Abonnement für regelmäßigen Kauf von Waren zur Steigerung des Umsatzes
Abonnementprodukte sind eine Möglichkeit, Ihren Gewinn mit vorhersehbarem monatlichem wiederkehrendem Einkommen zu verbessern.
In diesem Video zeigen wir Ihnen, wie Sie mit der Erstellung eines Abonnementprodukts beginnen:
- Mit einem Abonnementprodukt können Sie ganz einfach Ihre treueste Gruppe bestimmen und eine Basis für vorhersehbares monatliches Einkommen schaffen.
- Ermitteln Sie, ob Ihr Produkt für ein Abonnement geeignet ist, indem Sie das Kaufverhalten Ihrer Stammkunden untersuchen.
- Marketing für Abonnementprodukte erfordert einen persönlicheren Ansatz, bei dem die Priorität auf der Bindung und Gewinnung neuer Abonnenten liegt.
Als Geschäftsinhaber arbeiten wir ständig an Stabilität. Eine garantierte Möglichkeit, den stabilen Geldfluss für Ihr Unternehmen zu erhöhen, besteht darin, ein Abonnementprodukt in Ihrem Shop zu erstellen. Das Hinzufügen einer Abonnementfunktion bietet Ihren Kunden eine einfache, personalisierte Möglichkeit, Ihre Produkte regelmäßig zu kaufen. Und für Sie bedeutet das Wachstum, weil Sie eine Basis für vorhersehbares monatliches wiederkehrendes Einkommen haben.
Ein weiterer Vorteil des Hinzufügens eines Abonnements besteht darin, dass Sie Ihren Lagerbestand genauer verwalten können. Wenn es um Ihre Kundenbeziehungen geht, gibt Ihnen ein Abonnementprodukt die Möglichkeit, Ihre treueste Gruppe leicht zu identifizieren. Sie können Ihre Beziehungen zu diesen Kunden vertiefen, ihnen neue und zusätzliche Angebote machen und das gewonnene Wissen nutzen, um exzellenten Service zu bieten.
Das gesagt, funktionieren nicht alle Produkte gut als Abonnement. Also forschen Sie, forschen Sie, forschen Sie. Schauen Sie, wie oft Ihre Stammkunden einkaufen, um zu bestimmen, ob es sinnvoll ist, ihnen einen Abonnementdienst anzubieten. Wenn Sie sich festgefahren fühlen, keine Sorge. Wir werden jetzt einige Ideen für Abonnementprodukte durchgehen.
Die erste Station ist das Abonnement für den regelmäßigen Produktkauf. Ein solches Abonnement ermöglicht es Ihren Kunden, den Kauf von Produkten, die sie regelmäßig von Ihnen erhalten möchten, zu automatisieren. Abonnements für regelmäßige Käufe sind in der Regel langfristig, was für Sie eine gute Nachricht ist, oder? Etwa 45 % der Abonnenten neigen dazu, sich mindestens für ein Jahr anzumelden. Für Sie bedeutet das ein Einkommen, auf das Sie zählen können.
Das zweite Thema sind Mitgliedschaften und Gemeinschaften. Der Aufbau einer Gemeinschaft gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Publikum mit exzellentem Service und Erlebnissen zu begeistern, noch bevor sie etwas kaufen. Wenn Ihre Gemeinschaft läuft und Sie sehen, dass sie den Menschen Nutzen bringt, können Sie beginnen, eine Mitgliedsgebühr zu erheben. Genau. Den Dienst der Gemeinschaften kann man als Produkt bezeichnen.
Erstellen Sie eine Gruppe, in der Ihre Mitglieder kommunizieren und auf Ihre exklusiven Inhalte zugreifen können, die nur für Mitglieder bestimmt sind. Der Inhalt hängt von Ihrem Geschäft ab. Es können Workshops, Mentoring-Anrufe oder Rabatte und Boni für Einkäufe bei Partnerunternehmen sein.
Sie können Inhalte mit Hilfe von Drittanbieter-Apps wie Facebook, Slack, verschiedenen sozialen Netzwerken oder sogar einer Webseite veröffentlichen. Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber ich liebe gute digitale Produkte.
Unabhängig davon, ob Sie monatliche thematische praktische Anleitungen zusätzlich zu Ihren Produkten verkaufen oder wöchentlich digitale Musik veröffentlichen, kann die Nutzung des Abonnementmodells diesen Prozess besser handhabbar machen. Und es ist einfach in Shopify mit der passenden App einzurichten.
Als nächstes – Service. Der Verkauf Ihrer Dienstleistungen im Abonnement ist eine sehr clevere Möglichkeit, eine Basis zahlender Kunden aufzubauen. Angenommen, Sie sind ein Unternehmensanwalt, der seine Dienstleistungen monatlich anbieten möchte. Ihr Abonnementpaket könnte eine monatliche Dokumentenprüfung, Vertragserstellung, ständige Überwachung von Markenrechten sowie kontinuierliche Kommunikation per Telefon und E-Mail umfassen.
Das Abonnementmodell hilft Ihnen, Überlastung oder übermäßigen Druck zu vermeiden, was manchmal zu Fehlern führt, so ist es. Sie können jederzeit auf das zurückgreifen, was im vom Kunden erworbenen Abonnementpaket enthalten ist.
Und zu guter Letzt: der Inhalt der Abonnementbox. Ich spreche jetzt von dir, Birchbox. Die Erstellung monatlicher Produktangebote, Verpackung und Logistik für die rechtzeitige und budgetgerechte Lieferung von Paketen sind alles Investitionen in ein Abonnementgeschäft, die sich auf die Kundenbindung auswirken.
Denken Sie aus Sicht Ihrer Kunden darüber nach. Ein Abonnement für regelmäßige Käufe ist eine größere Verpflichtung als ein einmaliger Kauf. Sie möchten eine gesunde Dosis FOMO nutzen, um Kunden anzuziehen. Finden Sie kreative Wege, um einen Vorgeschmack darauf zu geben, was sich in Ihren Boxen befindet. Das kann über soziale Medien und E-Mail-Marketing geschehen. Und liefern Sie weiterhin das, was Ihre Kunden erwarten, holen Sie Feedback ein und belohnen Sie sie, indem Sie Ihr Geschäft weiterentwickeln.
Beim Aufbau eines Abonnementmodells sollten Sie eine zuverlässige E-Mail-Marketingstrategie haben. Daran führt kein Weg vorbei. Apps wie Recharge und Paywhirl machen es einfach, Kunden daran zu erinnern, wann es Zeit ist, ihr Abonnement aufzufüllen. Sie möchten vielleicht auch Dialoge nutzen und die Beziehungen zu Kunden vertiefen, damit sie während der gesamten Abonnementdauer bleiben. So würden Sie Ihre Abonnenten behalten, um ihnen eine Verlängerung des Abonnements anzubieten.
Wir hoffen, dass Ihnen dieses Handbuch geholfen hat, darüber nachzudenken, wie Sie das Abonnementmodell in Ihr Geschäft integrieren können. Um die erwähnten Apps und zusätzliche Ressourcen kennenzulernen, folgen Sie den untenstehenden Links. Vielen Dank fürs Zuschauen.