Dropshipping ist eine Einzelhandelsmethode, die keine Lagerung der verkauften Waren im eigenen Lager erfordert. Wenn ein Produkt im Online-Shop verkauft wird, kauft der Dropshipper es von einem Dritten, der es dann an den Käufer versendet. Dadurch muss der Verkäufer sich nicht selbst um den Versand kümmern.
Der Hauptunterschied zwischen Dropshipping und dem Standardmodell des Einzelhandels besteht darin, dass der Verkäufer das verkaufte Produkt nicht besitzt und es nicht lagert. Stattdessen kauft der Verkäufer die Waren nach Bedarf von einem Dritten. In der Regel fungiert ein Großhandelsgeschäft oder Hersteller als Lieferant.
Wie funktioniert Dropshipping bei Shopify?
Die zwei häufigsten Methoden des Dropshippings auf Shopify sind Lieferanten zu finden, irgendwo auf der Welt in Datenbanken oder mit Hilfe einer Shopify-App, die Ihnen Zugang zu Tausenden von Lieferanten gibt.
Als Anwendung können Sie eine geeignete aus zehn verfügbaren Apps im Shopify-Shop auswählen. Wir empfehlen die App DSers, mit der Sie Produkte zum Verkauf auf Aliexpress suchen und in Ihren Shop importieren können.
Die Bestellung von Waren bei DSers erfolgt erst, nachdem der Kunde sie in Ihrem Shop gekauft hat. Der Service automatisiert diesen Prozess und das Einzige, was Sie tun müssen, ist, die Daten zu überprüfen und auf die Schaltfläche „bestellen“ zu klicken. Danach wird die Ware vom Lieferanten an den Käufer versendet - wo auch immer er sich befindet.
Vorteile des Dropshippings
Dank seiner Zugänglichkeit ist Dropshipping ein hervorragendes Modell für angehende Unternehmer. Damit können Sie schnell verschiedene Geschäftsideen mit einem begrenzten Budget testen. Es ermöglicht Ihnen, nur nachgefragte Produkte zu prüfen und auszuwählen, die Sie verkaufen möchten. Aber es gibt noch einige weitere Gründe für die Beliebtheit dieses Geschäftsmodells.
1. Niedrigeres Startkapital
Der größte Vorteil des Dropshippings ist, dass es Ihnen ermöglicht, einen Online-Shop zu starten, ohne zuvor Tausende von Dollar zu investieren. Das traditionelle Modell erfordert von Unternehmern erhebliche Ausgaben für materielle Ressourcen.
Es ermöglicht Ihnen, ein erfolgreiches Geschäft mit einem sehr bescheidenen Budget zu starten. Darüber hinaus ist die Eröffnung eines Dropshipping-Shops mit einem geringeren Risiko verbunden, da Sie die Ware nicht im Voraus kaufen.
2. Einfacher Start
Es ist viel einfacher, den Online-Verkauf zu verwalten, wenn Sie nicht mit physischen Produkten umgehen müssen. Dank des Dropshipping-Modells sind Sie von den folgenden Sorgen befreit:
- Lagerverwaltung und Bezahlung dafür;
- Verpackung und Versand von Waren;
- Überwachung der Bestände für die Buchhaltung;
- Bearbeitung von Rücksendungen und eingehenden Lieferungen;
- Ständige Bestellung von Waren und Kontrolle des Lagerbestands.
3. Niedrige Gemeinkosten
Sie haben keine Kosten für die Lagerhaltung und den Einkauf von Waren, daher sind die Gemeinkosten recht niedrig. Viele erfolgreiche Dropshipping-Shops arbeiten als Heimunternehmen, für die man nicht viel mehr als einen Laptop und geringe laufende Kosten benötigt.
Mit der Entwicklung Ihres Unternehmens werden auch diese Kosten steigen, bleiben jedoch im Vergleich zum Standardmodell niedrig.
4. Keine Bindung an einen Standort
Ein Dropshipping-Geschäft kann praktisch von jedem Ort aus betrieben werden, wo es Internet gibt. Um das Geschäft zu führen, benötigen Sie lediglich die Möglichkeit, mit Kunden und Lieferanten zu kommunizieren.
5. Große Auswahl an Produkten zum Verkauf
Da es nicht notwendig ist, Produkte im Voraus zu kaufen, können Sie Ihren Besuchern eine breite Produktpalette ohne zusätzliche Kosten anbieten, indem Sie jedes Produkt, das bei den Lieferanten erhältlich ist, in Ihr Schaufenster aufnehmen.
6. Einfachheit des Testens
Dropshipping kann sowohl beim Start eines neuen Shops als auch bei der Erweiterung eines bestehenden Geschäfts nützlich sein. Es bietet die Möglichkeit, die Nachfrage nach zusätzlichen Produktkategorien zu erkunden, z. B. Zubehör für bestehende Produkte oder völlig neue Produktlinien. Dabei ist es nicht notwendig, diese zu kaufen, bevor sie zum Verkauf angeboten werden - und das ist der Hauptvorteil.
7. Leichtigkeit der Skalierung
Wenn Sie nach dem traditionellen Modell arbeiten würden und dreimal so viele Bestellungen erhalten, müssten Sie dreimal so viel Arbeit leisten. Bei der Arbeit nach dem Dropshipping-Modell liegt der Großteil der Sorgen um die Auftragsbearbeitung auf den Schultern der Lieferanten. Dies ermöglicht es, das Geschäft mit weniger Aufwand und weniger zusätzlichen Anstrengungen zu erweitern.
Wachstum im Verkauf ist immer mit zusätzlicher Arbeit verbunden, die mit dem Kundenservice zu tun hat. Aber Unternehmen, die das Dropshipping-Modell verwenden, haben im Vergleich zu traditionellen Online-Handelsunternehmen Vorteile.
Nachteile des Dropshippings
Alle oben genannten Vorteile machen Dropshipping zu einem sehr attraktiven Modell für diejenigen, die einen Online-Shop eröffnen oder das Sortiment eines bestehenden erweitern möchten. Aber es hat auch seine Nachteile, wie jeder andere Ansatz. Für Bequemlichkeit und Flexibilität muss man bezahlen. Hier sind einige Nachteile, die man berücksichtigen sollte.
1. Niedrige Marge
Die niedrige Rentabilität ist der größte Nachteil der Arbeit in der Dropshipping-Nische. Da es einfach ist, ein solches Geschäft zu starten und die Gemeinkosten minimal sind, gibt es hier hohen Wettbewerb und Preisdumping. Aufgrund der niedrigen Investitionen zu Beginn des Geschäfts erlauben sich viele Wettbewerber, mit minimalen Aufschlägen zu arbeiten, um so den Gewinn durch Umsatz zu steigern.
Wenn Sie beginnen, über Amazon mit dem Dropshipping-Modell zu verkaufen, während Sie auch über einen Shopify-Shop handeln, wird die Marge auf diesem Vertriebskanal viel niedriger sein.
In der Regel haben konkurrierende Verkäufer minderwertige Websites und schlechten Kundenservice (falls vorhanden). Sie können dies nutzen, um sich vorteilhaft von ihnen abzuheben. Aber das wird potenzielle Käufer nicht davon abhalten, die Preise für ähnliche Produkte bei Ihnen und anderen zu vergleichen. Eine Verschärfung des Wettbewerbs in der Nische führt schnell zu deren Ausbrennen und sinkender Rentabilität. Glücklicherweise kann dieses Problem gelöst werden, indem man eine Nische oder Vertikale wählt, die gut für Dropshipping geeignet ist.
2. Probleme mit der Inventarisierung
Wenn das Produkt bei Ihnen vorrätig ist, ist es relativ einfach, den Bestand zu verfolgen. Aber wenn Sie mit mehreren Lagern arbeiten, die neben Ihnen auch andere Kunden bedienen, können sich die Bestände täglich ändern. Glücklicherweise gibt es Apps, um mit den Lieferanten zu synchronisieren. Sie ermöglichen es, Bestellungen mit einem oder zwei Klicks an die Lieferanten zu übermitteln und die Bestände in Echtzeit zu verfolgen.
DSers ist einer davon. Der Service ermöglicht die Automatisierung der Bestandsabgleichung. Wenn ein Produkt beim Lieferanten ausverkauft ist, kann es automatisch aus dem Schaufenster entfernt oder mit einer Nullmenge belassen werden.
3. Schwierigkeiten bei der Lieferung
Wenn Sie mit mehreren Lieferanten arbeiten (und die meisten Dropshipper tun genau das), werden die Waren aus mehreren Quellen an die Kunden geliefert. Das erhöht die Transportkosten.
Angenommen, ein Käufer bestellt drei Artikel, die bei verschiedenen Lieferanten sind. In diesem Fall muss er dreimal für den Versand bezahlen, und es wäre nicht ganz richtig, diese Kosten auf den Käufer abzuwälzen. Und selbst wenn man diese Kosten in den Preis einbezieht, kann es sich als nicht einfach herausstellen, sie automatisch zu berechnen.
4. Fehler der Lieferanten
Wurden Sie jemals für etwas beschuldigt, wofür Sie nicht verantwortlich sind, aber mussten trotzdem die Verantwortung übernehmen? Eine solche unangenehme Situation kann auftreten, wenn man im Dropshipping-System arbeitet.
Selbst die besten Lieferanten machen manchmal Fehler - und Sie müssen für deren Fehler gegenüber den Kunden Verantwortung übernehmen und sich entschuldigen. Was ist erst von schlechten und sogar einfach nur nicht sehr guten Lieferanten zu sagen? Sie werden bei den Käufern endlose Enttäuschungen aufgrund fehlender Waren, Lieferausfällen und minderwertiger Verpackung hervorrufen. Das kann dem Ruf Ihres Shops schaden.
5. Eingeschränkte Möglichkeiten zur Anpassung und Markenbildung
Im Gegensatz zur Herstellung von Waren auf individuelle Bestellung oder Verkauf von Waren auf Anfrage bietet Dropshipping keine Kontrolle über das Produkt. In der Regel wird das letzte vom Lieferanten entwickelt und gekennzeichnet.
Einige Lieferanten von Aliexpress können das Produkt ein wenig anpassen, aber selbst in diesem Fall bleibt die Kontrolle über das Produkt in ihren Händen. Jegliche Änderungen und Ergänzungen erfordern eine Bestellung einer Mindestmenge, was bei Einzelhandelsbestellungen im Dropshipping nicht sinnvoll ist.
Allgemeine Fragen zum Dropshipping
Im verbleibenden Teil des Leitfadens werden wir alle Schritte betrachten, die erforderlich sind, um ein profitables Geschäft auf der Grundlage des Dropshipping-Modells zu starten. Aber bevor wir fortfahren, werden wir einige häufig gestellte Fragen beantworten.
Wie viel muss man investieren, um ein Geschäft zu starten?
Es ist schwierig, die Startinvestitionen in jedem einzelnen Fall genau vorherzusagen, aber es gibt einige Bereiche, in denen jeder Dropshipper Geld ausgeben muss. Hier ist eine kurze Liste der wichtigsten Ausgaben:
Online-Shop
Geschätzte Kosten: 32 $ pro Monat.
Sie müssen eine E-Commerce-Plattform finden, um Ihren Shop zu erstellen und zu hosten. Wir empfehlen Shopify. Ein solcher Shop kann leicht mit DSers synchronisiert werden, um auf die Produkte der Lieferanten zuzugreifen. Darüber hinaus erhalten Sie ein vollständiges Theme-Paket und kostenlose Branding-Tools für einen schnellen Start Ihres Unternehmens.
Domainname
Geschätzte Kosten: 5-20 $ pro Jahr.
Ohne einen eigenen Domainnamen ist es schwierig, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen. Trotz einer Reihe verfügbarer Top-Level-Domains wie example.shop oder example.co empfehlen wir dennoch, eine Domain .com zu wählen, die dem Namen Ihrer Marke entspricht, sofern vorhanden.
Nutzen Sie den Domain-Generator von Shopify oder erfahren Sie, wie Sie einen einprägsamen Namen für Ihren Shop finden.
Testbestellungen
Geschätzte Kosten: hängen vom Produkt und Sortiment ab.
Dropshipping ermöglicht es, mit einer großen Auswahl an Produkten zu arbeiten, ohne Geld in sie zu investieren. Dennoch müssen Sie zu Beginn etwas Geld und Zeit aufwenden, um die Produkte zu testen, die Sie verkaufen möchten. Wenn Sie dies nicht tun, riskieren Sie, Ihren Kunden ein Produkt mit vielen Mängeln zu verkaufen, was zu Unzufriedenheit, einem beschädigten Ruf und Problemen mit Rücksendungen führen kann.
Online-Werbung
Geschätzte Kosten: steigen mit der Skalierung des Geschäfts. In der Anfangsphase empfehlen wir, mindestens 500 $ in die Promotion zu investieren.
Jeder Unternehmer, der im Bereich E-Commerce tätig ist, sollte nach Möglichkeiten suchen, die Kosten für die Kundengewinnung zu senken, indem er kostenlose oder potenziell kostenlose Kanäle nutzt: Content-Marketing, SEO und Mundpropaganda.
Aber für einen schnellen Start ist bezahlte Werbung dennoch notwendig und nützlich. Die geeignetsten und gängigsten Werbemethoden sind: kontextuelle Werbung in Suchnetzwerken, mobile und Display-Werbung, gezielte Werbung in sozialen Netzwerken.
Woran verdienen Dropshipper Geld?
Dropshipper fungieren als Vermittler, die den Käufern die besten und neuesten Angebote von Lieferanten und Herstellern näherbringen. Ihr Gewinn ist die Differenz zwischen dem Endpreis, dem Preis des Produkts beim Lieferanten und den Kosten für Werbung und Service. Man sollte nicht vergessen, dass das Marketing, das der Dropshipper übernimmt, um den Käufern zu helfen, das Produkt zu finden, zu bewerten und zu kaufen, Zeit und finanzielle Investitionen erfordert. Auch die Kosten für den Kundenservice sollten in den Preis einfließen, der erforderlich ist, wenn Probleme mit dem Produkt oder dessen Lieferung auftreten.
Unter Berücksichtigung all dieser Faktoren legen Dropshipper ihre Marge auf die Produkte fest, im Austausch für die Bemühungen um deren Verbreitung. Aus diesem Grund sind Lieferanten bereit, mit dem Dropshipping-Modell zusammenzuarbeiten. Online-Shops solcher Verkäufer bieten Herstellern einen zusätzlichen Absatzmarkt und Gewinne, die sie andernfalls verpassen würden.
Damit ein Dropshipping-Geschäft Einnahmen erzielt, sollte man die durchschnittlichen Kosten für die Kundengewinnung berechnen, diese mit dem Preis des Produkts beim Lieferanten summieren und auf dieser Grundlage den eigenen Preis für das Produkt festlegen.
Ist Dropshipping legal?
Dropshipping ist lediglich ein Verkaufsmodell, das von vielen Einzelhändlern im internationalen Maßstab verwendet wird, und es ist vollständig legal. Wie in jedem anderen Geschäft ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg die Erfüllung der Erwartungen der Kunden und der Aufbau einer Marke, die bei der Zielgruppe Anklang findet.
In der Regel entstehen Zweifel an der Legalität aufgrund eines falschen Verständnisses des Dropshipping-Modells. Die meisten Einzelhandelsgeschäfte, in denen Sie gewohnt sind einzukaufen, produzieren wahrscheinlich nicht selbst die Waren, die sie verkaufen. Sie beziehen sie von anderen Lieferanten. Dropshipping impliziert denselben Ansatz und passt ihn an das Online-Format an.
Es gibt zweifellos rechtliche Nuancen, die berücksichtigt werden müssen, um das Geschäft legal zu gestalten. Um die aktuellen Details in jeder spezifischen Region zu klären, ist es besser, sich vor dem Start mit einem Anwalt zu beraten.
Lohnt es sich also, Dropshipping zu betreiben?
Wie bereits erwähnt, ist Dropshipping nicht der Weg, um ein erfolgreiches Geschäft ohne Anstrengung aufzubauen. Um zu beginnen, ist harte Arbeit erforderlich. Das Dropshipping-Modell hat bestimmte Vorteile, schließt jedoch eine Reihe von Problemen nicht aus, die gelöst werden müssen.
In den folgenden Artikeln werden wir diese Probleme und deren Lösungen im Detail betrachten. Bei sorgfältiger Planung und durchdachtem Ansatz lassen sich die meisten Hindernisse überwinden, und sie werden Ihnen nicht im Weg stehen, ein profitables Geschäft aufzubauen.
Nächstes Kapitel: Wie man eine profitable Nische für Dropshipping findet