Dropshipping: wie man in 3 Schritten startet

Interview mit Melvin Chi:

— Hallo zusammen. Ich bin Jessica von Oberlo.

— Ich bin Melvin Chi.

— Melvins Dropshipping-Shop hat in zwei Jahren 15 Millionen Dollar verdient. Melvin hat noch keinen Lamborghini. Aber er besitzt ein E-Commerce-Unternehmen mit 17 Mitarbeitern. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Melvin sein Geschäft versteht. Und heute wird er Informationen über fünf Dropshipping-Produkte teilen, die Sie jetzt sofort verkaufen sollten. Lassen Sie uns anfangen.

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— Also, Melvin, ich weiß, dass unser Publikum sofort zu den Produkten übergehen möchte, die Sie empfehlen zu verkaufen. Aber ich kann nicht vergessen, dass Sie mit 15 Millionen Dollar in zwei Jahren der umsatzstärkste Händler sind, neben dem ich je gesessen habe. Das ist erstaunlich. Wie haben Sie überhaupt mit Dropshipping angefangen?

— Genau. Mein Weg im E-Commerce begann 2012-2013, als ich digitales Marketing und Facebook-Werbung kennenlernte. Damals war der Verkauf von Dingen über das Internet für mich einfach undenkbar. Wenn ich an die Vergangenheit denke, bin ich in Malaysia in einer kleinen Stadt aufgewachsen, in der niemand etwas über Online-Verkäufe wusste. Aber ich wusste von E-Commerce. Und der Verkauf von Dingen über das Internet lässt mich mich so fasziniert fühlen vom Prozess, dass man ein Produkt von der Hand eines Nutzers in die Hand eines anderen verkaufen kann, das ist einfach verrückt.

— Und was war Ihre Motivation, mit E-Commerce zu beginnen?

— Das ist so banal und gleichzeitig lustig, weil ich mit E-Commerce angefangen habe, nur weil ich mehr Taschengeld verdienen wollte. Denn meine Eltern... Ich war noch im College, und meine Eltern gaben mir nur einen minimalen Betrag, der zum Leben reichte, aber nicht genug, um in den Urlaub zu fahren und all diese Gadgets zu kaufen, die ich mochte. Also begann ich mit E-Commerce, um einfach mehr Geld zu verdienen.

— Sie dachten, es wäre toll, wenn Sie 100, 200 Dollar im Monat oder so hätten?

— Ja. In diesem Moment strebte ich einfach danach, 200 Dollar im Monat zu haben.

— Das war Ihr Ziel?

— Ja, das war mein Ziel. Und nur 200 Dollar reichten aus, damit ich alles essen konnte, was ich wollte. Und in diesem Moment war ich einfach, wissen Sie, ein Kind mit viel Geld im College.

— Und ich weiß, dass das letzte Produkt, über das wir heute sprechen werden, das Produkt ist, das Ihnen tatsächlich, wie viel, 4 Millionen Dollar eingebracht hat?

— Ja. Fast 5 Millionen Dollar.

— Oh Gott. Fast 5 Millionen Dollar. Aber könnten Sie die Dropshipping-Nische teilen, in der Sie gearbeitet haben?

— Ich bin ein gewöhnlicher asiatischer Typ, der nichts über Damenmärkte weiß. Und alle Produkte, die ich verkauft habe, waren tatsächlich immer auf dem Damenmarkt – Kosmetikprodukte, Modeindustrieprodukte, die 18- bis 24-jährige Mädchen betrafen. Also ja.

— Sie sind definitiv kein Mädchen von 18 bis 24 Jahren. Aber genau das ist der Markt, auf dem Sie Erfolg gefunden haben.

— Ja. Genau. Also, ich wusste nichts über Damenmode, Damenkosmetik, aber das war eine Art Markt, auf dem ich wirklich den größten Erfolg in der E-Commerce-Branche hatte.

— Warum denken Sie, dass Sie gerade auf diesem Markt so erfolgreich waren?

— Weil ich das alles mit Instagram begonnen habe. Ich habe auf Instagram kommuniziert, wo, wissen Sie, die meisten Seiten wirklich mit Mädchen von 18 bis 24 Jahren zu tun haben. Und von dort konnte ich herausfinden, welche Produkte bei diesen Mädchen Anklang finden. Und von dort habe ich sozusagen gefunden, welche Produkte ich auch Ihnen verkaufen kann.

— Cool. Also haben Sie diese Marketingplattform gefunden, die sich entwickelt hat. Sie haben herausgefunden, welche Art von Leuten dort unterwegs sind. Und dann haben Sie basierend darauf herausgefunden, welche Produkte sie brauchen. Wie sind Sie den Weg gegangen von jemandem, der 200 Dollar im Monat Taschengeld verdienen wollte, zu einem Unternehmen mit 17 Leuten?

— Ehrlich gesagt, es kam einfach – etwas, worauf ich nicht gekommen wäre. Weil es zufällig begann. Und es begann einfach zu wachsen. Und natürlich leben wir Asiaten mit der Denkweise, dass Geld Geld macht. Und wir werfen es einfach weiter auf alles, was funktioniert hat. Irgendwann funktionierte Werbung. Und alles, was funktioniert, skalieren wir einfach. Wir verdoppeln einfach alles, was funktioniert. Und das hat sich von diesem Zeitpunkt an bis heute skaliert.

— In welcher Phase befinden Sie sich jetzt? Sie betreiben immer noch Dropshipping, richtig? Oder sind Sie sozusagen aus diesem Geschäft herausgewachsen?

— Genau so. Wir betreiben immer noch teilweise, ich würde es hybriden Dropshipping nennen, also sind wir in gewisser Weise immer noch ein Dropshipping-Geschäft. Aber gleichzeitig verkaufen wir unsere eigenen Produkte. Wir produzieren unsere eigene Verpackung. Wir haben eigene 3PL-Zentren, die alle unsere Prozesse steuern. Also sind wir in gewisser Weise immer noch Dropshipping. Aber gleichzeitig haben wir... wir haben improvisiert, wie wir früher Dropshipping betrieben haben.

— Ohne Umschweife, kommen wir zu Ihren Produktempfehlungen im Bereich Damenmode und Accessoires.

— Gut, machen wir das.

— Wow. "Ich spreche fließend Sarkasmus." Moment. Ist das eines der Produkte, die Sie empfehlen würden zu verkaufen?

— Ja. Tatsächlich ist es eines der Produkte, das schon 2016 ein paar Hunderttausend Dollar eingebracht hat.

— Haben Sie ein paar Tausend Dollar verdient, indem Sie dieses T-Shirt verkauft haben?

— Dieses T-Shirt. Genau.

— Ich fühle mich, als hätte ich gerade Geld an mir. Also sagen Sie mir, warum wird dieses T-Shirt verkauft?

— Genau. Ich denke, dass Mädchen im Alter von 18 bis 24 Jahren, die das lesen, es mit alltäglichen Gesprächen mit ihren Freunden in Verbindung bringen können.

— Das ist also etwas, das Ihr Kunde wirklich jemandem sagen könnte.

— Genau so.

— Gut. Woher wissen Sie das?

— Ich interagiere viel auf Instagram-Seiten, zum Beispiel auf Humorseiten, Meme-Seiten und ähnlichen Seiten. Und ich denke, dass sie damals viele ähnliche Sätze verwendet haben. Wenn Sie es also auf ein T-Shirt drucken, spricht es wirklich an.

— Manche Leute könnten sich dieses T-Shirt ansehen. Und da es nur Text auf dem T-Shirt ist, denken sie vielleicht: "Nun, das könnten sie einfach mit Print-on-Demand machen." Warum haben Sie in diesem Fall Dropshipping gewählt und nicht Print-on-Demand?

— Ehrlich gesagt wusste ich damals nicht, was Print-on-Demand ist. Denn ich hatte gerade erst mit Dropshipping angefangen. Und ich fand dieses Produkt auf Ali Express, das genau den Satz... den Text hatte, den ich wollte. Und ich erstellte einfach eine meiner Seiten auf Shopify. Und zu diesem Zeitpunkt hatte ich nur ein Produkt. Ehrlich gesagt nur ein Produkt mit vier verschiedenen Größen, vier SKUs, und ich begann einfach am nächsten Tag damit, es zu verkaufen.

— Wirklich? Also war das das einzige Produkt, das Sie damals im Shop hatten. Wirklich?

— Das war das einzige Produkt, das ich in meinem Shop hatte.

— War das Ihr erster großer Verkauf?

— Ja. Eigentlich ja.

— Oh, wow. Weckt es bei Ihnen Nostalgie, wenn Sie es nur ansehen?

— Eigentlich ja.

— Einer der Gründe, warum ich über Print-on-Demand gesprochen habe, ist, dass ich weiß, dass viele Leute, die zwischen Dropshipping und Print-on-Demand wählen, über Preis und Marge nachdenken. Und Dropshipping ermöglicht normalerweise eine bessere Marge.

— Genau so.

— Aber erzählen Sie, wie Sie den Preis für so etwas festlegen, um sicherzustellen, dass Sie diese Marge erhalten.

— Natürlich. In den meisten Fällen, denke ich, besonders im Dropshipping, wo die Preisgestaltung wegen der Endkosten wirklich wichtig ist, setzen wir immer einen Preis, der das Fünffache des Produktpreises beträgt. Mindestens das Vier- bis Fünffache. So kontrollieren Sie zumindest die Produktkosten bei etwa 20 %, um sicherzustellen, dass Sie... zum Beispiel, wenn Sie 50 % für Marketing und 20 % für den Produktkauf ausgeben, behalten Sie etwa 20 % bis 30 % Marge. Und genau hier... strebt jeder Dropshipper eine Marge von 20 % bis 30 % an.

— Eine Gewinnspanne von 20 % bis 30 %. Nettogewinn.

— Richtig.

— Gut. Also, eine Nettogewinnspanne von 20 % bis 30 % ist das Ziel.

— Genau.

— Gut. Sie haben viele Kostenpunkte einfach ausgelassen. Könnten Sie deshalb bitte eine Tabelle öffnen, um uns zu zeigen, wovon Sie sprechen?

— Jetzt. Zum Beispiel, wenn ein Hemd etwa 4 $ kostet, denke ich, dass wir es für etwa 20 $ verkaufen werden. Und dazu kommt der Versand, der 2 oder 3 $ kostet. Am Ende sind es ungefähr 25 $.

— Gut, also berechnen Sie Versandkosten für Ihre Produkte?

— Ja.

— Gut. Somit beträgt Ihr Gesamtverkaufspreis 25 Dollar. Und das inklusive Versand und anderer möglicher Kosten.

— Genau. Wir berücksichtigen auch die Shopify-Gebühr für die Abwicklung. Wenn es irgendwelche Rückgaben, Umtausch oder verlorene Pakete gibt, haben Sie zumindest eine gewisse Marge, mit der Sie spielen können.

— Gut. Sie haben einfach gerundet. Sie haben keinen Bruch oder Prozentsatz für die Rückgaben verwendet.

— Ja.

— Nun, das ist eigentlich ziemlich einfache Mathematik, wenn man sie so in den Laptop eingibt. Erzählen Sie mir von den Kanälen, die Sie für das Marketing dieses T-Shirts verwenden.

— Also haben wir mit dem Verkauf dieses Produkts auf Instagram begonnen, indem wir drei Influencer eingebunden haben. Also haben wir viele Influencer auf Instagram gefunden, die Millionen von Followern haben. Und wir haben diese Influencer tatsächlich kontaktiert und gefragt, ob sie für Werbung verfügbar sind und wie ihre Preise sind. Und wir haben einfach all diesen Content an unsere Influencer geschickt. Und wir haben den Produkten tatsächlich einfach der Zielgruppe vorgestellt.

— Können wir uns diese Anzeigen ansehen? Natürlich.

— Gut. Das ist ein Screenshot. Weil ich weiß, dass dieses Geschäft... es war vor ein paar Jahren. Ich würde wirklich gerne wollen, dass Sie diese Anzeige für mich analysieren. Warum hat sie für Sie funktioniert?

— Ich denke, der wichtigste Teil der Anzeige ist der Call-to-Action in der Anzeige selbst. Also haben wir geschrieben "Markiere Freunde, die du kennst". Das ist eine Möglichkeit, die Leute, die die Anzeige sehen, zu ermutigen, sie mit ihren Freunden zu teilen. Einige markieren sogar 4-5-10 Freunde in der Anzeige. Und stellen Sie sich die Menge an... organischem Traffic vor, den wir dadurch bekommen. Das erzeugt also Viralität für das Produkt.

— Gut. Jetzt schauen wir uns noch eine Ihrer Anzeigen an. Aber der Profilname "sarcasm_only" klingt nicht nach einem Influencer-Profilnamen. Ist das... ist das der Name von jemandem? Was ist das für ein Account?

— Ja. Das heißt, es ist keine Einzelperson. Es ist eine Meme-Seite. Jemand postet einfach ständig lustige Inhalte. Und das ist einer der Accounts, mit denen wir für die Bewerbung unseres Contents zusammengearbeitet haben. Und sie hatten tatsächlich etwa 10 Millionen Follower zu einem bestimmten Zeitpunkt. Also haben wir sie kontaktiert, einen Preis für die Platzierung des Contents für ein paar Stunden für X Dollar vereinbart. Und wir haben es geschafft, so ein Engagement für die Werbung zu erzielen.

— Welche Engagement-Rate? Meinen Sie 74.000 Likes und über 5.000 Kommentare? Das ist unglaublich. Ja. Diese Werbung lief drei Stunden lang. Ja, es sind erst drei Stunden seit dem Start der Anzeige vergangen. In 3 Stunden, denke ich, haben wir für mindestens 20.000 Dollar verkauft.

— Oh. Eines der Dinge, die mir gefallen – ich denke, dieser Kommentar veranschaulicht wirklich, worüber Sie gesprochen haben. Wenn diese Person ihren Freund markiert und sagt "Haha, das brauche ich, um ein Gespräch zu beginnen oder eine Verbindung zu meinen Freunden über dein T-Shirt herzustellen."

— Ja. Genau. Ich meine, wir bekommen Tonnen von Inhalten... Tonnen von Kommentaren, tatsächlich nur dadurch, dass Nutzer ihre Freunde markieren und ihnen einfach sagen, dass sie dieses Produkt wirklich brauchen. Und weißt du, ich denke, das Produkt spricht für sich selbst. Wenn Leute so auf das Produkt reagieren, dass sie anfangen, ihre Freunde, Klassenkameraden und alle, die in ihrem Netzwerk sind, zu markieren, damit sie dieses Produkt sehen.

— Okay. Ich denke, die Zuschauer können die Puzzleteile zusammensetzen. Wenn du 2012 mit Dropshipping angefangen hast, warst du wirklich einer der Ersten, der das auf Instagram gemacht hat. Wenn ein Zuschauer 2019 mit Dropshipping anfängt, welche Marketingkanäle könnte er dann erforschen, die vielleicht noch nicht so stark genutzt werden wie Instagram?

— Ich denke, bis heute sind Facebook und Instagram immer noch die Hauptplattformen, um all diese Produkte zu bewerben. Aber wir müssen neue Plattformen wie Snapchat, Pinterest, TikTok im Auge behalten, besonders wenn diese Plattformen noch frisch sind und es dort nicht so viele Werbetreibende gibt. Und genau dort kann man günstigere Impressionen, günstigere Klicks und einfach geringere Werbekosten auf solchen Plattformen bekommen.

— Gut. Also nutzt du Instagram immer noch für dein Geschäft, richtig?

— Ja, natürlich.

— Also gibt es dort immer noch viele Möglichkeiten?

— Genau so.

— Und vielleicht wäre eine gute Strategie, auf beiden Plattformen präsent zu sein, teurere Werbung auf Facebook zu machen und dann auf der anderen Plattform günstigeren Traffic und Markenbekanntheit zu generieren.

— Genau. Besonders auf neuen Plattformen, wo Kosten und Cost-per-Click zusammenhängen. Zum Beispiel ist es dort viel einfacher, Markenbekanntheit zu schaffen. Also können wir wirklich viele Erststufen-Zielgruppen auf all diesen günstigeren Plattformen finden und dann auf sie abzielen. Zielgerichtet auf warme Zielgruppen auf Facebook und Instagram.

— Ja. Sehr cool. Gut. Tolle Strategie. Nun, ich werde mich umziehen aus deinem Bestseller-T-Shirt. Und lass uns zum Produkt Nummer zwei übergehen.

— Natürlich. Lass es uns machen.

— Okay. Vielleicht sprichst du wirklich die Sprache der weiblichen Käufer, denn ich bin verrückt nach diesen glitzernden, funkelnden Einhorn-Hausschuhen. Die sind unglaublich. Aber wie zum Teufel hast du dieses Produkt gefunden?

— Ich finde dieses Produkt süß. Ich denke, jedes Mädchen im Alter von 18 bis 24 Jahren träumt von Einhörnern.

— Oder älter als 24.

— Natürlich.

— Aber wie findest du überhaupt so etwas?

— Ich bin auf dieses Produkt auf Twitter gestoßen.

— Auf Twitter?

— Auf Twitter, ja. Jemand hat tatsächlich zufällig über ein Produkt geschrieben, das er auf Amazon gekauft hat, und es einfach gezeigt... das Produkt auf Twitter gezeigt. Also dachte ich, das ist das Produkt, das auf Instagram durchstarten wird. Deshalb haben wir das Produkt kopiert und am nächsten Tag einen Shopify-Shop erstellt und einfach angefangen, es auf Instagram zu verkaufen.

— Gut. Ich habe eine Frage zu Amazon im Vergleich zu Dropshipping. Lass mich das zuerst weglegen. Jetzt wird es ernst. Was ich wissen will: Du hast dieses Produkt gesehen, weil jemand anderes gesagt hat, dass er es auf Amazon gekauft hat. Warum hast du nicht sofort gesagt: "Nun, wenn du es auf Amazon finden kannst, werde ich es nicht weiterverkaufen"?

— In dem Moment, denke ich, habe ich es auf Amazon gesucht. Und dort gab es nicht... es gab nicht viele... es gab nicht viele Bewertungen auf Amazon für dieses Produkt. Also sagt mir das tatsächlich, dass das Produkt zu diesem Zeitpunkt kein Gewinnerprodukt war. Niemand hat das Produkt zu diesem Zeitpunkt wirklich in einem solchen Umfang beworben, dass jeder Einhorn-Hausschuhe hatte. Und dann habe ich verstanden, dass es diese Möglichkeit gibt. Deshalb haben wir sie genutzt.

— Oh, wirklich interessant. Das heißt, nur weil jemand ein Produkt auf Amazon gekauft und darüber gesprochen hat, war das für euch nicht der einzige Beweis dafür, dass der Markt komplett gesättigt ist.

— Genau so.

— Sie haben recherchiert und gesehen: "Okay, hier gibt es nicht so viele Bewertungen. Das bedeutet, hier gibt es noch eine Chance."

— Genau so.

— Gut. Und natürlich können wir mit Dropshipping jede Nacht Produkte testen. Also suchen wir buchstäblich nach Inhalten auf Facebook, Instagram oder Twitter und sammeln das alles zusammen und posten es einfach auf Instagram, so wie wir jedes Produkt posten. Und dann begannen wir, all diese Anzeichen von Erfolg zu sehen und erkannten, dass es wirklich ein Gewinnerprodukt ist.

— Ja. Gut. Also, wenn du den Verdacht hast, dass etwas noch nicht gesättigt ist, kannst du das immer selbst überprüfen.

— Genau so.

— Cool. Aber noch etwas, das mit dem Betrachten von Produkten auf Amazon zu tun hat – wenn es auf Amazon ist, gibt es wahrscheinlich mehr als einen Lieferanten für dieses Produkt. Dropshipper fragen uns immer, wie man einen zuverlässigen Lieferanten findet? Wie ist eure Methodik?

— Definitiv, ich denke, ehrlich gesagt, selbst bis heute denke ich, dass die Suche nach einem zuverlässigen Lieferanten eine große Herausforderung für... ich denke, jeden Dropshipper auf der Welt darstellt, der sich nicht ganz sicher ist, welcher Lieferant tatsächlich zuverlässig und ehrlich ist. Deshalb denke ich, dass eine der Methoden... einer der Indikatoren, auf die ich schaue, ist, auf Ali Express zu gehen und zum Beispiel nach Einhorn-Hausschuhen zu suchen. Dann sortiere ich die Produkte nach der Anzahl der Bestellungen und schaue einfach darauf... je mehr Bewertungen, je mehr Bestellungen diese Lieferanten erhalten... und all diese Abzeichen, die sie auf Ali Express verdienen, geben einem einen Eindruck davon. Aber gleichzeitig teilen wir unsere Bestellungen auf verschiedene Lieferanten auf, um herauszufinden, wer die beste Produktqualität hat, wer die zuverlässigsten Auftragsabwicklungsprozesse oder die besten Versandprozesse hat. So zeigt es uns, mit welchem Lieferanten wir zusammenarbeiten werden, um ihn genauer zu untersuchen.

— Wow. Das ist ein fortschrittlicher Ansatz. Testen Sie wirklich Lieferanten mit verschiedenen Segmenten Ihrer Kunden?

— Genau. Ich denke, viele unserer Zuschauer hoffen immer noch nur auf ein paar eigene Kunden, geschweige denn darauf, sie als Versuchskaninchen zu benutzen. Aber ich möchte auf einige Punkte eingehen, die Sie gerade erwähnt haben. Wenn wir betrachten... was meinen Sie genau mit... Abzeichen?

— Genau. Also sind das die Abzeichen, die diese Lieferanten auf Ali Express verdient haben, eine Anerkennung dafür, dass sie die besten Verkäufer auf Ali Express sind. In den meisten Fällen gibt Ihnen das zu verstehen, dass mit diesen Verkäufern alles in Ordnung ist. Mir wird klar, dass sie nicht hier sind, um Sie zu betrügen oder Ihnen schlechte Waren zu liefern. Denn sie haben diese Bewertungen, diese Abzeichen, die sie ebenfalls verdient haben.

— Bedeutet die Anzahl der Bestellungen also, dass das Produkt zu gesättigt ist und nicht von einem Dropshipper verkauft werden kann?

— Nicht ganz. Denn die Anzahl der Bestellungen bestätigt Ihnen tatsächlich, dass sich das Produkt ziemlich gut verkauft. Aber gleichzeitig, ja, andere Verkäufer können diese Produkte bereits verkaufen. Aber der Markt ist so riesig, so groß, dass das nicht bedeutet, dass Sie diese Produkte nicht genauso gut verkaufen können, wenn 10 andere Verkäufer sie verkaufen.

— Gut. Wenn Sie mehr Informationen über die Recherche der besten Lieferanten auf Ali Express erhalten möchten, haben wir gerade ein Video zu diesem Thema erstellt. Und Sie können es direkt hier ansehen. Während wir uns Ali Express ansehen und den Preis betrachten, gehen wir noch einmal Ihre Preisberechnung durch. Also, wenn es etwa 10 Dollar für ein Paar Hausschuhe mit kostenlosem Versand sind, würde ich vielleicht... ich würde das mal mit 4 multiplizieren. Warten Sie. Das wären etwa 45 Dollar?

— Genau. Wie finden Sie die Zielgruppe, die 45 Dollar für diese Hausschuhe bezahlt?

— Weil ich denke... lassen Sie uns nicht über den Preisanker sprechen. Ich denke, es geht alles um die Präsentation des Produkts. Marketing ist die Schaffung einer Vorstellung davon, wie viel ein Produkt wert ist. Wenn der Inhalt, den Sie erstellen, nicht dem Preis von 45 $ entspricht, dann wird der wahrgenommene Wert für die Nutzer definitiv nicht 45 $ betragen. Aber wenn Sie die Vorstellung erzeugen, dass dieses Produkt 45 $ wert ist, wegen Ihrer Verpackung, wegen der schnellen Lieferzeit, wegen anderer Parameter, die im Produkt selbst stecken, dann denke ich... Letztendlich geht es darum, wie Sie das Produkt so wahrnehmen lassen, dass es wie ein 45-$-Artikel wirkt und nicht wie ein 20-$-Artikel.

— Gut. Und das beginnt wahrscheinlich mit der Werbung. Mit Werbung, die wirklich den Wert dieses Produkts zeigt.

— Genau. Aber nicht nur die Werbung, sondern auch die Zielseite, die Produktseite, der gesamte Checkout-Trichter, all diese Garantien, all diese Umtausch- und Rückgabeseiten, die Sie haben und die das Vertrauen der Verbraucher schaffen.

— Das ist interessant. Denn viele Dropshipper haben Angst, auf ihren Seiten über Lieferzeiten oder Rückgabebedingungen zu schreiben. Aber Sie sagen: "Legt alles offen".

— Genau so. Ich denke, es ist besser, alles offenzulegen, als nur so zu tun. Denn am Ende, wenn zum Beispiel Ihre Kunden eine Transaktion anfechten, verlieren Sie in den meisten Fällen wahrscheinlich, wenn Sie falsche Informationen angeben. Aber wenn Sie wirklich echte Informationen bereitstellen und die Verbraucher auf dem gesamten Weg von Kauf bis Lieferung und nachfolgenden Bewertungen informieren, denke ich, verbessert das an sich schon die gesamte Dropshipping-Erfahrung.

— Aber um das für 45 $ zu verkaufen, denke ich, müssen Sie eine Agentur beauftragen, um wirklich schicke Werbung mit vielen Nahaufnahmen zu machen. Haben Sie das gemacht?

— Nein. Eigentlich nicht. Ich habe dieses Produkt einfach bestellt. Und ich habe meine Schwägerin, die meine Geschäftspartnerin ist, dazu gebracht, sie anzuziehen. Und sie hat einfach auf unserer Veranda getanzt. Und ich habe einfach gefilmt, wie sie tanzt. Und das Video wurde wegen des Produkts selbst umwerfend. Die Lichter auf den Hausschuhen gehen an, wenn man anfängt, darin zu springen. Also waren die Leute wirklich von diesem Produkt begeistert. Und es hat unseren Umsatz über Nacht explodieren lassen.

— Wow. Also haben Sie im Grunde einen Verwandten, der das anziehen konnte. Sie haben Ihr iPhone genommen und gesagt: "Tanz"? Und dann hatten Sie eine Werbung, die Ihnen viel Geld eingebracht hat?

— Ja. Und es ist noch lustiger, wenn man ein Video sieht, bei dem... Ich habe ein Video mit einem kostenlosen Videomacher aus dem App Store erstellt. Und wir haben immer noch dieses Logo unten, das sagt: "Erstellt mit irgendeiner App"? Das macht einen einfach verrückt.

— Heiliger Bimbam. Oh ja. Also, was denken Sie, worauf beruht der Erfolg beim Dropshipping mehr – auf dem richtigen Produkt oder auf der richtigen Werbung?

— Ich denke, es ist ehrlich gesagt eine Kombination aus allem. Das bedeutet nicht... das bedeutet nicht, dass Ihre Werbung gut sein muss und der Rest von selbst funktioniert. Also muss alles zusammenpassen, von der Werbung über die Zielseiten bis zur Produktseite. Alles muss Hand in Hand funktionieren. Es bedeutet nicht, dass nur eines davon funktioniert. Alles funktioniert zusammen.

— Okay. Also hast du einen Preis von 45 Dollar festgelegt, hattest eine großartige Anzeige. Wie viel hast du mit dem Verkauf dieser Einhorn-Hausschuhe verdient?

— Ich denke, wir haben etwa 90.000 $ verdient, irgendwo unter 100.000 $, indem wir diese Produkte verkauft haben.

— Und du sagst das mit enttäuschter Stimme, weil du ein 15-Millionen-Dollar-Dropshipper bist. Für dich ist das also wenig.

— Ja, genau. Ja. Und natürlich nutzen wir dieses Produkt als Traffic-Treiber-Produkt. Denn solche Produkte ziehen eine große Anzahl von hohen Klickzahlen an. Und viele Verbraucher, viel Traffic kommen tatsächlich nur, um sich das Produkt anzusehen. Und dann verkaufen wir ihnen Produkte zu einem niedrigeren Preis oder Produkte, die tatsächlich um Fantasie drehen, zum Beispiel Einhorn oder Meerjungfrau oder was auch immer. Und viele andere verwandte Kategorien darum herum, um unseren AOV zu erhöhen und unseren Wert in den Augen des Besuchers zu steigern.

— Wirklich interessant. Also, vielleicht wenn ein Dropshipper Produkte testet und feststellt, dass eines der Produkte viel Traffic, aber wenige Käufe bekommt, könnte das ein Argument dafür sein zu sagen: "Führe diesen Traffic weiter, aber füge mehr Produkte in deinen Shop ein."

— Genau. Es ist immer noch in Ordnung, wenn du mit deinem Traffic-Treiber-Produkt tatsächlich kostendeckend bist, aber verbessere deine Funnels, verbessere deine Upsells, Cross-Sells. Und all diese Funnels werden tatsächlich deinen durchschnittlichen Bestellwert erhöhen. Und dann wirst du damit wirklich Geld verdienen.

— Okay. Ich denke, wir sind bereit für das dritte Produkt. Ich bin mir nicht sicher, was das ist. Aber lass es uns einfach öffnen und sehen, wie es sich entfaltet. Und es ist einfach eine Scheibe. Was ist das?

— Eigentlich ist das ein Reise-Kosmetiktäschchen. Du kannst all deine Kosmetikartikel hineinlegen, es dann einfach zusammenfalten und schließen.

— Oh. Verstehe. Okay. Also kann man einfach allerlei Zeug reinlegen. Und dann muss man an den Schnüren ziehen, und das wird tatsächlich... Okay. Es wird zu einer Tasche. Wow. Okay. Und dann ist das eine großartige Methode, weil keine Frau wirklich mit ihren Make-up-Utensilien organisiert ist. Sie wirft einfach alles auf den Tisch. Ich verstehe. Das ist genial.

— Genau wie meine Freundin.

— Sie macht dasselbe?

— Sie macht dasselbe.

— So kam Ihnen die Idee für genau dieses Produkt?

— Ich bin auch auf diese Produkte bei Instagram gestoßen. Und ich denke, ich habe einfach Instagram-Seiten durchgesehen. Und ich sah... ich sah, wie jemand dieses Produkt als eigenen Kauf gepostet hat, einfach um zu zeigen, wie großartig dieses Produkt ist. Und ich zeigte es meiner Freundin. Und sie sagte: "Das brauche ich definitiv." Und da wurde mir klar, dass ich daraus wahrscheinlich einen neuen Gewinner auf dem Markt machen könnte.

— Ja. Ok. Ich muss wissen, wie Sie Produktmärkte recherchieren. Lassen Sie uns ein bisschen darüber sprechen. Sie haben Instagram durchgesehen. Aber wie finden Sie diese Instagram-Accounts oder diese Blogs, die Ihnen all diese Produktideen geben?

— Ironischerweise folge ich vielen Frauen-Bloggerinnen, vielen Visagistinnen, vielen einflussreichen Frauen, die ständig über Produkte sprechen. Und ich denke, die meisten von ihnen sprechen über Kosmetik, Modeartikel. Und dann begann ich, mich für Produkte zu interessieren, die sich an diese Gruppe von Frauen im Alter von 18 bis 25 Jahren verkaufen würden. Also genau dort liegt meine Zielgruppe. Und ich orientiere mich nicht nur am Produkt selbst, sondern auch an der Zielgruppe, die ich am besten kenne. Deshalb lese ich und lese, lese über Produkte, um sie zu verkaufen. Aber über Produkte erfahre ich von der Zielgruppe selbst – was sie brauchen, welche Produkte im Trend sind. Und ich präsentiere ihnen das Produkt, anstatt dass sie es irgendwo anders kennenlernen.

— Gut. Würden Sie Dropshippern also raten, zuerst eine Nische zu finden und sie wirklich kennenzulernen, und dann ein Produkt zum Verkauf zu suchen? Weil wir manchmal sagen, dass man es genau umgekehrt machen sollte.

— Ja, genau. Ich denke, beide Wege funktionieren. Ich würde nicht sagen, dass der eine oder andere Weg besser funktioniert. Es hängt wirklich davon ab, wie gut man das Produkt kennt oder wie gut man die Zielgruppe kennt. Zum Beispiel kenne ich... Ich kenne die Zielgruppe besser als das Produkt. Deshalb finde ich heraus, welche Zielgruppe ich wirklich gut kenne. Und dann biete ich ihnen nur die Produkte an, die ihnen nahestehen. Und so macht das meinen Verkaufsprozess viel kürzer und viel einfacher für sie.

— Gut. Also kennen Sie den Markt für Damenmode und Accessoires wirklich gut. Aber Ihnen kommen wahrscheinlich ständig Produktideen. Wie entscheiden Sie, ein Produkt auszuprobieren und es mit einem anderen zu vergleichen?

— Ich denke, dass die Überprüfung, welche Produkte sich wirklich zum Verkauf eignen, sehr wichtig ist, um Gewinnprodukte zu finden. Deshalb nutze ich Google... Google Trends, um herauszufinden, wie angesagt ein Produkt ist, wie viele Leute darüber auf Twitter schreiben, wie oft danach gegoogelt wird. Schauen wir uns "Reise-Kosmetiktasche" an. Also, das sind oberflächliche Informationen. Wir können sehen, dass es im November 2018 einen Hype um das Produkt gab. Das war während der "Black Friday"-Woche. Also, die Leute, tatsächlich... und das ist die Zeit, in der die Leute anfangen, zu Weihnachten zu reisen. Und genau dann konnte man diesen Anstieg sehen. Und der Trend flacht danach ab. Und die Prognose für die nächsten Monate zeigt nach oben. Deshalb denke ich, dass wir... Ich nutze Google... Google Trends, um herauszufinden, ob diese Produkte Gewinner der vergangenen Jahre sind oder ob dieses Produkt sich verkaufen wird, ob es mir Geld einbringen wird.

— Verwenden Sie irgendwelche Filter? Zum Beispiel würden Sie nur Trends in den USA und nur für die letzten 12 Monate betrachten? Oder würden Sie tiefer forschen?

— Ich studiere... natürlich geben mir die letzten 12 Monate die meisten Informationen darüber, ob jemand dieses Produkt bereits auf Millionen skaliert hat oder nicht. Und natürlich werde ich auf mehr Anzeichen achten, wie zum Beispiel Städte, in denen nach diesen Produkten gesucht wird, welche Keywords oder verwandte Themen gesucht werden. Und das gibt Ihnen tatsächlich viele Hinweise darauf, wo Sie eine solche Zielgruppe finden können.

— Und das verbindet Sie tatsächlich mit vielen verschiedenen Websites, Blogs und all diesen Influencern, die über unsere Produkte sprechen. Gut. Ich schaue mir das an und denke: "Okay." Wahrscheinlich macht es Sinn, dass ein Wachstumstrend erkennbar ist, weil die Frühlingsferien und die Sommerurlaube in den warmen Monaten bevorstehen. Was könnte Ihnen sonst noch sagen, dass diese Kosmetiktasche ein Gewinnerprodukt ist?

— Tatsächlich denke ich, dass es einige... es gibt einige Kennzahlen, auf die wir wirklich achten, besonders in Google Analytics. Solche wie die Absprungrate in Google Analytics, die durchschnittliche Verweildauer, Retention, die Add-to-Cart-Rate, Seitenaufrufe. All diese Kennzahlen geben Ihnen tatsächlich ein Verständnis dafür, ob der Nutzer am Produkt interessiert ist. Zum Beispiel sagt Ihnen die Add-to-Cart-Rate direkt in Shopify tatsächlich, ob Leute das Produkt in den Warenkorb legen. Alles, was ich über 10 % sehe, würde ich als potenziellen Gewinner bezeichnen, der das Potenzial hat, diese Produkte zu skalieren. Und besonders bei Facebook schauen wir auf die Klickrate. Das ist eine sehr, sehr wichtige Metrik, auf die wir achten. Wenn Sie also eine hohe Klickrate haben, bedeutet das, dass die Leute wirklich in die Werbung, die Sie schalten, involviert sind. Und das gibt Ihnen Anzeichen, frühe Anzeichen, dass Sie diese Werbung skalieren können.

— Gut. Ich werde eine Pause machen, weil Sie drei verschiedene Plattformen und Analytics erwähnt haben.

— Gut.

— Und ich denke, sie sind alle großartig. Ich möchte nur ein paar Punkte ansprechen. Also, zuerst haben Sie über Google Analytics gesprochen. Und für Zuschauer, die es nicht wissen: Sie können ganz einfach den Google Analytics-Code-Snippet in Shopify einfügen, und dann haben Sie Zugriff auf viele Google Analytics-Daten.

— Genau so.

— Im Shopify Help Center finden Sie alle notwendigen Informationen dafür. Es ist kostenlos. Und dann haben Sie alle Metriken, über die Sie gerade gesprochen haben. Absprungrate in Google Analytics, was ist das?

— Richtig. Also, die Absprungrate ist, wenn jemand auf Ihre Landingpage kommt und sofort wieder geht. Das bedeutet, wenn Sie zum Beispiel eine Absprungrate von 50 % haben, verlässt jeder zweite Besucher Ihre Seite, ohne sie wirklich anzusehen, und geht auf andere... auf andere Seiten. Das zeigt, dass Sie an Ihren Landingpages arbeiten müssen, um die Absprungrate zu senken. Je niedriger die Absprungrate, desto besser für Ihre Seite.

— Gut. Und Sie haben auch über die Warenkorb-Additionsrate bei Shopify gesprochen. Sie sagten, alles über 10 % ist gut. Sie sagen, wenn 10 % der Besucher einen Artikel in den Warenkorb legen, sind Sie auf dem richtigen Weg.

— Genau. Das ist die Mindestzahl. Aber natürlich, wenn Sie 20 %, 30 % haben, wäre das die ideale Situation. Verstehen Sie? Dann wissen Sie, dass Sie tatsächlich ein Gewinnerprodukt gefunden haben. Aber wenn Sie etwas über 10 % sehen, ist das schon eine gute Option. Dann müssen Sie nur Ihre Produktseite verbessern. Sie sollten... Sie können Marketinginhalte auf Ihrer Produktseite platzieren, um die Warenkorb-Additionsrate zu erhöhen.

— Und das Letzte, was Sie erwähnt haben, ist die Klickrate bei Facebook. Gibt es eine ungefähre Zahl, auf die Sie sich bei Klickzahlen beziehen?

— Genau. Ich denke, der Branchendurchschnitt liegt bei etwa 1 %. Und wenn Sie etwas zwischen 3 % und 4 % sehen, was drei- bis viermal über dem Branchendurchschnitt liegt, sagt Ihnen das, dass die Leute wirklich sehr interessiert oder engagiert in Ihre Anzeige sind.

— Ja. Das bedeutet, Ihre Anzeige funktioniert definitiv.

— Genau.

— Aber ich nehme an, für Dropshipper liegt das ganze Problem darin, dass Sie eine Anzeige mit 4 % Klicks haben können, dann aber 50 % Absprünge und eine niedrige Warenkorb-Additionsrate. Also geht es darum, welches Problem hier gelöst werden muss? Ist es die Landingpage, die Anzeige oder etwas anderes, richtig?

— Genau. Deshalb denke ich, dass es nicht einfach, aber auch nicht schwierig ist, ein Gewinnerprodukt zu finden. Aber ich denke, herauszufinden, auf welchen Funnel man achten sollte, auf welche Nischen man achten sollte, ist wirklich wichtig. Angenommen, Sie haben keine Probleme mit Facebook-Werbung, aber Probleme mit Shopify-Funnels. Dann sollten Sie herausfinden, wo das Problem liegt, und es beheben.

— Ok. Das ist wirklich cool. Ich werde diese Kosmetiktasche auf jeden Fall mitnehmen. Ich bin neugierig, was dieses 4-Millionen-Dollar-Produkt ist. Aber bevor wir dazu kommen, gehen wir zu Produkt Nummer vier über.

— Natürlich. Also, das nächste Produkt ist ein LED-Schminkspiegel. Und das ist ein Produkt, über das wir in unserem Blog und in einigen unserer Videos als Trendprodukt gesprochen haben. Aber erklären Sie mir, warum Sie denken, dass es ein großartiges Produkt für Dropshipping ist?

— Genau so. Ich denke, jede Frau, die dieses Produkt sieht, wird denken, dass es eine enorme Problemlösung ist. Besonders wenn Sie sich in einem Raum mit schwachem Licht oder in einem Raum ohne Sonnenlicht für das Make-up befinden. Also verbessert dieses Produkt tatsächlich Ihr gesamtes Make-up-Erlebnis, um besser auszusehen. Also lösen diese Produkte natürlich große Probleme für sie.

— Das ist interessant, weil die Produkte, über die wir bisher gesprochen haben, nicht alle Probleme gelöst haben. Die Kosmetiktasche, ja. Aber die Einhorn-Hausschuhe lösen kein Problem. Also, was ist Ihre Philosophie? Einige Dropshipper wollen nur Problemlöser-Produkte. Aber Sie mischen irgendwie die Ansätze.

— Richtig. Wie ich schon sagte, verkaufe ich buchstäblich alle Produkte, die zu meinem Publikum passen. Also habe ich verstanden, dass ich mein Publikum so gut kenne, dass alle Produkte, die wir anbieten können, funktionieren werden. Ich werde solche Produkte verkaufen. Also ist das eines unserer Produkte, das wirklich an dieses Publikum verkauft wird, mit dem ich vertraut bin. Deshalb haben wir eine Mischung von Produkten. Wir haben Produkte, die Probleme lösen, es gibt Produkte, die neu sind, und wir haben auch eine Kombination von beidem.

— Also, eine Sache, die mir klar ist und die Sie von anderen Dropshippern unterscheidet, ist, dass Sie nicht so sehr auf das Produkt fokussiert sind, sondern sehr auf Ihren Zielmarkt. Und Sie studieren einfach Frauen im Alter von 18 bis 24 Jahren, ihre Kaufgewohnheiten und was sie wollen. Und dann basierend darauf fangen Sie an zu entscheiden, welche Produkte verkauft werden sollen.

— Genau so.

— Aber ich möchte wissen, wie Sie dann diesen Zielmarkt wirklich gut kennenlernen? Welche Seiten schauen Sie sich an?

— Genau. Zum Beispiel ist eine davon Beauty Insider. Diese Seite empfiehlt tatsächlich viele Kosmetikprodukte für Frauen. Ich stelle mir vor, dass deren Publikum irgendwo zwischen 18 und 24, sogar 18 bis 30 liegt. Also all diese Produkte, die Sie sehen, die sie jeden Tag posten... Sie können einige Ideen darüber bekommen. Aber Sie können nicht genau dieselben Produkte verkaufen, sondern Produkte, die in ihrem Umfeld sind. Das gibt Ihnen also mehr... breitere... Brainstorming-Ideen darüber, welche Art von Produkten... was zusammen damit gehen sollte... wie unsere Produkte sein könnten, was... welche Probleme sie tatsächlich lösen. Und das ist eine Möglichkeit, Produkte wirklich kennenzulernen.

— Und wenn wir ihnen folgen, sehen wir viele andere empfohlene Accounts.

— Richtig. Würden Sie diesen Accounts folgen, um tiefer in den Kaninchenbau mit diesem Publikum einzutauchen?

— Ja. Diese Instagram-Funktion ist tatsächlich sehr, sehr nützlich. Sie zeigt Ihnen all diese Seiten, die für die Hauptseite relevant sind. Und Sie können... wenn Sie Zeit haben, jede der empfohlenen Seiten durchgehen, können Sie andere empfohlene Accounts sehen. Und das gibt Ihnen eine noch größere Gruppe von Seiten, denen Sie folgen und von denen Sie sich inspirieren lassen können.

— Kommen wir zurück zu Beauty Insider. Sagen wir, wenn ich Beauty Insider durchgesehen hätte, würde ich denken, dass es um Lipgloss oder so etwas geht. "Verwandlungslippenglanz". Gut. Nun, der Lippenstift ist wirklich intensiv. Gut. Dieser Lippenstift wird glänzender, wenn die Leute die Lippen zusammenpressen.

— Genau.

— Und was dann? Fangen Sie einfach an, es zu verkaufen, weil Sie es bei Beauty Insider gesehen haben? Oder welche weiteren Recherchen führen Sie durch?

— Ich schaue mir die Kommentare an. Natürlich schaue ich mir das Engagement an, die Aufrufe, ich schaue... Ich bin sicher, wenn diese Produkte auf Instagram gepostet werden, werden sie auch auf Facebook und YouTube gepostet. Sehen Sie sich alle Kommentare an, hören Sie, worüber die Leute sprechen. Und ich bin sicher, es werden Leute sein, die einige Marken oder Produkte posten, die diesen Produkten ähnlich sind. Und dann können Sie eine tiefere Recherche zu anderen Produkten durchführen, die diesem Produkt ähneln.

— Gut. Wenn ich mir die Kommentare anschaue, sehe ich... Ich sehe einige, die sagen: "Schreckliches Produkt". Also haben wir schon einige Bewertungen. Und wir sehen einen fortlaufenden Dialog.

— Genau.

— Aber wir haben auch Kommentare wie "Wie kann ich kaufen", "Wo werden sie verkauft". Wenn Sie also eine Marke wären, würden Sie dort einsteigen und kommentieren? Oder würden Sie das nur als Aufklärungsdaten verwenden?

— Oh, ich würde das als Aufklärungsdaten verwenden. Normalerweise gebe ich nicht viele Informationen über uns unter allen Beiträgen preis, die ich sehe. Aber tatsächlich nutze ich all diese Informationen, die all diese Nutzer posten, um das Puzzle zusammenzusetzen und herauszufinden, welche Produkte die Leute lieben werden oder letztendlich verwenden wollen.

— Gut. Sie können sich so einen Account ansehen und feststellen, dass dieser Beitrag 74.000 Aufrufe hat. Dann vergleichen Sie die Aufrufe mit einem anderen Beitrag und beginnen, den Kreis der Ideen einzugrenzen, um das passende Produkt zu finden?

— Genau.

— Verwenden Sie dafür neben Instagram noch andere Websites oder ist das Ihr Hauptportal?

— Instagram wird immer der Kanal sein, über den all diese Ideen laufen. Nach Instagram schaue ich mir YouTube an, Facebook, Twitter und sehe, worüber die Leute sprechen. Wenn Sie ein Produkt im Auge haben, wird es viel einfacher sein, einfach zu gehen und herauszufinden, ob die Leute wirklich über das Produkt auf all diesen Plattformen sprechen und welche Bewertungen sie zu den Produkten abgeben.

— Gut.

— Bevor wir zu Ihrem Produkt mit einem Umsatz von 4 Millionen Dollar kommen, lassen Sie uns über den Preis dieses Produkts sprechen. Also, der Preis... es gibt eine ziemlich große Preisspanne, die davon abhängt, wie viele Stück Sie kaufen. Aber sagen wir mal, es sind etwa 5 $ mit kostenlosem Versand in die USA über USPS. Eigentlich ist das großartig, weil es so aussieht, als hätten sie eine amerikanische Fabrik. Könnten Sie den Preis dafür auf sagen wir 25 $ festlegen?

— Genau so.

— Gut. Ich würde zwischen 25 und 30 Dollar ansetzen.

— Und würden Sie niemals kostenlosen Versand für so etwas anbieten?

— Ja, genau. Denn ich denke, viele Lieferanten bieten kostenlosen Versand an. Und ich versuche, dem kostenlosen Versand etwas entgegenzusetzen. Weil ich denke, dass das die Wahrnehmung schafft, dass wir zuverlässigere Dienste nutzen. Und natürlich gibt es uns die Möglichkeit, Alternativen zu den Versandmethoden zu nutzen, die alle anderen Dropshipper verwenden. Denn für zusätzliche 3 oder 5 Dollar können Sie aus vielen verschiedenen speziellen Versanddiensten in China wählen, nicht nur dem, der bei Ali Express angeboten wird.

— Gut. Es gibt also die Möglichkeit, über ePacket hinauszugehen. Ich denke, das Wichtigste ist, es selbst zu überprüfen, eine Bestellung mit verschiedenen Versandoptionen aufzugeben und zu sehen, was passiert.

— Genau so. Und wenn Sie Beziehungen zu Lieferanten aufbauen, bin ich sicher, dass sie verschiedene alternative Versandmethoden anbieten. Und das verschafft einen Wettbewerbsvorteil gegenüber allen anderen Dropshippern.

— Ja. Definitiv. Sehr cool. Gut. Ich denke, wir haben lange genug gewartet. Lassen Sie uns über Ihr Millionenprodukt sprechen.

— Natürlich.

— Nun, Melvin, Sie haben mich für 4 Millionen Dollar in eine Meerjungfrau verwandelt. Ist das das Produkt, das Ihnen 4 Millionen Dollar eingebracht hat?

— Genau.

— Wow. Ich werde versuchen, es ein bisschen zu bewegen. Also, ich habe das Produkt angezogen, das Ihnen nicht sechs, sondern siebenstellige Verkaufszahlen eingebracht hat.

— Genau so.

— Schauen wir uns dieses Produkt bei Ali Express an, weil ich über den Preis dieses Produkts sprechen möchte.

— Natürlich.

— Ich sehe, dass es eigentlich kein billiges Produkt ist. Erzählen Sie mir, wie Sie den Preis festgelegt haben?

— Natürlich. Wir haben zwei Versionen, eine für Erwachsene und eine für Kinder. Also kostet die Erwachsenenversion ungefähr, lassen Sie mich nachsehen, etwa 12-13 US-Dollar. Ich nehme an, wir haben sie für ungefähr 60$ verkauft.

— 60$! Das ist ein hoher Preis.

— Genau so ist es. Und natürlich haben wir unsere Meerjungfrauen-Decken anfangs nicht angepasst. Aber als wir herausfanden, dass es ein Gewinnprodukt ist, war unsere erste Verbesserung die Verpackung. So enthielt sie unser Branding und das gesamte Meerjungfrauen-Erlebnis, das wir rund um die Verpackung geschaffen haben. Und das hat den Wert des Produkts erhöht.

— Gut. Ich verstehe, dass die Verpackung zur Markenwahrnehmung beitragen würde. Aber wenn jemand dieses Produkt zum ersten Mal sieht, wie überzeugen Sie ihn, dass es 60 Dollar wert ist?

— Was unsere Website betrifft, sind die Preise der Produkte dort ebenfalls mit ihrer Größe verbunden. Und dieses Produkt ist nicht... es ist kein kleines, winziges Produkt. Tatsächlich ist es ziemlich groß. Ein Erwachsener kann es anziehen. Also sagt das für sich schon viel aus. Und es spricht auch für den Wert des Produkts selbst. Das schafft also noch mehr Wert für das Produkt.

— Sie haben gerade einen Witz über E-Commerce gemacht, dass das Produkt für sich selbst über seinen Wert spricht? Weil Sie über den Preis des Produkts sprechen, der durch seine Größe bestimmt wird.

— Ja. Denn... ja, ich meine, am Ende geht es darum, Wahrnehmung zu schaffen, oder? Marketing ist Wahrnehmung.

— Und erzählen Sie mir noch von den Anzeigen, die Sie verwendet haben. War das etwas, wofür Sie ein Video gedreht haben? Oder wie haben Sie erreicht, dass dieses Produkt "weg vom Regal geflogen ist"?

— Also haben wir angefangen, viele kleine, kleine Instagram-Influencer zu kontaktieren, indem wir ihnen einfach Produkte geschickt haben. Und als Antwort haben wir all diesen Content von all diesen Influencern mit kleiner Reichweite erhalten. Und diesen Content verwandeln wir in Videos oder Slideshows, die wir dann auf Instagram oder Facebook posten.

— Also haben Sie diesmal nicht mit großen Memes, sondern eher mit Mikro-Influencern gearbeitet?

— Wir haben mit Mikro-Influencern für die Content-Produktion gearbeitet und dann basierend auf dem Content haben wir tatsächlich all diese großen Meme-Accounts genutzt, um es in größerem Maßstab zu skalieren.

— Gut. Also war es Ihnen egal, ob der Mikro-Influencer Ihnen ein paar Verkäufe gebracht hat oder nicht? Sie haben das wegen der Fotos gemacht?

— Genau. Der Content war das, was für uns tatsächlich wertvoller war. Weil wir wissen, dass die Reichweite von Netzwerk-Influencern oder Meme-Seiten viel größer ist als die aller Mikro-Influencer.

— Verstehe. Wie viel haben Sie bezahlt, oder genauer gesagt, wie viel würden Sie heute dafür bezahlen?

— Wir bezahlen all diese Mikro-Influencer nicht. Nur den Meme-Seiten, auf denen wir das Produkt bewerben.

— Gut. Denn ich nehme an, Sie schicken ihnen die Ware kostenlos. Und dann bitten Sie einfach um Fotos.

— Genau so. Und wir sagen ihnen, welche Art von Inhalt wir wollen, wie wir wollen, dass sie posieren, und all diese Anweisungen, die damit einhergehen.

— Gut. Kann ich einige der Anzeigen sehen, die Sie dafür verwendet haben?

— Natürlich.

— Lassen Sie uns an den Computer gehen.

— Also, das ist eine unserer besten Werbungen. Tatsächlich haben wir das im Studio gedreht. Diese beiden sind also tatsächlich unsere Models.

— Gut. Und wir haben herausgefunden, dass viele unserer Verbraucher sie für ihre besten Freunde während der Weihnachtszeit, an Geburtstagen und anderen Feiertagen kaufen. Und deshalb... deshalb haben wir den Aufruf zum Handeln: "Markiere deine Freundin" auf Instagram. Und das ist einfach... das ist einfach viral gegangen.

— Warten Sie. Wie haben Sie herausgefunden, dass Ihre Nutzer diesen Artikel für ihre Freundinnen gekauft haben?

— Weil wir E-Mails von unseren Verbrauchern, Kunden haben, in denen sie sagen, dass sie zwei verschiedene Farben oder sogar die gleichen Farben wollen. Und das sagt uns, dass sie diesen Artikel tatsächlich für ihre bessere Hälfte oder was auch immer kaufen. Und wir haben Leute, die uns per E-Mail schreiben und sagen... uns sagen, dass sie das eigentlich für eine andere Freundin kaufen, die total auf Meerjungfrauen steht. Das gibt uns also viele Informationen darüber, auf welche Zielgruppe wir abzielen.

— Haben Sie schon einmal Rabatte ausprobiert, zum Beispiel "Kaufe 2 und erhalte 50% Rabatt"?

— Ja, haben wir ausprobiert. Deshalb verwenden wir oft mehrstufige Preisgestaltung oder Mengenrabatte. Je mehr Sie kaufen, desto günstiger wird jeder Artikel für Sie.

— Gut. Und eine weitere Anzeige, die Sie erstellt haben. Das war wieder auf diesem Meme-Account, richtig?

— Genau.

— Also haben Sie immer noch mit einigen Meme-Accounts gearbeitet. Aber Sie haben diese Accounts nicht für Content genutzt. Sie haben die benötigten Fotos, nehme ich an, von Mikro-Influencern bekommen?

— Ja. Also, all diese Fotos stammen von Kunden oder Mikro-Influencern.

— Okay. Also arbeiten Sie tatsächlich mit zwei Gruppen von Leuten auf Instagram. Sie arbeiten mit Mikro-Influencern für originellen Content. Und wenn Sie dann wirklich originelle, großartige Fotos haben, wenden Sie sich an Meme-Seiten und bezahlen für die Bewerbung dieser großartigen Fotos?

— Genau so.

— Das ist wirklich ein cooles Werbemodell. Und das ist nicht das Modell, von dem ich vorher gehört habe.

— Ich denke, das ist eine der Möglichkeiten, in kürzester Zeit maximalen Content zu erstellen. Ich denke, uns fehlten Leute, die all diese Videofilmer oder Fotografen anleiten könnten, um den gesamten benötigten Content zu erstellen. Und wir dachten, warum machen wir das nicht alles online? Kontakte knüpfen mit all diesen Mikro-Influencern und all diese Meme-Seiten – das alles läuft über das Internet. Also war das der einfachste Weg, das zu machen.

— Gut. Und wenn Sie anfangen, Werbung auf Facebook zu schalten, auf wen zielen Sie bei so etwas ab?

— Also, wir... besonders Mädchen, die sich bereits für Meerjungfrauen interessieren oder sogar einfach... sogar Einhörner, die sind ziemlich verwandt in dem Sinne, dass wir uns auf Leute konzentriert haben, die an Ariel, der Meerjungfrau, interessiert sind.

— Ariel, die Disney-Meerjungfrau.

— Genau so.

— Oh, natürlich. Ja.

— Von hier aus bekommen wir die Möglichkeit, den Interessenkreis auf Facebook zu erweitern. Und natürlich liefert Facebook viele Informationen darüber, auf wen man abzielt, welche Zielgruppe, und es verbindet sich mit Google Analytics. Und das sagt uns, welche Altersgruppe oder welche Personen unsere Produkte kaufen. Ab diesem Punkt erhalten wir ziemlich viele Informationen darüber, wie wir diese Produkte gezielt bewerben können.

— Gut. Melvin, diese Produktempfehlungen waren absolut unglaublich. Bevor du gehst, möchte ich dich um einen Rat bitten, den du neuen Dropshippern geben würdest, die 2019 anfangen.

— Mach es einfach. Ich denke, Dropshipping bedeutet, das richtige Produkt zum Verkaufen zu finden. Es gibt nie das eine richtige Produkt zum Verkaufen... es kommt darauf an, wie du es verkaufst, wie du es präsentierst. Am Ende musst du einfach wissen, wie du damit Geld verdienst.

— Das ist großartig. Vielen Dank, dass Sie heute bei uns waren.

— Es war mir eine große Freude.

— Und für diejenigen unter euch, die Fragen an Melvin haben, hinterlasst diese unbedingt in den Kommentaren. Er wird seine Meinung teilen. Vielen Dank fürs Zuschauen. Bis zum nächsten Mal. Lernt öfter, vermarktet besser.

— Und verkaufen Sie mehr.