un ejemplo claro de estrategia de precios con pérdidas es la tienda de comestibles que reduce el precio de la mantequilla de maní y promociona productos adicionales como barras de pan, jaleas y mermeladas o miel. El tendero puede ofrecer un precio especial por paquete para incentivar a los clientes a comprar estos productos adicionales juntos, en lugar de solo vender un frasco de mantequilla de maní.

Aunque el producto original puede venderse con pérdida, el minorista puede beneficiarse de tener una estrategia de ventas adicionales/cruzadas que ayude a impulsar el crecimiento de las ventas. La fijación de precios con pérdidas generalmente se aplica a productos que los compradores ya están buscando, donde la demanda es alta, lo que atrae a más clientes.

• Pros: Esta estrategia puede hacer maravillas. Incentivar a los compradores a comprar varios productos en una sola transacción no solo aumenta el volumen total de ventas por comprador, sino que también puede compensar cualquier pérdida de ganancias por la reducción del precio del producto original.
• Contras: Similar al efecto del uso excesivo de precios con descuento: cuando abusas de los precios con pérdidas, los compradores comienzan a esperar ofertas y dudan en pagar el precio minorista completo por el mismo producto en el futuro. También puedes perder ingresos si ofreces un descuento en algo que no aumenta el tamaño del carrito o el pedido promedio.

Más información: Descubre cómo combinar tus productos puede ayudarte a aumentar las ventas minoristas.

Fijación de precios psicológica: usa números impares para vender más

Las investigaciones han demostrado que cuando los compradores gastan dinero, experimentan sufrimiento o pérdida. Los minoristas deben ayudar a minimizar estas sensaciones para aumentar la probabilidad de que los compradores realicen una compra.

Tradicionalmente, los vendedores han utilizado la fijación de precios psicológica para mitigar la sensación de pérdida, ofreciendo precios que terminan en un número impar, como 5, 7 o 9. Por ejemplo, un minorista preferirá fijar el precio de un producto en 8,99$ en lugar de 9$. Parece que el minorista ha reducido el precio en un centavo, pero el cerebro del comprador lee 8,99$ y ve 8$, no 9$, y considera el producto más barato.

En su libro «Priceless» William Poundstone analiza ocho estudios sobre el uso de "precios encantadores" (es decir, aquellos que terminan en un número impar) y descubrió que aumentaron las ventas en un promedio de 24% en comparación con los precios "redondeados" adyacentes.

Pero, ¿cómo elegir qué número impar usar en su estrategia de precios? El número 9 predomina en la mayoría de los casos. Investigadores del Instituto Tecnológico de Massachusetts y la Universidad de Chicago realizaron un experimento con una prenda estándar de ropa femenina a los siguientes precios: 34, 39 y 44 dólares. ¿Adivine cuál se vendió más? Correcto: los artículos a 39$ se vendieron incluso mejor que sus equivalentes más baratos a 34$.

• Pros: Los precios encantadores permiten a los minoristas estimular compras impulsivas. Terminar los precios en un número impar da a los compradores la sensación de que están haciendo un buen trato, y puede ser difícil para ellos resistirse.
• Contras: A veces, los precios encantadores pueden parecer inútiles para los compradores y disminuir la confianza en usted, mientras que un precio simple redondeado al dólar entero les parece honesto y se percibe como transparente.

Aprende más: Precios psicológicos: lo que realmente dicen sus precios a los clientes

Precios premium: precios más altos que los competidores

Las marcas evalúan a sus competidores, pero conscientemente fijan precios más altos para sus productos para parecer más lujosas, prestigiosas o exclusivas. Por ejemplo, un precio más alto beneficia a Starbucks, cuando las personas la prefieren sobre un competidor más barato como Dunkin'.

En un estudio sobre estrategias de precios realizado por el economista Richard Thaler, se estudiaron personas caminando por la playa que querían tomar una cerveza fría. Se les ofrecieron dos opciones: comprar la cerveza en una tienda de comestibles deteriorada o en un hotel resort cercano. Los resultados mostraron que las personas estaban mucho más dispuestas a pagar un precio más alto en el hotel por la misma cerveza. Suena loco, ¿verdad? Bueno, ese es el poder del contexto y el marketing de su marca como de alta gama.

Confíe en sí mismo y concéntrese en el valor diferenciado que ofrece a los clientes, y asegúrese de que todavía representa valor. Por ejemplo, un alto nivel de servicio al cliente, una marca agradable, etc., mostrarán a los clientes el valor necesario para justificar precios más altos.

• Ventajas: La estrategia de precios premium puede tener un efecto halo en su negocio y productos: los consumidores perciben sus productos como de mayor calidad y más premium en comparación con sus competidores debido al precio más alto.
• Desventajas: La estrategia de precios premium puede ser difícil de implementar, dependiendo de la ubicación física de sus tiendas y de sus clientes objetivo. Si los clientes son sensibles al precio y tienen varias otras opciones para adquirir productos similares, esta estrategia no será efectiva. Por eso es tan importante entender a sus clientes objetivo y realizar investigaciones de mercado.

Más información: Descubra cómo realizar investigaciones de mercado para comprender mejor cómo valorar sus productos, identificar clientes objetivo y encontrar las características de su nicho elegido.

Precio ancla: crear un punto de referencia para los compradores

El precio ancla es otra estrategia de fijación de precios que los minoristas utilizan para crear una comparación favorable. Básicamente, el minorista muestra tanto el precio con descuento como el precio original para mostrar el ahorro que el consumidor puede obtener al realizar la compra.

Crear este tipo de precios de referencia (colocar precios con descuento junto al precio original) provoca el llamado sesgo cognitivo de anclaje. En un estudio realizado por el profesor de economía Dan Ariely, se pidió a los estudiantes que anotaran los dos últimos dígitos de su número de seguro social y luego pensaran si pagarían esa cantidad por productos cuyo valor desconocían, como vino, chocolate, equipo informático, etc.

Luego se les pidió que dijeran el precio que estarían dispuestos a pagar por esos artículos. Ariely descubrió que los estudiantes con números de dos dígitos más altos nombraron precios entre un 60 y un 120% más altos que los estudiantes con números más bajos. Esto se debe al precio "ancla" más alto, es decir, el número de seguro social. Así es como los consumidores — ellos establecen un precio inicial como referencia en su mente, luego se "anclan" a él y forman su opinión sobre el precio reducido indicado.

Otra forma de aprovechar este principio es colocar intencionadamente un producto más caro junto a uno más barato para atraer la atención del comprador.

Muchas marcas en diversas industrias utilizan precios ancla para incentivar a los clientes a comprar productos de nivel medio.

• Ventajas: Si establece el precio original mucho más alto que el precio de venta, esto puede motivar al cliente a realizar la compra basándose en el beneficio percibido de la oferta.
• Contras: Si su precio ancla es poco realista, puede socavar la confianza en su marca. Los clientes pueden comparar fácilmente los precios de los productos de sus competidores en línea mediante un sistema de comparación de precios, así que asegúrese de que los precios indicados sean razonables.

Precio económico: con bajos costos de producción y grandes volúmenes de ventas

La estrategia de fijación de precios económica consiste en establecer precios bajos para los productos y obtener ingresos según el volumen de ventas. Esta estrategia se usa comúnmente para productos como alimentos o medicamentos, donde la empresa no tiene una gran marca que respalde su marketing. El modelo de negocio se basa en la venta constante de grandes cantidades de productos a nuevos clientes.

Fórmula de fijación de precios económica:

Costo de producción x Margen de beneficio = Precio

• Pros: La fijación de precios económica es fácil de implementar, permite reducir los costos de adquisición de clientes y es adecuada para clientes sensibles al precio.
• Contras: El margen suele ser menor, se necesita un flujo constante de nuevos clientes y los consumidores pueden no percibir el producto como de calidad.

Ejemplos de estrategia de precios

Precio premium: Gucci

Gucci, una de las principales marcas de lujo del mundo, fija precios premium en sus productos debido a su calidad superior. La casa de moda italiana es un fabricante exitoso de artículos de cuero de alta calidad, ropa y otros productos de moda.

Los atributos clave de la marca incluyen:

• Producto de calidad
• Creatividad e innovación revolucionarias
• Personalización

Sus productos son únicos en estilo y diseño y están dirigidos a consumidores adinerados. El nombre de la marca, asociado con esta imagen prestigiosa, permite a Gucci fijar precios altos. También notará que los productos de Gucci generalmente no se venden a través de tiendas oficiales, lo que mantiene la imagen de la marca como destacada y respetable.

Estrategia de precios basada en el valor: Fashion Nova

La marca mundial de moda Fashion Nova se hizo un nombre gracias al marketing de influencia. La marca trabaja con diferentes mujeres de todo el mundo, mostrando su ropa en línea en lugares y estilos lujosos.

Al mostrar ropa en mujeres en establecimientos exclusivos, Fashion Nova se convierte en un símbolo de estatus para los compradores. Las mujeres que compran en esta marca sienten que esto aumenta el valor de sus vidas, lo que permite a Fashion Nova fijar los precios de sus productos como desea.

Estrategia de precios de descuento: Netflix

Netflix es un claro ejemplo de cómo una marca utiliza precios de descuento para eliminar a la competencia. A finales de los años 90, el alquiler de DVDs se estaba volviendo popular y el mercado estaba dominado por Blockbuster. Probablemente recuerde el inolvidable olor a palomitas, plástico y limpiador de alfombras de la película "Blockbuster".

Sin embargo, Blockbuster tenía dos grandes desventajas: multas por retraso y selección limitada. Netflix ofreció una solución. Los clientes podían pedir DVDs en línea con un modelo estándar de pago por alquiler, con mejor selección de películas y sin multas por retraso. En 2000, se podían alquilar cuatro películas sin fecha de devolución por menos de 16 dólares al mes. El espectador promedio podía pagar menos de un dólar por DVD, en comparación con las películas de Blockbuster, que costaban 4,99$ por un alquiler de tres días.

Después de que Netflix destruyó a Blockbuster (y a otros competidores como Hollywood Video), finalmente aumentó los precios para maximizar sus ganancias. El precio bajo permitió que la gente probara el servicio y conociera la marca, lo que ayudó a Netflix a lanzar el servicio de streaming en línea en 2007.

Estrategia de precios competitivos: Costco

Si hay algo que sabe sobre Costco, son los descuentos que obtiene en todo tipo de productos: pan, verduras, enormes pinzas de langosta, tinas de siete libras de "Nutella", botellas caras de whisky e incluso una sauna de vapor para cuatro personas.

Para fijar precios, la marca utiliza una estrategia de precios competitivos basada en las condiciones del mercado. El objetivo de la empresa es ofrecer los precios más bajos posibles en compras al por mayor en comparación con otros comerciantes de abarrotes y minoristas en el mercado. Los compradores obtienen descuentos gracias a la membresía en Costco, que tiene una probabilidad de renovación de alrededor del 90%.

Encuentre la mejor estrategia de precios para usted

Nunca hay un enfoque en blanco y negro para desarrollar una estrategia de precios efectiva. No todas las estrategias de precios son adecuadas para cualquier tipo de negocio minorista: cada emprendedor tendrá que trabajar cuidadosamente y decidir qué es lo mejor para sus productos, estrategia de marketing y clientes objetivo.

Ahora que tiene una comprensión más profunda de las diversas estrategias de precios disponibles para el negocio minorista, puede tomar decisiones más informadas y crear una experiencia de compra más personalizada para los compradores, ofreciéndoles los mejores precios.